這是保險公司的慣用套路。

人人都知道保險特別難賣，但是各家保險公司發展得不錯，規模越來越大。

就拿平安來說，走的是金融寬帶道路，除了保險，還有銀行、信託、資產管理、陸金所等。

這是保險公司的慣用套路。

人人都知道保險特別難賣，但是各家保險公司發展得不錯，規模越來越大。

就拿平安來說，走的是金融寬帶道路，除了保險，還有銀行、信託、資產管理、陸金所等。

在保險方面，能得到這麼快的發展，首先是有一支龐大的銷售隊伍。

保險那麼難賣，何以建立龐大的銷售隊伍？答案就是人海戰術。每個營業部都在死命的擴大人力。

普通公司到人才市場上招聘，都需要花費一定成本。

那麼保險公司如此大規模的招人，留存率又不高的情況下，怎麼降低成本，保證利潤？

所以說，這部分成本在很大程度上轉嫁到了新人頭上。

每一位保險代理人要想從事保險銷售業務，需要取得一定的資質。

簡單來說，就是需要通過保險從業資格證，獲得從業資格證以及展業證。

在大家的印象中，什麼樣的人最擅長賣保險？

是金融專業畢業的大學生嗎？肯定不是。

最擅長賣保險的是喜歡聊家長裡短的大叔大媽們。這些人中，很多隻有小學文化，原本也怎麼好好上學，如今書本早已丟了幾十年，你覺得他們能通過考試嗎？

就算保險從業資格證超級簡單，大學生們閉著眼睛都能考過。

可是大叔大媽們想通過考試，你不得給他來個為期一週的培訓？

就算培訓，大叔大媽們也未必能通過。而培訓是要請講師的，是不是也是一筆支出？

而對於那些不知道什麼原因進入保險行業，成為展業人員的年輕人，雖然考試很簡單，但是展業的難度是相當大。

這部分人力流失很快，留存率也是超級不能看。

這是保險公司的慣用套路。

人人都知道保險特別難賣，但是各家保險公司發展得不錯，規模越來越大。

就拿平安來說，走的是金融寬帶道路，除了保險，還有銀行、信託、資產管理、陸金所等。

在保險方面，能得到這麼快的發展，首先是有一支龐大的銷售隊伍。

保險那麼難賣，何以建立龐大的銷售隊伍？答案就是人海戰術。每個營業部都在死命的擴大人力。

普通公司到人才市場上招聘，都需要花費一定成本。

那麼保險公司如此大規模的招人，留存率又不高的情況下，怎麼降低成本，保證利潤？

所以說，這部分成本在很大程度上轉嫁到了新人頭上。

每一位保險代理人要想從事保險銷售業務，需要取得一定的資質。

簡單來說，就是需要通過保險從業資格證，獲得從業資格證以及展業證。

在大家的印象中，什麼樣的人最擅長賣保險？

是金融專業畢業的大學生嗎？肯定不是。

最擅長賣保險的是喜歡聊家長裡短的大叔大媽們。這些人中，很多隻有小學文化，原本也怎麼好好上學，如今書本早已丟了幾十年，你覺得他們能通過考試嗎？

就算保險從業資格證超級簡單，大學生們閉著眼睛都能考過。

可是大叔大媽們想通過考試，你不得給他來個為期一週的培訓？

就算培訓，大叔大媽們也未必能通過。而培訓是要請講師的，是不是也是一筆支出？

而對於那些不知道什麼原因進入保險行業，成為展業人員的年輕人，雖然考試很簡單，但是展業的難度是相當大。

這部分人力流失很快，留存率也是超級不能看。

為了降低風險和成本，所以，不得不又讓新人交錢。

綜上，就是為什麼你作為一名新人，一直在交錢。

不要以為交錢就可以成為正式員工，就可以領工資。

從題主說的這個套路來看，並不是針對保險公司內勤的，而是針對保險代理人。

既然是代理人，那麼就是和公司簽訂保險代理合同，以公司的名義從事銷售活動。

代理合同和勞動合同有著本質區別。

所以，代理人從嚴格意義上算不得公司員工。

所以，代理人是憑業績獲得收入的，這一點與內勤員工到月領工資存在明顯的區別。

如果你覺得自己不擅長銷售，或者根本就不是銷售保險那塊料，從一開始就別進保險公司，別抱有僥倖心態。

難道人家給你培訓一下，你就能從一個不擅長銷售的人變成保險精英了？

如果真想從事銷售，可以去考慮銷售一些實用的物品。

就當前來看，社會上對保險普遍存在牴觸心理。就算你想從事銷售，也是先易後難。何必一開始就奔著保險去，不是自己找打擊，還浪費時間。

這是保險公司的慣用套路。

人人都知道保險特別難賣，但是各家保險公司發展得不錯，規模越來越大。

就拿平安來說，走的是金融寬帶道路，除了保險，還有銀行、信託、資產管理、陸金所等。

在保險方面，能得到這麼快的發展，首先是有一支龐大的銷售隊伍。

保險那麼難賣，何以建立龐大的銷售隊伍？答案就是人海戰術。每個營業部都在死命的擴大人力。

普通公司到人才市場上招聘，都需要花費一定成本。

那麼保險公司如此大規模的招人，留存率又不高的情況下，怎麼降低成本，保證利潤？

所以說，這部分成本在很大程度上轉嫁到了新人頭上。

每一位保險代理人要想從事保險銷售業務，需要取得一定的資質。

簡單來說，就是需要通過保險從業資格證，獲得從業資格證以及展業證。

在大家的印象中，什麼樣的人最擅長賣保險？

是金融專業畢業的大學生嗎？肯定不是。

最擅長賣保險的是喜歡聊家長裡短的大叔大媽們。這些人中，很多隻有小學文化，原本也怎麼好好上學，如今書本早已丟了幾十年，你覺得他們能通過考試嗎？

就算保險從業資格證超級簡單，大學生們閉著眼睛都能考過。

可是大叔大媽們想通過考試，你不得給他來個為期一週的培訓？

就算培訓，大叔大媽們也未必能通過。而培訓是要請講師的，是不是也是一筆支出？

而對於那些不知道什麼原因進入保險行業，成為展業人員的年輕人，雖然考試很簡單，但是展業的難度是相當大。

這部分人力流失很快，留存率也是超級不能看。

為了降低風險和成本，所以，不得不又讓新人交錢。

綜上，就是為什麼你作為一名新人，一直在交錢。

不要以為交錢就可以成為正式員工，就可以領工資。

從題主說的這個套路來看，並不是針對保險公司內勤的，而是針對保險代理人。

既然是代理人，那麼就是和公司簽訂保險代理合同，以公司的名義從事銷售活動。

代理合同和勞動合同有著本質區別。

所以，代理人從嚴格意義上算不得公司員工。

所以，代理人是憑業績獲得收入的，這一點與內勤員工到月領工資存在明顯的區別。

如果你覺得自己不擅長銷售，或者根本就不是銷售保險那塊料，從一開始就別進保險公司，別抱有僥倖心態。

難道人家給你培訓一下，你就能從一個不擅長銷售的人變成保險精英了？

如果真想從事銷售，可以去考慮銷售一些實用的物品。

就當前來看，社會上對保險普遍存在牴觸心理。就算你想從事銷售，也是先易後難。何必一開始就奔著保險去，不是自己找打擊，還浪費時間。

與保險行業慣用的套路相比，更讓人深思的是明知套路還要去的人

保險公司的套路早就不是什麼祕密了，保險到底有多麼難賣人人心中都有一杆秤，為何還有那麼多人要進入套路之中呢？

大致有兩種情況：

第一，看到別人賣保險賺錢了。誠然，的確有一大堆保險精英們，每年賺個幾百萬，每年出國遊玩幾次。

可是別人能的事情，你也一定能嗎？

可能在很多人看來，又不是從事高精尖的技術，農村大媽們都能幹的事情，我怎麼幹不了。

呵呵，千萬不要低估這些能說會道的大媽們，你絕對沒有她們的生活閱歷和口才。

第二，反正也找不到其他工作，先去保險公司試試唄。

僥倖心理人人都有。可是，工作不是這麼找的，越迷茫的人越難找到好工作。

與其抱著這種心理，去了之後交錢付出時間，不如靜下心來，好好分析一下自己究竟該如何找到適合自己的工作。

雖然保險很重要，但是現在的保險行業被有些人玩壞了。強行推銷，打電話推銷，造成了負面影響。

特別是有求職經歷的人都可能有過類似經歷：沒有投他家的簡歷，但是經常接到他們打來的面試電話。用一些職位來掩蓋他們招銷售的目的，為了忽悠人去面試，那是使勁了力的忽悠。保險行業做銷售的估計是所有銷售裡流動率最大的行業。

沒有正式上班就交錢是個什麼理由？是公司規定還是個人行為？自己不感興趣不去也罷。

樓主您好！本人親自經歷。今年9月份和朋友被平安公司以汽車理賠的噱頭電話邀約面試。去到合肥四區分部，面試之前寫簡歷。做測試題，通過以後面試我們的是一個資深區主任，給我們晒了一下他的工資表。月月都3萬多，以為能讓我們驚訝，之前一份工作工資也不低。所以無感，後來過了兩天參加複試，需要身份證複印件。藍底照片，複試通過以後，交了一百塊錢，考保險資格證，參加三天的培訓，內容基本就是公司文化。三天過後需要通關就是背東西，不通關，不能上崗，三天過後是處前訓，學習各種圖，每天都要通關，通關以後，入司就要教交500，其實在平安悟透基本法，就覺得沒什麼意思，課長才是賺錢的時候，我沒有入司，因為沒有業績就沒有工資，轉正很明顯就是讓自己給自己買個保險。平安福，而且之前所謂的汽車理賠什麼之類的都是騙人的，就是來賣保險的。總之平安一個工號可以做十七項業務，天天培訓，天天洗腦。人力＋業績。等於晉升，課長之前都是在自己騙自己，全靠投入。後來果斷撤了。覺得沒意思。你們老大晉升業績不夠。你要刷單，你自己晉升業績不夠，你也要刷單，家裡沒條件玩不了的。水深喲！

100培訓成本費用，500押金離職可以退，而且也不麻煩，程序走一遍就可以。套路跟公司沒有關係，跟人有關係！我是平安的，我之前招聘了一個女孩子，她花100塊錢報名了，後來說不來了，我私自掏腰包發了100紅包。我說這個不是想洗白什麼？而是希望大家能理性看待，公司沒有任何問題，只是有些人把玩壞了，不管怎麼樣，保險代理人，大部分我相信還是非常負責任的！

哎～我不明白牴觸保險的人瞭解保險不。我就不一一解釋了，太麻煩。關於這個為什麼交押金，為什麼國家禁止了還不犯法。首先， 你不是他們公司的員工，你是外包人員！這個可以理解吧。再有，這個公司的模式，給你宣傳的特別想傳銷金字塔模式。 不斷髮展下線壯大自己。其次，我做過一陣子保險，就是為了去了解保險。保險怎麼說呢，屬於可以擁有，但是個人危機意識來判定。這樣打個比方：有一份合同，前提是，你簽署這份合同之前，你身體健康，精神健康。無過往住院嚴重病例。 簽署這份合同後，萬一以後十年 二十年後 得了腫瘤疾病。（腫瘤疾病包括特別多自己查百度去，基本癌症腫瘤全部包括。有一本國際書上著寫有），車禍，合同生效兩年後自殺，百年歸西，都可以獲得一筆40萬到200萬或者更高的現金。馬上確認，馬上給那種。 還有每年500萬額度的治療費用補償，不過要扣除1萬的門檻費，其餘全報銷，包括進口藥！！！！ 不要錢！！！！ 你籤不？ 說到底就是想佔便宜沒有錢！！！！！想吃好吃的，不想多給錢！！！保險公司是公司，不是慈善機構！！！！它是需要賺錢，需要收費，需要計算風險比例，計算合同成本，計算人口獲病概率，計算一大堆 然後設計一個合同，然後推出的！！！只可能說， 你合適不合適這個合同，合同懂吧？ 就是白色的紙，黑色的字那種！！！！！那個是不會變的！！！！你看清楚條例，問清楚情況，這樣的情況下還會被騙 ，才有資格說，你所購買那家保險公司是騙人的！ 不要說，我買了保險都生效半年了，去醫院打一個很大的結石花了幾萬塊，為什麼不報銷？？？結石是半年就能生成的？能長大的？？？？？一個道理。

大騙子，騙信息，騙辦理平安銀行卡，騙推廣APP，騙錢騙時間，洗腦，很多人進去錢一分沒有，吃住自理，還被騙著給自己和家人都買保險，我自己被騙進去兩三個月一分錢沒有，說了500塊，快一年都沒給我打過來，媽的，更可惡的是我填了當時的男朋友的電話號碼，後來他們把號碼賣給別的城市的平安機構，我男朋友被騙貸款14萬的款，利率不高，但是結果是管理費一個月960，算下來要還20多萬，，這個之前問他還有沒有其他費用根本沒說，合同都沒看到就給辦下來了，用了幾個月發現不對，想提前還款，他媽的，前面幾個月多交的錢就是好幾萬，不給退，只能吃啞巴虧。這明明就是欺騙，平安的一貫套路，但想告它自己付出的代價又太大。唉。現在那個男朋友是我老公了，陪他一起還債。

我來說下我吧。你們都這樣看待這個問題。

我曾經在一家民營企業臺資企業幹活，當覺得前途渺茫時候，偶然參加一家保險公司的創業說明會。當時聽完我就熱血沸騰，二話沒說，辭職做了一個最基層的保險代理人。

憑著對保險業的信心，一路走來，十二年就這樣過去了。期間遇到的困難很多，現在回過頭來看，那是一種財富一種經歷。最困難的時候，房貸無法按期支付……但我從來沒想過放棄。

在第三年時候，我按照上級的要求，一步一步做業績，增員，做到了營業部經理，在第五年時候轉崗到內勤，在第八年時候跟著領導跳槽到另外一家保險公司，我做了地市機構業務負責人，第十年時候被獵頭挖到某大保險公司做地市中心支公司一把手。第十二年時候被獵頭挖到非保險行業做一家大公司事業部總經理……

回過頭來看，那點押金算什麼？當你有個保費過百萬的團險客戶時候，你會願意先掏幾萬甚至十萬來投入。

我也說下自己遭遇的套路吧

小區貼的找小區專員的招聘

然後，我打電話過去

那邊讓我去面試

然後，到了，就感覺不對勁，

一大群人在上課

那種感覺，怎麼說呢！

不是很好！

進去之後，

也是一個經理，

跟我大談特談

武漢房價

三年買房

來平安的，大型金融平臺

17項收入！

說實話，之前我已經去過平安，

又離開了

但是，依舊被套路了！

後來入職明亞後

這邊碰到一個在平安幹了一年的小姐姐

她說

當時是同學想要升主管，招她進去的

後來，一年之後，幡然悔悟

自己買了平安福

現在也退了

離開了！

不過，平安也是有優點的

一個民企

市場份額

做到和共和國長子國壽差不多

確實牛！

早期的時候，

平安高層，

戰略眼光精準

底層平安代理人勤奮！

但是，也許是因為15年放開代理人考核資格之後，

目前的平安政策越發扭曲，

或許是基層執行的變形

目前基本是洗人了！

平安外勤業務員

崗前培訓費100 不退！

入職後單證資料押金500 可退，因為保險單證是有價證券，而代理人跟保險公司簽訂的是代理銷售合同，不是保險公司員工，收押金無可厚非。

不僅僅是平安，其他主體保險公司都一樣，只不過金額不等，從300-500之間的居多。

至於押金退還時間，每個分支機構規定不同，但是大體上為銷工號後3-6個月，如果還沒有退 可以打95511投訴或者12378投訴！

首先，為什麼單單說平安？

其次，說個人經歷。

15年的時候，被人壽的電話以招聘行政內勤的名義，招聘去了，包括招聘過程中都在說內勤工作的問題（只是陳述事實，不添油加醋。）上班第一天去了，才知道要做銷售，需要交150塊錢的費用（辦保險資格證，培訓費，管理費什麼的），還有500塊錢的押金。後續故事，不再多說，半個月我就走了。當然，押金我沒有掏，因為那個經理（不知道人壽的構架是怎麼叫的）急切招人，就很爽快的說墊付了。

現在在保險公司內勤上班（正經的平安內勤，公司編制），前線招人的流程和人壽一樣。都是交費100，進班負責培訓產品內容和公司制度，500元的入職押金。

好了，說說為什麼要交押金。

交付押金，你得先知道保險業務員和保險公司簽訂的合同是什麼合同。包括平安、人壽，都是代理人合同。作為代理人，或者稱之為代理商，不管哪個產品或者行業，是不是都要交付一定的代理押金？保證自己的產品、市場和聲譽等等。

再說說為什麼招聘的時候，要選擇其他的明目或者名義。

現在來說，大家對於推銷和銷售，特別是業務員的上門推銷，還是比較反感的。因為如果有需要，肯定會自己買，或者自己找途徑。但是保險這個行業，畢竟發展快，大眾的保險理念的普及和認知沒有和行業發展成正比，速度慢於行業發展。大眾對於保險還是牴觸心理。另外，招聘銷售，本身吸引力不是很足，說句不好聽（幹銷售，大部分是因為沒得選擇了。）所以想招人，肯定需要找到應聘者的需求點和關注點，很多人不都是不想做銷售，想坐在辦公室嗎？誰都不願意風裡來雨裡去的。

行業和公司沒問題，只是人出了問題。不要一棒子打死，雖然吃了虧，但畢竟都是人在運營的。