OPPO和VIVO的銷量為什麼那麼好？

最近這些年，OV的發展可以說是羨煞旁人，銷量一路飆升，一度排在第一、第二的位置，這其中的原因有很多，我覺得最主要的主要有以下三點原因：

1、十年如一日深耕線下市場

這裡不得不提一下小米，雷軍創辦小米時憑藉著頂級的互聯網營銷能力使得小米在4年內就做到了全國第一，一時風頭正盛；而此時，OV則一直默默在線下市場耕耘，悶聲發大財；結果新零售來了，互聯網人口紅利慢慢消失，線下市場的活力出現了，而一直深耕線下市場的OV已經佔盡先機，迅速發展起來；

2、鋪天蓋地的廣告

近幾年你會發現，不論你走到哪，你都能夠看到OV的廣告；這些廣告遍佈機場、地鐵站、公交站、鄉鎮以及幾乎所有的綜藝節目當中；這些廣告的合力是的OV的品牌影響力與日俱增，對其銷量起到了非常好的拉昇作用；

3、OV持續的學習創新

之前我們可以看到，OV的策略簡單粗暴，就是抄蘋果，不論是從硬件還是軟件方面，不遺餘力地抄；這樣做雖然會受到一些質疑，但是也不會出什麼大錯，還是會有人願意為了更低的價格買單；但是OV掙錢之後，便更換了策略，開始自主創新，所以後來我們看到全面屏、升降式攝像頭、快充技術…都是OV自主研發的，這也是OV成功非常關鍵的因素之一。

以上，就是我對這個問題的看法，我是小強Talk，我們明天見！

手機的銷量不僅僅和價格有關係，和其他東西也有很大的關係，比如手機的性能、消費者的需求、售後服務等等都是影響手機的銷量的原因。Vivo和OPPO也是一樣的一樣的道理，雖然在同等配置下，vivo和OPPO的價格相對高一點，但是在其他方面的表現出色，正所謂一分錢一分貨。

Vivo和OPPO銷量這麼高和它們的定位符合了消費者的需求有很大的關係。現在的消費者對於手機的追求，已經不再和之前一樣，單方面的追求手機的性能，現在更多的是追求手機的外觀設計、拍照、音質打遊戲的體驗等等這幾個方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年輕時尚，同時在拍照上面都是強項。在外觀設計上面，vivo和OPPO的手機都做的十分的輕薄，而且造型都很潮，配色也都十分的豐富，這個就滿足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它們的強項，vivo X9是全世界首款搭載前置柔光雙攝的手機，而X20則有非常強大的逆光拍照功能，現在剛推出來的X21，在前兩代的基礎之上，引入了AI智慧引擎，這些拍照上面的有對很多人非常具有殺傷力，特別是女生。

再來說說售後服務，也許這個方面是很多人多容易忽略的一個方面，但是確實一個很重要的因素，這個現象尤其是在三線四線城市，表現的更加突出。Vivo和OPPO在全國各大城市都有線下實體店，這個在一方面提升了手機的銷量，而另外一個方面就是方便提供售後服務，解決了用戶的後顧之憂。當然這只是其中的幾個主要原因，影響手機的銷量的肯定還有其他因素。

謝邀！

OPPO和VIVO價高還銷量好我認為和OV大規模的線下佈局以及產品定位有關係。

OV對於線下的佈局可以說已經有快十年了，上至北上廣，下至廣大農村縣鄉，隨處都可以看到並立的OV手機店。相比較來說，華為、小米等手機廠商對線下的佈局也就是這兩三年的事，在數量和營銷上比起OV還有很大的差距。

對於用戶群體的精準把握。互聯網雖然在中國發展迅猛，但是不能忽視的是，在廣大農村縣鄉不能熟練使用互聯網的中老年人仍然佔大多數，隨著智能手機的普及，能讓原本使用功能機的這部分群體換成智能機必能在銷量上獲得較大的增長。對於這部分群體，線下買手機是他們熟悉的方式，OV大量的線下手機店以及不遺餘力的營銷正好可以滿足這部分群體的購買需求。

此外，OV手機主打拍照和音樂，這正是普通手機用戶以及廣大女性用戶群體所關注的，對於他們來說，手機性能是一個比較模糊的概念，但是拍照和音樂卻是現實需求。抓住了用戶的主要消費需求必然也就能帶來銷量的增長。

此外，線下銷售價格也是比較模糊的，OV的銷售人員不會細緻地給你對比所有的硬件（處理器、內存等），只會大量的宣傳他們的拍照和顏值比其他手機好，價高對於線下來說並不會是一個劣勢。

通過以上的分析，OV有廣大的線下實體店和大量的用戶群體，以及產品的準確定位，加上現在智能手機的增長點其實已經由互聯網轉向廣大的線下市場，所以OV銷量大增也就不難理解。

回答之前，先舉個例子：iPhone憑什麼賣這麼貴銷量還這麼好？答案主要是產品質量和品牌知名度！

vivo和OPPO也是如此，品牌花費巨資去做宣傳，加上廣泛的渠道優勢，品牌知名度得到大大提高！

另外產品的質量真的很不錯，我用過vivo和OPPO的手機，售後服務做的也非常貼心！這是很多老用戶換機考慮還買原來手機的原因

因為這兩家的廣告做的實在是沒話說。畢竟高價低配的口諭不是隨便而來的是，用著千元機的芯片，卻有著旗艦機的價格，那麼問題來了，我們的錢到底花在什麼地方了呢？答案是肯定的，沒有花在配置上，也沒有花在價值上，花在了明星廣告代言費上，每次這兩家手機廠商發佈新手機都會請許多大碗手機來代言，廣告費自然少不了，那麼這些錢從什麼地方出呢，當然是消費者了，畢竟錢花出去好辦事，這些明星一出馬，消費者都知道了，為了盲目跟風，消費者大都跟著盲目購買，但是明星有幾個人真正用這些手機的呢，沒有。

銷量好只是因為一個，明星代言。

這就得問問他們的對手華為小米了。嗯，我用了4個vivo了。除了一臺手機被我整壞了以外其他3個還都在用。最好用的就是xplay 3，算是音效和硬件最好的吧！3年沒刷過機。另外廣告多，門店多，遍佈大街小巷。還有就是使用習慣，一鍵加速，一鍵清理真的用慣了，沒事就想按按。蘋果系統真的不習慣。手機設置上還有不少英文，大媽們看不懂啊！外觀白色為最佳，看著時尚。華為我感覺深色的比較多。小米主黑。另外就是步步高李連杰的廣告了。

vivo和OPPO是兩個不同的手機品牌，當然是用人群也不同，OPPO針對是女性市場居多，而vivo針對是年輕時尚的商務人士，兩個並不會有什麼衝突，總之，年輕這一款市場就被OPPO和vivo佔領了，外加上手機也很有特色，工藝技術高，創新力強，帶來了很不錯的體驗，得到了消費者的一致認可，特別是vivo這幾年手機的發展確實是有很大的進步，無論是手機的功能還是手機的技術這些方面都取得不錯的成績，所以能成為國產熱銷手機，除了線下體驗店之外，手機品質還有宣傳方式都很有特色，服務也非常好，這是vivo的成功祕訣，確實值得其它國產手機學習。

謝謝邀請！銷量好肯定有原因的，那就來分析一下OV手機的具體有哪些優勢吧。

1：廣告：各大當紅明星代言，各大綜藝冠名。在農村你要說別的手機不一定人人知道。但你要說OV牌子的手機，無人不知無人不曉。

2：門店專櫃：可以說只要是手機銷售店的裡面都有OV手機的專櫃。而且絕大多數都使用OV牌子來做門店廣告燈，基本已經做到只有去手機店就能買到OV手機。

3：銷售：銷售OV手機抽成高，讓全國門店的銷售隊伍賣力推銷。只要去手機店，銷售員肯定是向你推薦OV手機，各種優點往死命誇：“高通660比835的性能強大多了”。

4：美顏拍照：強大的拍照美顏功能。有了OV手機妹子們都自信多了，可以使勁秀朋友圈。去玩去旅遊隨便拍，照片賊好看了。

5：貨源充足：銷售門店備貨充足，也是高銷量和長期有貨的保證。

OV手機這兩年在國內銷量上穩居前三，以上條件缺一不可。除了價格虛高了一點，外觀像蘋果多一點。其他沒的說，對於年輕人來說價格高一點不是問題。

因為他們的營銷很利害，廠家銷售可以說是人上之人，鋪天蓋地的廣告，一家挨著一家的店面，尤其是在大連市場上簡直就是壟斷，你想買別的電話一抬頭看是OV的專賣，可以用兵法來說，四路夾擊，當然了質量也不能太差，在大連市場上尤其是用手機的人幾乎都是OV品牌，形成了別的品牌不買。

現在新零售興起，歐維的線下店已經成為包袱了。歐維店以前賣一個手機能掙幾百，但現在也就100了，很多店主的積極性下降了，都是硬撐。現在歐維也在轉型，試圖關閉很多線下店面，以小米線上線下同價的方式搞新零售。小米從線上降維線下做新零售，歐維從傳統線下升維進攻線上。個人認為，降維比升維要容易的多。歐維轉型可能會比較困難。