在平安保險上班怎麼樣？

我在保險公司從業19年了，從一個沒有學歷，沒有背景，沒有人脈的下崗職工成長為現在保險公司的營業部經理，我有權回答這個問題！來保險公司上班吧，做一份愛心的事業，有一份上不封頂的收入，有一個廣交朋友的機會，有一個鍛鍊自己的平臺！保險公司的晉升機制透明公開，公平公正，不靠人際關係，只要自己堅持不懈的努力，誠信做人踏實做事，會讓你的人生很精彩！目前我帶領一隻百人團隊，給100個人提供就業機會，為社會就業做出了貢獻，在我團隊，有10分之一的人是納稅人（年收入超過12萬），為國家做了貢獻！也使他們的家庭提升了生活品質！最重要的是我們團隊每年為成百上千的人送去醫療，意外，疾病保障，我們照顧了無數的家庭！在風險來臨時，我們為客戶遮風擋雨，送去賠款！截止到去年年底，我個人已為客戶送去了120多萬元的理賠金！那些整天在噴保險，罵保險的人，你想想，假如是你朋友生重病住院，你會拿多少錢給他治病，而且不用還？當一個人生病躺在醫院，花200元看探視的是他的同學，朋友，花幾千元的是他的親人，給他送幾萬幾十萬的，是他的保險代理人！無論多少人不理解我們的工作，當有重病花幾十萬時，還是希望有人給他報銷，或補償來延長性命！無論多少人在拒絕保險，他們都無法阻止風險的發生！保險是什麼？保險是愛與責任！是當風險發生時，將風險帶來的經濟損失，降低到最少，讓他們的家庭生活不被改變；保險是用來救命的，不是用來發財的，保險是雪中送炭，不是錦上添花；當一個家庭的頂樑柱不能照顧家人時，保險可以替他行使愛與責任！我們之所以堅持我們的信念，是因為我們不想再看到，當的親人有病，家人沿街乞討的求助畫面，我們更不想看到，為了十幾元，幾十元，厚臉皮去求親友眾籌醫療費！我們的工作很神聖，我很驕傲我是做保險的人！我對我曾經的選擇無怨無悔！最後把英國前首相丘吉爾的名言送給大家：如果我能辦得到，我要把保險兩個寫在每家每戶的大門上，寫在每個公務員的手冊上，因為我深信，只要通過保險，每個家庭只要付出些微的代價，就可以避免遭受永劫不復的災難！

我2013年在平安保險公司接受培訓，並考過了資格證，但是看清楚了他們的意圖，直接走人了！所以下面是我的一些經歷，大家隨便看看吧！前幾天我發表了兩千多字關於保險業現狀的一些內幕，很遺憾被系統拒絕，可能是有些詞彙很敏感吧！今天換個方式再來說說吧，希望保險業的朋友不要對號入座。而想在這行業謀求發展的可以借鑑借鑑。首先就是招聘，平臺很大，有內勤，助理，儲蓄幹部，理財顧問等等，反正沒有保險銷售這一職位，高薪，職位飈升快。只要經招聘員的忽悠能進入第二次經理級別的面試你的一隻腳已經踏進了保險的大門。到公司後一般經理都很忙，手下會教你做個測試。當然100%都通過的。然後進入經理面試階段，第一，你有沒有成功的慾望，第二有沒有資源，問一些你的經歷大概就知道你底細了！你如果能吹他更喜歡，我當時就是死吹的把那經理樂的。第三最好已婚。第四因為從事這個行業必須先取的代理人資格證書所以要先培訓考證才可以進入公司，願不願意交100的培訓費？這些都沒問題，他說你的能力很好未來的發展一片光明。絕對會成為區域管理的核心人物，前提是必須從基層開始鍛鍊。就是所謂的保險代理人。如果這些都沒有問題，那到財務交培訓費等候培訓通知就可以了，期間他會說很多客套話和讚美你的話，讓你覺得千里馬遇到伯樂。培訓開始的時候大概有200個左右以後每天倍減，他們用公司的廉價導師，成本很低，開始培訓就賺錢了，沒有見過世面的覺得這些導師很牛，有點見識的都認為這些導師狗屁，就一些下崗工人和社會的閒雜人員。差不多要考試的時候推薦人就會關心畢業證問題了，保監委規定必須中專以上學歷才可以取得考試資格。所以才…此處省約一百字吧。考試通過後參加崗前培訓，帶著公司至高榮譽的五星級導師閃亮登場。熱烈的掌聲猶如國家領導或者明星駕到 ，其實這些噱頭都是班主任提前打好招呼。然後就是導師的勵志故事，以前怎麼怎麼辛苦，然後怎麼怎麼努力現在怎麼怎麼成功，放些到處旅遊的照片，還有自己的什麼牌子車子，房子幾套等一大堆光環，最後總結這些都歸功於現在從事的行業。說這些目的我想大家都清楚。跟我以前去體驗直銷和傳銷的如同一撤。他們做的更絕，直接抱大量現金在會議上發放給那些託。培訓結束後，還要交伍佰大洋保證金才能入司。並且要求自己把自己的人脈資源細數列舉，包括職位，收入等等，還需要本地戶口擔保，這個不用你擔心，他們有準備。一切就緒，上級就開始暗示你怎麼從有購買能力的親朋好友開始，當然說的很委婉，說你現在從事了一個崇高的行業，應該對自己的親朋好友負責，讓他們知道你在保險公司工作。說實話當時我不是這樣想的。但為了應付差事我在QQ上簡單的向有車的朋友說如果要買車險我可以幫助辦理。壽險方面我之字未提。並且說如果我想一開始就拿到底薪和提成實在不行可以為自己先投一份保，以後呢可以退掉，這樣可以很快轉正，當然這樣也會損失慘重。這樣還有一個好處就是以後給別人推薦保險時可以理直氣壯的說我自己已經購買了！唉！看清楚公司的銷售模式和經營理念以及企業文化。我當時心灰意冷。銷售技巧無非就幾點，第一親朋好友開路，第二老顧客轉介紹。第三陌生市場開發，這方面太差勁了，我所在的區域沒有這方面的能力和驅動。要想獲得更多的業績，必須發展下線，專業術語叫增員。金字塔式的提成叫多項管理津貼。而且基層員工與公司之間只是代理關係，不是勞務關係。有點法律意識的應該知道這之間區別。因為這些我和客戶經理髮生過爭執，我直接說我來公司的目的是想通過自己的能力和努力來提升自己，同時也希望公司看中的是對工作的態度和經歷及熱情，而不是看中我有限的資源開發。並且公司在沒有任何成本的情況下充分利用剛入司的人員。能在我們身上撈點就撈點。撈不了公司也不虧。而且我們在培訓的時候導師也說了很多保險發生理賠過程中會有爭議的弊端。並且那些格式合同非常霸王。同一句話有幾種不同的解讀，如果發生爭議，公司強大的律師團隊是很難讓自己得益的。我希望如果有購買保險意向的朋友，在購買之前有必要花點錢請個專業的律師為自己把控。千萬不要相信代理人的承諾，因為這個行業流動性很大，而且他自己也不清楚合同法和保險法的諸多條例。以後發生爭議只能通過法院解決。但是誰跟他們耗的起啊！吃虧的絕對是我們弱勢群體。所以保險有風險，購買需謹慎，退保更吃虧。

看到很多外勤同事來回答，我從一個內勤角度說一說。

平安保險是一個很寬泛的概念，平安保險下轄平安產險、壽險、養老院、健康險等業務，基本涵蓋了保險行業的各個方面。說到在平安上班，不同的子公司有不同的體驗，不同部門、崗位、內外勤體驗也都不一樣。

普通內勤壓力小，沒有業績要求（不過聽說業績不好的時候，一些前線的內勤也會被要求做業務），工資穩定，不高不低。較高級別的內勤（中層及以上領導）有KPI考核，所以也有壓力，達成考核的話，萬事大吉，績效獎勵高，達不成的話，降級淘汰調任都是有可能的。

普通外勤人員以做業務業主，也就是賣保險，單純的銷售，業務做的越多，提成越多，收入越高，業務做的不好，直接下崗走人。高級外勤（主任、經理、總監等）除了做業務還要負責招人，招賣保險的業務人員，這些人的管理費用也很高，尤其是招的人越多，招到的人業務做的越好的時候。我接觸過一些業務做的好的營銷員，豪車別墅都有。不過這些都是很少數的，外勤的流動率很高。

很多人都是抱著一種保險是騙人的心態。我也不洗白，就想問問，現在是保險公司騙人的多，還是群眾騙保險公司（俗稱騙保）的多？尤其是車險、財產險這方面。保險姓“保”，保險的本質就是保障客戶，將不可預知的風險分攤，這是有利於社會發展的行業。現在微信朋友圈經常看到的什麼輕鬆籌之類的，你能告訴我他們是怎麼了嗎？

沒必要因為做業務員而丟人，這也是一份工作，既然是工作，當然是以賺錢為主，這無可厚非，當然我也希望營銷員在賣保險的時候把條款都和客戶講清楚，不要為了賺錢而避開對客戶不利的保險條款，這樣以後你辭職走人了，留下保險公司擦屁股背黑鍋，實在不好。

如果你確定了要在保險行業發展，那麼平安還是不錯的選擇。尤其是壽險，每年業務增長都很快。

現在有個優才計劃，你沒有大專以上還進不去呢，我底薪是5400，說保險騙人的，其實是對保險的誤解，保險不能改變你的生活，但是能防止你的生活被改變。現在很多家庭一出事就眾籌啥的。如果你有保險，你會需要眾籌？我看到眾籌都不會像以前那樣的心情了。中國的保險意識還很低，主要是以前的影響不好。仁者見仁智者見智吧。行吧。你認同嗎？

做為平安外勤的高級業務主任來回答這個問題，看了平論很多，沒有幾個回答到點子上的。在平安發展所有的一切均依據平安基本法來執行，不同的地方，不同的城市適用的基本法也不同，所以沒有研究過平安基本法的回答均是片面的。一線城市，二線城市，二線中等城市，三四線城市的基本法都不同。所以參考值就是你所處在的城市基本法是依據！

平安上班三年，

沒有業績啥都白扯，有業績你是爺，沒業績誰都不鳥你。一旦你被榨乾，翻臉比翻書都快。

一句話，鐵打的營盤，流水的兵

不會記得你之前貢獻了多少，一旦沒有利用價值，請離開

我目前正在培訓，電銷方面的，主要賣意外險吧，說說我的看法，從事保險銷售也就是銷售，跟其他的銷售都是一樣，唯一不同的是，其他商品是有形的，至少能感知到我買了對我有什麼好處，保險不一樣，保險需要投保人有了保險意識，然後才會進行投保，你總不能奢求你大街上拉一個人說，大爺買保險吧，人家就買吧，俗話說，能夠買到一份高達數十萬的保險的人也不是你大街上隨便就能找到，找到也不見得願意給你時間一起探討保險的意義，你的能力決定你客戶的質量，當你有了足夠的高度，才有足夠的資源去賣出去，這個世界不是對你不公平，看起來很努力，要麼方法不對，要麼付出不夠

我是自己加入的，222人培訓，培訓過半走了60左右，培訓老師直接說的，不能堅持樓下辦離職，銷售就是那句話“你行以上 ” 公司也只會錦上添花，也沒有多少人會雪中送炭，選擇大於努力但是也需要努力，光想天天玩王者榮耀打LOL討論女人打牌，不想付出怎麼行？

強者恆強剩者為王，別輕易抹黑一個行業，它的存在有它的道理，網絡噴子只會透露你的無知

保險本來是很好的東西，硬是給中國做成傳銷的東西。有些被洗腦嚴重的，如果你不買她保險，好像是跟全世界做對一樣！保險的銷售模式對人精神和心理層面的危害很大。

我也是剛剛到平安的，他們所說的是事實，雖然是業務員，但是呢我到平安5個月只籤成了一單就轉正了，到現在為止我也只有這一單，我的底薪還是3000，並且公司負責給我上三險，而且吧，我考試的195公司也給報銷了，還安排了我們這一批的人7日港澳遊哦，還是不錯的，我勸你慎重，不要真的就以為平安那麼差，你們進入平安工作了嗎？還有啊，說實話，我也不相信保險，不過我覺得現在這樣挺好的，時間自由，還有底薪3000，還沒有業績，也就是說我這一個月籤不簽單都成，你還是慎重考慮一下吧

保險公司招業務員比較困難，所以增員人就巧立名目，如“儲備經理人”、“客服人員”、“售後服務人員”、“保險代理人”等等，其實都是業務員，他們會讓你先從業務員幹起，等幹好了，職位自然提升了。現在保險公司的增員是很瘋狂的，他們會想盡辦法讓你去拉保單，並鼓勵你先從親人和熟人做起;等周圍的人都被你做光了，而你在陌生人方面又毫無建樹，你的增員人會讓你給自己買保險。這有點兒像傳銷，只要你有單子，你的增員人也有提成。如果你做得很好，那你的增員人跟著沾光;如果你把熟人做完了再也做不動了，他們會招下一批來代替你們，這樣不斷循環。保險公司對他們的業績也是有要求的，保險公司的人大多走兩條路：拉保單和發展組織。也有隻走第一條路的，這種人成了銷售經理什麼的;走第二條路的則成了業務部經理什麼的。不管你走哪條路，單子肯定都是不能少的。

每天早上的時候作早操，然後是小組開會洗腦，給你講講某人的成功經歷什麼的，刺激鼓勵你厚者臉皮開始新的一天的打擊和傷心失落，然後天天如此，哈哈，記得晚上報道。不怎麼樣,要幹就得臉皮厚,不過開會挺好玩的,很鼓舞鬥志.一開始都會幹勁十足,一般你都會想方設法先把自己家人\朋友給入上保險,至於以後就不好說了,對保險公司來說反正沒損失.來一批新員工入一批保險,這批走了再換下一批,下一批再把他們的家人入上保險. 。