我國保險業取得了這麼大的成就，保險代理人不值得被肯定嗎？

我國的保險公司業務員普遍素質偏低，專業程度低，對保險業務員幾乎沒有高學歷的考核，有些保險公司連大媽大爺也要，只要他們能拉到單子就行。由於保險公司的業務員普遍都是社會聘用制的，幾乎隨便一個人想做保險業務員都可以去做，導致這些保險代理人為了拿到高額的佣金，死纏爛打的推銷保險。中國保險業的不斷壯大，代理人功不可沒，中國保險業能取得輝煌的規模，幾乎全靠這些代理人。

但是中國保險業很混亂很不規範，很多保險業務員對業務規則對保險條款不熟悉也一個勁的推銷保險，為了拿到佣金，只管簽單，不考慮那些保險種類是否對客戶有利是否有潛在的損害客戶利益的情況。中國保險業對業務員是代理制，幾乎都沒有基本工資，或者基本工資很少很少，佣金卻很高，平安有一款保險，佣金高達55%，這麼高的佣金驅使這些代理人拼命的去推銷保險。我經常見到有些代理人向月收入兩三千塊的人推銷一年繳納大幾千甚至上萬塊的重大疾病險，月收入兩三千塊錢的人一年能存幾個錢啊？叫別人買那麼貴的保險真的就安心嗎？支付寶上也有防癌險和重大疾病險，一年不到500塊錢，都一樣的保障，花的錢卻相差十倍二十倍！還有的人患有保險條款拒絕投保的疾病，這些代理人也裝作不知道或者是知道了也讓你買保險，為了錢真是沒有什麼底線。

當然大多數保險代理人還是比較專業的，比如車險養老險等等就做得很規範。

為什麼不值得被肯定？讀完我朋友的自述你就明白了。

首先，請各位代理人想想，有誰進入這個行業是想把最好的保障給到客戶做為初衷的？我目前還沒有遇到一個這樣的代理人，我也不是。但是我這樣一個例子。我來深圳時間不長就進入保險公司，在深圳沒有緣故市場。只好喊我弟弟給我介紹他同學，他跟擠牙膏一樣，兩年就介紹了一個同學給我認識。這個同學保險意識很不錯，早早的就為全家人做了不少保險安排。當時我技巧不行，只能看著客戶不知道如何切入。過了差不多一年，這個朋友的保險代理人準備增員她，她於是問我的意見，我毫不猶豫的支持她進入這個行業。

當然，我很有私心的對她說，要是真的準備進入保險公司，建議她拿著自己的保單到我公司來看看。她拿著她的保單到了我公司，我做了個方案給她，問她，如果她是客戶，她會選擇哪個？她很快就明白了，於是決定不去她所買保險的公司。我順便介紹了下我們公司的情況以及產品，她當時感覺不錯。就準備來我這裡報名考試。等她回去後，情況發生 了變化，她有個鄰居在平安。知道她想加入保險行業，於是對她進行了一番教育，說信誠是小公司什麼什麼的。我朋友動搖了，就去到了平安培訓。

我也沒說什麼，喊她去安心學習培訓，先考到證再說。在她考完證，產品培訓完之後，我給她寫了一封信。

其中就說到一點：我們銷售保險，都是從身邊的人開始。你願意把這些你自己都不認可的產品銷售給你的朋友嗎？她說不行，不想讓周圍的朋友將來罵她。於是她決定放棄保險行業，轉做我的轉介紹中心。這是我身邊唯一的一個例子。

其次，代理人在選擇保險公司時最重要的出發點是什麼呢？我進入這個行業馬上3年，中間認識了不少同業。在選擇保險公司時，很多人就會把大公司做為選擇的首選。為什麼呢？因為大公司品牌大，客戶容易接受。試想下，有幾個把客戶利益做為自己的選擇基礎的？

來保險行業，很多人是看到這個行業的美好錢景。在進入這個行業後，很多業績好的高手經常分享，什麼產品提成高就賣什麼產品，什麼時候去考慮過客戶的利益？我會經常看到，我的不少保險從業者連自己的保險都沒規劃好，你還指望他（她）能把客戶的保險規劃好？

然後，有些保險公司的經營思路和產品設計決定了不可能給到客戶最好的選擇。以中國市場份額最大的保險公司中國人壽為例。中國人壽的經營目標是“效益最好、形象最佳、回報最大”。企業賺錢是必然的，也是應該的。但是，當企業利益最大化後，客戶利益有多少呢？前段時間，中國石油榮膺世界上最大市值的公司，可是有幾個中國人為此而驕傲的？中國人壽的市值估計在保險行業也是屬一屬二了，企業效益更是沒的說。前段時間，同事和我說，他客戶說中國人壽公司大，企業賺錢，他要選擇中國人壽投保。

我問了我同事一個問題：企業賺錢，賺的誰的錢？企業賺了錢，分給誰？誰見過企業賺了錢後，把錢分給客戶的？

同樣是國內的企業，阿里巴巴。雖然我不是他的客戶，但是我對他的瞭解卻是印象深刻的，也是值得國內企業深刻思考和學習的：客戶第一，員工第二，股東第三。以中國人壽非常出名的三康險具體分析：康寧系列根本就是鑽了中國政策的空子，重大疾病的保障範圍根本不符合保監會的規定，（保監會規定中國市場上的重大疾病種類最少25種）所以它的名字就只能是壽險。作為中國的保險旗幟，卻沒有任何競爭力，國家不加以政策保護，如何在市場上競爭？另外一個康恆，重大疾病條款到是符合國家規定，性價比卻絕對是我見過的產品排名倒數的。這樣的產品賣給國人，企業想不賺錢都難。市場排名第二的平安也差不多。

實話講，平安的企業經營要比中國人壽好很多。一個民營企業在所有的大城市把保險業旗幟中國人壽打的滿地爬，實在是讓中國國企大大的丟臉。我跟我周圍經營企業的朋友都建議，喊他們多向平安學學企業經營。企業經營是好，產品設計當然也不會差。

當然，前提還是企業利益最大化。毫不誇張的說，市場上接觸過平安業務員的人，都能感受到一個現象：孩子買保險基本就是世紀天使，大人買保險就是萬能。收入高點的，在過去還會接觸到富貴人生。這些產品，含金量極高，當然，這個含金量是對於保險公司而言。試想下，在這樣的公司，怎麼可能給到客戶最好的保障，當遇到市場競爭時，不忽悠如何決勝江湖？很多代理人自詡自己多少多少年的從業經驗，如何如何專業，可是，產品放在那裡，如何體現你的專業和良心呢？最後，目前國人的理財觀念非常有待完善。接觸過理財的人都知道，錢存銀行其實是最危險的理財，現實卻是中國的儲蓄率一直居高不下。正是有了這麼個大環境，讓很多人不知不覺被忽悠了還在幫別人叫好。中國人都很聰明，可惜，大多隻是小聰明，沒多少人有智慧。遠見者，有美好未來！保險是個長期的事業，需要真正用心投入才能真正收穫！己所不欲，勿施於人！

謝悟空邀請：首先我國保險業代理人的業績是被肯定的。但是保險代理公司有的代理人釆取誤導、隱瞞、哄騙、誇大性宣傳等手段推銷保險，讓人們產生反感。我國保險業截至2015年底，保險業總資產12.36萬億元，比2014年增長21.7%，保險資金運用餘額11.2萬億元，比2014年增長19.8%。我國保險公司總資產規模僅次於銀行（2015年四季度末，我國銀行業金融機構境內外本外幣資產總額為199.3萬億元）和信託（截至2015年底，信託業共有68家信託公司，廣泛分佈在國內28個省、自治區或直轄市。信託資產總規模16.30萬億元）。2004年至2014年的十年間，保險業總資產和保險資金運用餘額分別從1.2萬億元、1.1萬億元增加至10.2萬億元、9.3萬億元，年複合增長率分別約為22.4%、22.2%。從上數數據可以肯定保險公司代理人的業績。

保險業這些年發展的確實比較迅速，尤其是從2014年以來，發展速度驚人，取得了驕人的成績。

保險代理人的變革也在進行中，尤其是在2015年以後，保監會對保險代理人的學歷和考試方面進行了變革，現在北京這邊做試點，大專及以上學歷才可以來做保險，並且只有獲得了本科學歷才可以進行投連考試，這個就是變革的一大步。

從全國範圍來看，還沒有實行這麼嚴格的規定，因此，這個確實也需要過程，保險代理人隊伍的素質會越來越好，需要時間，不過這行確實也是蠻有前途的。希望國民的素質能夠有所提高，消除對之前保險代理人的印象。從我發表的那麼多文章的下面評論大家就可以清晰的看到，這條道路還很遠，好多網友還是對保險代理人有偏見，這個也不是一時半會能解決的，慢慢來吧。國外的代理人就很牛，很值得大家尊重。

那我可以問一個鏡像問題：我國保險業名氣那麼糟糕，保險代理人的誤導性銷售是否值得唾罵。

不可否認，代理人制度的引進使得保險公司能夠迅速擴張並且盈利，推動了保險業的發展。但是這不代表代理人值得肯定，值得肯定的是能夠為客戶帶來價值的人，而不是為了利益而盲目銷售的代理人。

謝邀。必須得肯定，沒有功勞也有苦勞。業務員素質參差不齊，在一些三四線城市，那些農村大媽都成了保險銷售大軍。只要你想做，就沒有你做不成那一說，唯一一個文憑準入門檻，在各級保險機構那都不是個事兒。還別看這樣的銷售隊伍，愣是能把一個保險三四級機構的保費給做起來，暫不說保險業的成就起來沒起來，反正各大保險公司是賺的盆滿缽滿了。

保險代理人，也是一份正經的工作，是值得肯定的，我們不要拿著懷疑的眼光去看待他們，人之初性本善，他們可能會有利益的趨使，讓他們把話說的更加美好，但是保險本身的性質還是好的，保險不僅僅給我們的是錢財，也是一種基本的保障。

多大的成就啊？保險代理人只知道一味的推銷產品，而且現在理財型保險一年交不少，還要等二十三十年領錢，那時早已貶值，十年前的三百跟現在三千差不多，現在一萬跟十年後五萬差不多，中間不允許領錢，所以賺錢的只是保險公司。

保險業的發展是由千千萬萬的代理人開肯出來的，可是很多有良心的營銷員因為業績離開了這個行業，而很多昧心的營銷員因為業務做得不錯在行業成為了塔尖，這不值得尊敬。保險業的考核什麼時間從業績考核走向口碑和服務綜合考核，保險人才能成為受人尊敬的優秀代理人。

儘管我國的保險業取得了很大的成就，但是依然存在很多問題

1、中國的保險業是最混亂，最複雜的

2、代理人也是最受爭議的，代理人也是極混亂的

3、代理人不專業，不具備專業水準

4、人民群眾對我國保險業還是不夠了解的

那麼在肯定代理人的道路上還是有一定的距離的。