全球最快IPO小藍杯來了,星巴克怕不怕?

瑞幸咖啡首日上市收漲20%,市值56億美金。
10 個回答
一木二哥
2019-05-21

小藍杯飛速IPO,立刻佔據新聞頭條,與其說星巴克怕不怕上市後的瑞幸,不如說瑞幸的上市能不能對星巴克構成威脅?構成多大威脅?能不能超越星巴克?打敗星巴克?


下面幾個節點有助於我們尋找問題的答案:

1,瑞幸的門店數量什麼時候超越星巴克中國?

瑞幸以互聯網+資本的方式不斷攻城略地,大舉擴張,目前約有門店2370家。據瑞幸公告稱,2019瑞幸將新開門店2500家,門店總數將達4500家,超越星巴克中國3700的門店數量。如果不出意外,2019年底小藍杯在門店數量上將超越星巴克中國。

需要注意的是,瑞幸的門店90%是外賣店的形式,而非旗艦店。


2,瑞幸的營業收入什麼時候超越星巴克中國?

小藍杯以"首杯免費,買2送1,買5送5”加廣告轟炸的營銷策略換來了銷量。錢治亞表示,瑞幸將在2019年度實現銷售杯量超越星巴克中國的目標。

然而,銷售杯量不等於銷售額,以目前免+贈銷售的小藍杯,其折算價格幾乎只有星巴克售價的1/4.換言之,小藍杯的銷售額要超越星巴克中國,以目前的定價策略,其銷量要達到星巴克銷量的4倍以上,這個時間怎麼也得2-3年吧!?


3,瑞幸的盈利能力什麼時候超越星巴克中國?

瑞幸目前仍是虧本經營,據招股書顯示,2018年小藍杯出貨9000萬杯,收入1.25億美元,公司虧損2.41億美元,每家門店平均年虧45萬人民幣。

可見,小藍杯目前是燒錢換規模,有點像之前的共享單車,其盈利模式還不是很明朗。相反,星巴克已經是實打實的真金白銀入賬,這是錢治亞們應該考慮的問題,也是機構和股民關心的問題。

簡而言之,瑞幸超越星巴克盈利能力的時間未知。


4,瑞幸的客戶體驗什麼時候超越星巴克中國?

雖然,瑞幸宣傳的是大師咖啡,但實際上絕大部分是APP下單+咖啡機生產+外賣的機器咖啡,沒有大師工藝和人文溫度。反觀星巴克,其追求的是有別於家庭和辦公室的第三空間外加手工調製(雖然也不是很高級別)的定位,讓消費者有種比較舒適的體驗。星巴克的咖啡也很一般,但讓人感覺他有溫度,坐在那邊聊天很愜意。外送的小藍杯只剩速溶的感覺,這是瑞幸必須正視的問題,不改變,走不遠。


或許,錢治亞們在資本的壓力下必須先做大規模,但在一定規模後必須考慮盈利模式和客戶體驗。只有這樣,這隻藍色的小鹿才能走得更遠,走得更好!


星巴克怕不怕,不重要!重要的是小藍杯能不能走出一條有別與共享單車的路,豐富體驗,持續盈利,做中國的星巴克!

孔方财经
2019-05-20

瑞幸是星巴克的競爭對手,但兩者實力差距懸殊,遠遠談不上“怕”的程度。


數據對比最能直觀說明問題:


1.2:247.2。2018年,瑞幸的收入是1.2億美元(約合人民幣8.4億元),而星巴克總收入高達247.2億美元,是瑞幸的206倍。這樣的差距,相當於一個成年男性(體重130斤)與一隻老鼠的差別(300g左右)。


-2.4:45.2。2018年,瑞幸咖啡虧損額高達2.4億元美元(約合人民幣16億元,匯率統一用6.7,下同),而星巴克全年淨利潤為45.2億美元(約合人民幣302億元)。


2370:2.9萬。截至2018年年末,星巴克全球門店數量高達2.9萬間,而瑞幸截至今年一季度末為2370間,兩者之比為1:12。即便只看中國市場,瑞幸與星巴克差距仍然比較大,星巴克在中國有3600家門店,比瑞幸多出1300家。


1557:10431。瑞幸的門店數量比較小(通常在20~60平米),而星巴克的門店非常大(通常在160平米~180平米),加上定價不同,所以瑞幸和星巴克單店的效率是不同的。典型的星巴克門店一天的收入大約是1557美元(約合人民幣10431元),而瑞幸一家門店日均收入只有334美元(約合人民幣2238元)。所以,一家星巴克門店的收入是瑞幸的4.7倍,也就是瑞幸的開店數量要達到1.7萬家(即現在門店數量的7倍),才能追上星巴克在中國市場的收入(還是假定星巴克維持3600家門店的數量不變)。


2.1:50.7。即便在中國市場,瑞幸的市場佔有率目前也只有2.1%,而星巴克市場佔比高達50.7%。


1.72:21。瑞幸現在執行的還是燒錢補貼的策略,賬上現金多寡對於瑞幸至關重要。截至今年3月底,瑞幸賬上現金約1.72億美元(約合人民幣11.6億元),而星巴克同期賬上現金及等價物為21億美元(約合人民幣),是瑞幸的12倍,而且星巴克每年還有鉅額分紅將現金分掉了。也就是說,星巴克有足夠實力和瑞幸打價格戰——但星巴克不會用這個策略,因為這對其品牌價值是巨大傷害,而這也是瑞幸敢於叫板星巴克,而不至於淪為“ofo第二”的原因,瑞幸也知道,星巴克不會和它打價格戰。


90%:1%。去年四季度及更早的季度,瑞幸營收的增速均在90%以上,這固然是受益於其較低的基數、瘋狂的燒錢模式、大規模的擴張;星巴克則是一家典型的成熟企業,基數太高,無法實現指數級的增長,去年10月~12月,星巴克在中國市場的增速只有1%。


關注孔方財經,讓你第一時間瞭解熱點財經事件背後的經濟原理。

大球哥
2019-05-21

先說結論:任何一個企業出現了新的競爭對手時都會有點擔心。所以星巴克當然會有所忌憚。尤其瑞星的資本鋪的這麼大,擴張速度如此之快。

但是,長遠看,星巴克在中國已經深耕多年,早已經站穩了腳跟,有了自己穩定的客戶群和自己的品牌形象。且已經盈利,已經形成一套完整的產業體系。反觀瑞幸咖啡,雖然近日已經上市,但是在我看來,後面的路還有很長很長。不論是客戶群的培養還是自己的品牌知名度,包括怎麼思考及早盈利,而不是靠持續的補貼來打開市場,不經投資者是想賺錢的。還有後續資金的跟進(當然,現在已經上市了,資金這一塊應該好解決了些),

以上,重點還要看瑞幸咖啡自己如何往下發展。

Joey讲故事
2019-05-21

瑞幸成立那天開始,就是為了上市在做事。

無論瑞幸做了什麼,從來不是為了做一家成功的咖啡企業,至少到他上市那天為止不是。

上市公司不一定是企業和業務好,而是資本玩的好,瑞幸就是典型代表。

瑞幸上來就高舉對標星巴克的大旗,其實也是為了上市做準備。一句對標,直接把自己放到和行業老大平起平坐的地位,之後憑藉資本迅速擴張,在門店和聲量迅速逼近星巴克,讓人自然而然的認為,瑞幸是給星巴克造成巨大威脅的對手。

讓消費者和資本產生巨大的想象空間,但在企業和專業層面,瑞幸和星巴克之間的差距十分巨大。

至於之後瑞幸會發展到什麼程度,不得而知,最起碼,瑞幸已經達到了他之所以成立的目的。

生活很苦加点甜
2019-05-20

瑞幸:小藍杯來了,“星爺”你怕不怕?

星巴克:怕毛線,我都是做咖啡的老祖宗了,我會怕?說出來不怕嚇到你,我,誕生於1971年,是全球最大的咖啡連鎖店,在全球有21300家門店,分佈於北美、南美洲、中東、太平洋區,在去年,“星爺”我在世界五百強中位列第32位。這是實力,我也想低調啊,但是實力不允許啊,小藍杯!

瑞幸:哎呀,喝杯冰咖啡冷靜冷靜,其實小藍杯我也不錯滴,我出生於2017年10月,今年一月份的時候我的門店已經超過了4500家,在中國,門店數量和杯量已經超過了“星爺”你羅,並且在5月17號已經美國納斯達克上市羅,也成為了世上最快的IPO。

星巴克:😱😱,嚇死寶寶了,這麼厲害,不行,趕緊召集高層開會,怎麼應對,否則老巢都會被你攻下了。中國人厲害,中國的企業怎麼一個個都像坐火箭🚀一樣,發展速度賊快。

LeapingWay
2019-05-19

星巴克不是已經怕了嗎?

1、星巴克開始外賣,以前以口味為藉口不接受外賣,現在星巴克外賣銷量還是上不去時不時送咖啡券或減免外賣費。

2、時不時的送買一贈一券(有時候竟然是隻有下雨天能用還要看當地天氣預報),但是還是那麼高傲,連服務員都很裝B,服務很差,完全不關注用戶體驗。

星巴克在國內肯定會受瑞幸的衝擊,口味不行(星巴克咖啡淡而無味,完全靠糖漿),服務不行,高傲而不注重用戶體驗,瑞幸和星巴克的細分市場還有所區別,星巴克也就剩下多年來的裝B口碑品牌了。

短线交易每日一股
2019-05-21

瑞幸是星巴克的競爭對手,但兩者實力差距懸殊,遠遠談不上“怕”的程度。

數據對比最能直觀說明問題:

1.2:247.2。2018年,瑞幸的收入是1.2億美元(約合人民幣8.4億元),而星巴克總收入高達247.2億美元,是瑞幸的206倍。這樣的差距,相當於一個成年男性(體重130斤)與一隻老鼠的差別(300g左右)。

-2.4:45.2。2018年,瑞幸咖啡虧損額高達2.4億元美元(約合人民幣16億元,匯率統一用6.7,下同),而星巴克全年淨利潤為45.2億美元(約合人民幣302億元)。

2370:2.9萬。截至2018年年末,星巴克全球門店數量高達2.9萬間,而瑞幸截至今年一季度末為2370間,兩者之比為1:12。即便只看中國市場,瑞幸與星巴克差距仍然比較大,星巴克在中國有3600家門店,比瑞幸多出1300家。

1557:10431。瑞幸的門店數量比較小(通常在20~60平米),而星巴克的門店非常大(通常在160平米~180平米),加上定價不同,所以瑞幸和星巴克單店的效率是不同的。典型的星巴克門店一天的收入大約是1557美元(約合人民幣10431元),而瑞幸一家門店日均收入只有334美元(約合人民幣2238元)。所以,一家星巴克門店的收入是瑞幸的4.7倍,也就是瑞幸的開店數量要達到1.7萬家(即現在門店數量的7倍),才能追上星巴克在中國市場的收入(還是假定星巴克維持3600家門店的數量不變)。

2.1:50.7。即便在中國市場,瑞幸的市場佔有率目前也只有2.1%,而星巴克市場佔比高達50.7%。

1.72:21。瑞幸現在執行的還是燒錢補貼的策略,賬上現金多寡對於瑞幸至關重要。截至今年3月底,瑞幸賬上現金約1.72億美元(約合人民幣11.6億元),而星巴克同期賬上現金及等價物為21億美元(約合人民幣),是瑞幸的12倍,而且星巴克每年還有鉅額分紅將現金分掉了。也就是說,星巴克有足夠實力和瑞幸打價格戰——但星巴克不會用這個策略,因為這對其品牌價值是巨大傷害,而這也是瑞幸敢於叫板星巴克,而不至於淪為“ofo第二”的原因,瑞幸也知道,星巴克不會和它打價格戰。

90%:1%。去年四季度及更早的季度,瑞幸營收的增速均在90%以上,這固然是受益於其較低的基數、瘋狂的燒錢模式、大規模的擴張;星巴克則是一家典型的成熟企業,基數太高,無法實現指數級的增長,去年10月~12月,星巴克在中國市場的增速只有1%。

關注孔方財經,讓你第一時間瞭解熱點財經事件背後的經濟原理。

海海篮球
2019-05-21

星巴克自然感受到了競爭,18年他們在中國的市場份額達到了51%(數據未經官方認證),門店也超過了3000多家,並還在以每年500家左右的速度繼續擴張。在瑞幸出現之前,星巴克享受著中國年輕消費者的闊綽,在快消品中這樣的生意中也有著高毛利。對比下瑞幸和星巴克的價格,你就知道星巴克有多賺錢。

星巴克和瑞幸的競爭先是門店,通過門店達到市場推廣的目的,當然,按照瑞幸線上下單的模式,他們這部分費用會比星巴克低很多,會極大可能壓縮星巴克的毛利

谈笑阁
2019-05-21

小藍杯的逆襲跟星巴克不是一個套路。

星巴克講究環境和體驗,瑞幸就是單純賣咖啡。

你可以約個妹在星巴克裡坐半天,但是大多數瑞幸沒那麼多座位。

當然,對星巴克的衝擊還是很大的,誰讓你賣那麼貴。

CSOA
2019-05-20

怕個錘子🔨、毛線、剷剷……
全球最快IPO小藍杯來了,星巴克怕不怕?怕不怕實力說了算!過兩天說不定有人提出問題,神馬藍杯綠杯,在我眼裡都是一樣的灰色!

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