為什麼香水100ML和50ML的價格相差的不是倍數？

為什麼香水100ML和50ML的價格相差的不是倍數？

回答這個題目的人好像不是很多，說明這個問題不是很熱。

問題的答案我不是很清楚，只能說是試著從我有限的認識和經歷裡面去嘗試解答一下了。

首先，我們明確一下，題主說的香水，肯定不是指我們平時用來驅蚊的六神和隆力奇等香水吧，而是TOM FORD, DIOR, YSL, CHANEL, PRADA等品牌的奢飾品香水。

如上圖一樣，包裝這麼精美，味道也是很吸引人的，令全球愛美的男士和女士著迷，尤其是在女生中，對於擁有幾瓶香水就跟和有幾隻口紅一樣是有界定的，香水的種類，數量越多，就表示女人味或者女神範越強，香水確實令所有女性著迷，從營銷的角度說，香水的營銷一點都不亞於鑽石的營銷，也是非常成功的營銷之一，大家可以反駁，香水確實有它大的需求所在，我不否認，但是東方女性身上並沒有汗味，這是我的迴應。

現在我來嘗試回答一下問題的答案：

1，上面提到了，營銷的成功，導致了香水巨大的需求，不同的味道，不同的品牌對於需求也不一樣，也就是絕大多數的女性對於香水裡面裝了多少，並沒有男人對就的容量那麼在意，對香水的瓶數和種類興趣會更大一些，香水的製造商為了獲得更多的訂單，銷售更多的數量，利益的最大化，他們不需要在容量的定價上投入太多的精力；

2，我們再來說成本，上面的圖片也看到了，香水的成本最大的也許不是製造香水的本身，而是來自於它的包裝，它的營銷成本等，所以因為這些成本的原因也決定了香水的售價不可能會隨著容量的倍增而翻倍它的價格；

3，香水製造商或者品牌商為了更大的市場份額，銷售更多容量的香水也決定了他們不可能將100ML香水的價格賣到50ML香水價格的2倍。如果是剛好2倍的話，消費者不會傻到去買100ML的香水，100ML香水就沒有了任何存在的必要，如果100ML的香水價格增長只是適量的，消費者可以接受的程度，那麼他們就可以賣出部分100ML的香水，這樣就增加了他們的市場佔有和份額，而消費者在使用100ML香水會比使用50ML香水更容易形成對此品牌此款香水形成依賴，進而銷售更多的香水，取得更大的利益。

買的沒有賣的精，賣方肯定是從利益的角度考量，買家在購買100ML香水的時候一是希望得到更多的產品享受，也有確實有佔便宜的僥倖在裡面，現在的市場基本都是在一個平等的地位上達到的結果，所以這也是雙方自願的結果。

以上，僅供參考。

這個就屬於營銷技巧類，就是讓你儘可能的多買點。

如果按你說的是價格和容量稱正比遞增，你可能不會買100毫升的，50毫升就夠用了。但是如果兩個價格如果之差幾十元，比你單買50毫升便宜很多，那你買哪個，答案自然揭曉。

我們身邊這樣的例子比比皆是，比如買菜，4塊錢一斤，10元3斤。買燒餅買10個送1個等等，都是抓住客戶心理，儘可能的多賣貨，僅此而已。

我是禰的專屬香味，有關時尚類問題歡迎諮詢，有不對的地方歡迎指正。

用戶有評價說是商業營銷的手段，商業營銷手段確實也是佔一點，因為薄利多銷確實是商業營銷的一種手段。還有的用戶評價說是香水嘛，本來就是不值錢的東西。各總評價都有。其實香水有2ml，5ml，10ml,50ml。100ml。 我個人談談香水銷售的一些誤區。我銷售有，購買十毫升，贈送兩毫升的。購買50ml，贈送5ml的。還有購買100ml，贈送十毫升的。綜上所述，第一點就是為了顧客更好的體驗這款香水。因為我是做淘寶的，如果開箱50ml的。就等於是一瓶產品的銷燬。贈送就是為了讓用戶能夠體驗到這款香水。減少售後的成本。至於一些大的賣場，50跟100ml的香水價格區別不大的問題。其實就是因為增加用戶的產品粘性。如果你是購買50ml的香水。用一個月或者最多兩個月就使用完了。當你還沒有對這款產品形成依賴的時候，很容易造成客戶的流失。如果你，購買的是100ml的香水，那就不一樣了。你可能使用的時間是三個月到半年。你對一款產品形成依賴的時候，你就會多次購買。綜上所述，個人理解。50ml跟100ml的香水。大品牌香水50跟100ml.其主要目的就是為了留住客戶。增加用戶優質的購物體驗。用戶對品牌形成依賴。從而產生更長久的效益。

薄利多銷，成本低，一舉兩得，這樣又能讓顧客感覺到是實實在在的實惠，顧客高興了，潛在客戶會越來越多，潛在客戶多了，買的也多。賺的錢就不用說了……

香水幾毛錢，包裝10元，讓你覺得100划算就買100的，實際上你買100的根本用不掉

量大從優！沒毛病嘛？我買的香奈兒梧桐影木75毫升一千六。200毫升反而才兩千多！承認買的衝動了！

大瓶的相對小瓶的性價比更高。比如雅各布雛菊，50ml價格約為350元，而100ml價格約為480元。價格只相差130元，但是容量卻多出了一倍。