我，因為貪玩，玩出一家年流水百萬的店鋪，還一舉拿下各大動漫IP

萬能快遞員

1/9 #自拍我的故事#我叫安安，大學唸了計算機專業，卻“不務正業”地痴迷於cosplay。因為買不到cos服，被迫自己上手，學起了裁縫，成為國內第一批做cosplay服裝的人。十年過去，一不小心把自己隨手開的店鋪做成了中國cos服飾頂部品牌，這一切都是源於“好玩”。

2/9 我從小就喜歡看動漫打遊戲，上了大學以後就跟一些喜歡cosplay的同好玩起了社團，cos仙劍系列、《古劍奇譚》等一些古風作品。那個時候的cosplay處於拓荒階段，服裝都需要coser自己出設計圖、去市場採購布料、找人定製，我們全福州到處找人做衣服，就這樣結識了一個裁縫師傅。

3/9 因為從小玩模型，對服裝、道具的製作、打磨都很有興趣，在一旁看著師傅做衣服看久了，我就開始自己上手開始配布、打版、剪裁、車衣了。除此之外，我還各種翻書、看教程，甚至跑到上海、廣州的時裝展看T臺秀。就這樣，幾年下來，cos一個角色所需要的全套服裝、道具，我就已經能夠獨立設計並製作完成了。

4/9 看師傅非常辛苦，我就在淘寶上開了店幫師傅接單。店鋪名字取得極為隨意，“喵屋小鋪”。第一單生意來自臺灣，我想都沒想就接了下來，與客人談定了280元的費用。結果對方一報尺寸，是胸圍120cm、腰圍100cm、臀圍120cm的超大碼，價格已經談定，我又不好意思跟對方加價，結果這單做下來，最後賠了幾十塊，不過客人收到貨之後很滿意，還給我返了圖，我心裡還是很高興的。

5/9 09年大學畢業的時候，因為覺得挺好玩，索性把玩票性質的淘寶店鋪做成了全職工作，設計、製作、發貨、宣傳、客服，都由我一人來，我一個人就是一支隊伍。什麼回本、盈利，那個時候一點概念都沒有，一個單子我收客戶260塊，給裁縫師傅240塊，我自己就掙20塊錢，也沒關係，反正剩的錢夠我買買手辦、模型，喝喝咖啡就行。

6/9 慢慢地，訂單多了起來，到了全職開店的第四年，有些爆款甚至一天能接到500件的訂單。布料嚴重堆積，倉庫爆倉，都只能爬進去，一個人無論如何也hold不住了。大學社團的一個小夥伴揹著家人辭去了事業單位的穩定工作，偷偷入了夥，三個月後事情“敗露”，家人又氣憤又無奈。就這樣，喵屋小鋪正式開始擴充團隊、商業化運營，如今，整個團隊已經超過一百人了。

7/9 找代工廠是創業過程中最大的困難，cosplay服裝不僅製作工藝複雜、價格沒有優勢，訂單量還小。我去找合作的時候，一個款式可能只定做500件，但是日常服飾廠家一個款可能就上萬，所以就經常碰到工廠中途反水加價，甚至做了一半棄單不做的情況，我只好一邊跟客戶賠禮道歉，一邊去找新的工廠。

8/9 讓我很有成就感的是，慢慢地有IP方開始找上門來了。大火的《魔道祖師》《哪吒之魔童降世》《全職高手》等IP都跟我們有過合作。以前我們是小粉絲，IP方是官方爸爸，親自上門找合作了，感覺自己變成了業內人士。我們現在是國內與大IP版權方合作最多的一家。

9/9 \n最開始涉足這一行的時候，整個市場上，九成日漫，一成國漫，現在八九成都是國漫了，對於國漫崛起我的體會再深不過了。這也給整個行業的設計、生產、服務、價格都提出了更高的標準。我這人從來不想那麼多，以前沒想過現在會這樣，現在也不會去想以後會怎樣，反正每天先把當下的事情認真做好就可以了，很多東西想不來。

2019-08-20