欠賬的農資生意，你真的做夠了嗎？不妨學學下鄉講課賣農資！

種業怪

1/14 做農資生意，我們天天都提倡不賒銷、不欠賬，賺賠多少都在自己手裡，可是現實中，一點不賒、不欠，基本上是不可能的，誰沒有個手裡緊張的時候，咱們也得體諒下。當然大部分人都是比較講究的，緩過勁來就會來清賬，可往往還有不講究的。

2/14 去年碰到一位客戶，他仗著和老闆的交情，老是在這裡拿貨，來提貨連定金都不給了。後來公司資金週轉不開，老闆親自跟他要錢時你卻罵罵咧咧的，說什麼：這幾個錢你就牢牢不放，天天催著我還錢，你忘了當年你沒有什麼生意時誰照顧你的生意了？忘恩負義...

3/14 我真是佩服老闆當時還能夠那麼平靜的和他講道理：“兄弟，你也換位思考一下。我催賬的時候，是真的週轉不開了。”第一，我沒多掙你的一分錢，我做的不是暴利生意。第二，賒賬，是我對你最大的支持，也是我足夠的誠意。

4/14 如果不是真的需要錢，我不會開口催賬！你也要理解一下。”這本來不錯的關係，再也維持不下去了吧？這好心賒賬，居然還撕裂了一段兄弟間感情，賒出來一個仇人。電話也不接、短信也不回、微信朋友圈屏蔽，這就是欠錢不還人的真是寫照。

5/14 即使能夠聯繫的上，那也是今天推明天，明天推後天，總之就是沒錢還。逼得太緊了，還會直接被罵。不就是欠你點破錢嗎？急什麼，天天催，我還能不還你不成？可是你說的下個月還，現在馬上就一年了，你還是沒有還貨款錢。

6/14 有的帳，其實已經幾年了；有的帳，也有幾個月了，有的帳，已經要了幾次了。生意一年也就掙點辛苦錢。整天起早貪黑、沒日沒夜的，擔驚受怕哪天經營不善玩完。最後還要天天說盡好話讓你還錢。

7/14 一個老闆這樣說道：“平時我不催賬，並不是我有錢，我只是體諒大家的難處，能挺，我也就挺了。我催你的時候，就是我已經頂不住了，我向你要的錢，不是去存銀行或是搞投資，我是要去還賬給一直支持我的人！”

8/14 其實，任何人都有低谷的時候，你說錢過兩個月就還，我什麼也沒多說就給你拿貨，這是對你的信任。可是這樣的信任也應該是互相的，有錢了就應該及時還上，欠了錢不要逃避，如果你真的手頭太緊，那就好好地和人家說說，寬限幾日。

9/14 如果債主真是急著用錢，也請你儘快還錢。因為：好借好還，再借不難！因為是熟人，因為是朋友，你說今天沒帶錢，過兩天再給。我們也信任你，讓你把貨拉走。但是你卻一而再、再而三的推脫不還錢。

10/14 最後還說出“我憑自己本事在你這裡提的貨，為什麼要給錢？”這樣的話語。我們生意人是沒什麼本事，不會像地痞流氓收高利貸時那樣。但是，是人就有三分怒火，兔子被惹急了也會咬人。這樣一來，朋友做不成了不說，還對大家都有麻煩。

11/14 有的時候，你確實是說要還了貨款錢。但是說的卻是下次拿貨一起給我錢。你這樣的態度，誰敢保證下次拿貨時你不賒賬呢？這可真是站著賒賬，跪著要債。為了避免要賬時你沒錢，我決定不再賒了。這生意，有錢你就買，沒錢就再見！

12/14 做農資不賒賬，有兩類經銷商能做到，一類是做出名牌子的農資經銷商，你不出現金，上游經銷商真的不給你放貨。但是上游經銷商需要多年，做出牌子才能達到這種效果，一旦牌子倒了，又返回賒賬的老路。

13/14 另一類是下鄉講課的經銷商，一邊推廣農業技術，一邊下鄉賣農資，不賒賬還能上量。無論幹農資年多年少都能幹成。其實作為農民買誰的東西都無所謂，關鍵是誰能說服農民，誰能取得農民的信任，農民就買誰的東西。

14/14 學下鄉講課當然需要積累經驗，但如果有老師指點，學會講課的技巧，你可以輕鬆得到十年下鄉的經驗。農資行業你真的賒賬，乾的累了，不妨學下下鄉講課賣農資，投資少，收益高。以小博大，利潤比干批發大多了，你一年可以頂他們五六年。

2019-04-25