瑞幸咖啡能超越星巴克嗎？

一年虧損16億、2018年賣出9000萬杯咖啡的瑞幸就要上市了。

美東時間4月22日，瑞幸咖啡在美提交IPO招股書，計劃登錄納斯達克，股票代碼“LK”，計劃募資最多一億美元。

招股書顯示，瑞幸咖啡在中國市場的份額位居第二；截至2019年3月31日瑞幸咖啡門店數量已達2370家，累計交易客戶超過1680萬人，2018年共賣出約9000萬杯咖啡。此外，瑞幸在招股書中再次強調，它的目標是在2019年底成為中國最大的咖啡網絡。

一直以來，關於瑞幸上市的消息不絕於耳。此前，有消息稱瑞幸將赴港上市，但根據港交所的上市規則，主板上市企業至少需要有3年的經營記錄，不符合上市標準的瑞幸此番赴美IPO卻是最佳選擇。雖然這一舉動飽受資本市場質疑，但不得不承認瑞幸的上市創造了一個史上最快IPO的記錄。

資料顯示，2019年4月18日，瑞幸咖啡剛完成1.5億美元B+輪融資，其中星巴克的第二大股東貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元。據悉，貝萊德持有近8200萬股星巴克股票，佔其發行普通股的比例為6.58%。按星巴克最新收盤價75.4美元/股，貝萊德持有星巴克市值近62億美元。有業內人士分析，貝萊德的加入，有助於瑞幸獲得美國主流投資者背書，為美國資本市場IPO做最後衝刺。

眾所周知，瑞幸在快速發展的過程中一直飽受爭議，但從目前的結果來看瑞幸還是成功獲得了資本關注。數據顯示，2019年一季度，瑞幸咖啡收入4.79億元人民幣，同比增長36倍；平均每月交易客戶數從2018年四季度的430萬人次提升到440萬人次。

在瑞幸咖啡看來，中國不斷上升的城市化和可支配收入已經並且預計將繼續成為其咖啡行業的主要增長引擎，越來越多的中國人開始在日常生活中消費更多的咖啡。瑞幸咖啡的目標是在2019年末以門店數量計算，超越星巴克，成為中國第一大咖啡連鎖品牌。

據《2017-2021年中國咖啡行業投資分析及前景預測報告》顯示，目前全球咖啡消費平均增速只有2%，而中國的咖啡消費量每年增長幅度在15%-20%，中國已成為世界咖啡消費增長最快的國家之一。雖然目前星巴克仍然穩坐市場上的第一把交椅，但瘋狂擴張的瑞幸也同樣不容小覷。畢竟在互聯網外賣這一塊，瑞幸咖啡已經紮紮實實的給星巴克上了一課。

著名經濟學家宋清輝表示，瑞幸咖啡赴美上市不但是為獲得補血繼續擴張，更是為了將來與星巴克“頂級較量”。隨著獲客成本（投入）的減少以及開店速度的下降，瑞幸未來虧損情況大概率好轉。

但儘管如此，瑞幸咖啡從創立至今依然虧損的狀態還是沒有改變。資本市場上質疑的聲音遠大與認同，想要超越星巴克必須要在“內功”方面下足功夫。

瑞幸咖啡這個品牌，也許你是通過刷屏的朋友圈，也許是通過辦公樓的電梯廣告，也許是通過公眾號的文章，也許在你公司樓下就有它的實體店。網絡上談論的最多的就是他能不能幹過星巴克。習慣喝星巴克的人已經被星巴克培養出消費習慣，所以一開始，也想不通他究竟要拿什麼去超越星巴克。從咖啡的品質上來講，瑞幸要從此來打敗星巴克，貌似是自尋死路，畢竟在中國市場好咖啡是星巴克教育起來的。

不過外賣是瑞幸的主打業務，也是其相對於星巴克的最大優勢，更便利。雖然外賣是星巴克的短板，但這也不是無法彌補的，現在很多平臺都能送外賣。星巴克或許也是看到這個競爭對手，推出了專星送服務。

從價格上來講，瑞幸比星巴克便宜5到10元，這是它主要的優勢，星巴克對於很多人來說還是偏貴的。瑞幸的門店分佈密度比星巴克更大，能跟其外賣政策相輔相成。

目前來講，瑞幸的各種營銷，都是打著對比星巴克的旗號。大部分人都認定星巴克就是瑞幸咖啡的主要競爭對手。因為目前星巴克是實體咖啡店的絕對老大，所以只要盯著星巴克就好了。然而由此產生的營銷補貼使得公司面臨其他問題，最新的數據顯示，2018年前九個月瑞幸的淨虧損為8.6億人民幣，走著邊虧損邊擴張的燒錢模式。

按國人的消費習慣來看，咖啡市場有著巨大的潛力，不過一些連鎖咖啡店也掀起了一輪倒閉潮，這讓業內擔心國內真實的咖啡市場不如想象中那麼廣闊。目前來講，瑞幸還是不能夠撼動星巴克的地位，不過也希望他能夠越做越好。

瑞幸咖啡自2018年初開始運營，已先後獲得兩輪融資共計4億美元，截至11月底已在全國開設1700多家門店。瑞幸表示，截至目前其消費用戶達1200萬，售出總杯量超過8500萬，下一步公司仍會在不同時期採取不同的方式對用戶進行補貼。可以說，瑞幸咖啡處於瘋狂的燒錢階段，企圖依靠補貼迅速佔領市場。而這也是幾乎所有中國互聯網公司在早期階段的通用“撒手鐗”。有人擔心，快要黃了的小黃車就是燒錢燒黃的，瑞幸咖啡會不會將來步其後塵？一味依靠燒錢，能否打敗星巴克？互聯網新興公司除了會燒錢，還得學會什麼？

瑞幸咖啡在全國已經開設1700多家門店，持續採用“買一送一”、“買五贈五”、“首單免費”、“輕食五折”等補貼方式獲取用戶。最近，瑞幸咖啡還上線了美團外賣，藉助其平臺的流量和運力獲取更多用戶。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。瑞幸咖啡創始人錢治亞曾對媒體稱，B輪融資後公司資金充足，賬上還有4億多美元現金。

7 月星巴克發佈了 2018 財年第三季度財報。財報顯示，星巴克在中國 / 亞太區營運利潤率已經從 26.6% 下降到 19%，下降達 7.6%。同時，中國區門店同店銷售同比下降 2%。8 月起，星巴克進行了入華以來最大的戰術調整：聯手阿里巴巴發力線上，9 月，星巴克通過餓了麼試點外賣服務，並進駐盒馬的品牌外送廚房，落戶上海和杭州部分盒馬門店，延展星巴克外送體驗和覆蓋範圍。

進入 11 月，面對運營成本增長，及中國區門店的收入同比增長放緩的情況，星巴克被迫進行了漲價。12 月初，星巴克降級了會員制度，買三贈一和買十贈一取消。

依靠燒錢能超越星巴克嗎？業內人士稱，目前中國的咖啡消費已經進入快速增長期，過去十幾年間，以星巴克、COSTA為代表的商業咖啡教育並培養了中國咖啡的小眾市場，瑞幸咖啡的出現，將對中國咖啡消費從小眾市場向大眾市場過渡起到積極的推動作用。在持續燒錢作用下，瑞幸咖啡成為黑馬。外賣是瑞幸主打的業務，也是其相對於星巴克最大的優勢——更便利。瑞幸的廣告到處都是，並且其“免費策略”和“裂變機制”都做得很好。

瑞幸對標的競爭對手，並非星巴克。

而是全家、7-11的咖啡、雀巢的速溶咖啡，從價格上也說明了這點。

另外，對比瑞幸的咖啡豆、機器、奶的水準，也和星巴克不構成競爭。

它切入的是覺得星巴克比較貴、但又有咖啡需求的上班族外賣人群。

瑞幸咖啡是當下一個話題，如果說能不能超過，子然認為不會！也許瑞幸從開始就沒有計劃超過星巴克，因為從用資本角度用強勢能霸道市場，然不繼進行資本化，一輪又一輪融資，其實已經是一個資本的產物，而不是以百年店的規劃！往往看哪一歩接盤俠，那時的誰接的目的、佈局、可能性都不知道！因此子然認為可能沒什麼可比性，但當下對星巴克短時間內一定有很多的影響！

能啊，我最近常去luckin coffee，都是新鮮烘焙，現磨製作的，口感有保障的，我比較喜歡的是他們家的小藍杯。據說他們還獲得了IIAC2018國際咖啡品鑑大賽意式濃縮組的金獎

肯定不能，首先咖啡就沒有星巴克好喝，真的好苦，搞不懂這咖啡烘焙這麼深為什麼？貌似全上海灘意式咖啡都沒有這麼路，關鍵咖啡香味也不好聞。

照這個擴張的速度，資金鍊不斷，產？品不出問題，超越星巴克（中國大陸）只是時間長短的問題