做了18年茶葉行業,當下已無路可走,要如何破局?

我吃苦耐勞、做事誠信、做人善良。
10 個回答
乘X风
2019-02-10

“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”是以前我們家庭的必需品。

如今,“柴”被新型能源煤氣、液化氣、電等替代了,因為更方便。於是,賣柴火的沒有了。“醬”是以前我們烹飪時的必需品,如今,各色調味料的出現,“醬”在烹飪時的作用被緊緊壓縮了,隨之而來的就是,“醬”的銷量,也隨之變小了。再來說說“茶”,這一種中華民族的傳統飲料,也因層出不窮的各色飲料誕生而變得用量減少,“茶”已經不是一個家庭的必需品了!

非必須,就是可要可不要的意思!這就是,目前“茶葉”面臨的格局。

可要可不要的東西,要人願意購買,只能在“需要”上下功夫。

於是,茶葉的保健功能被茶商們毫無保留地挖掘出來,直白地告訴大眾,喝茶就是喝“長命水”。中華民族賦予茶的文化也被茶商們淋漓盡致地展現,“品茶”成為一種修養的再現。於是,把茶作為禮品來贈送,也是一種文雅的作為。所以,茶葉的包裝開始被重視,被強調!以至於包裝比茶還貴的事,一直在發生!隨著網絡營銷的盛起,各種鑽研人性的銷售手段,直接將茶做成了如今的“白菜”!

銷售方法是得講究,但,過分講究了,你賣的就不是茶,是手段!能持久嗎?

好茶的人,都知道,一款好茶,難求啊!不僅僅是價格的緣由,更在於稀少!鋪天蓋地到處都有茶商,為啥好茶就那麼少呢?

什麼叫“好茶”?對茶商而言,你喝到嘴裡,覺得色香味符合你的習慣喜歡,就是“好茶”。但是,這款“好茶”它真的好嗎?三農過關嗎?它是機制的?還是手工的?如何儲存?如何沖泡?什麼樣的水合適?什麼樣的器皿才般配?

“茶”是一門學問,不懂它,你不會愛它。一旦愛上它,你今生,離不開它!

所以,18年茶商的你,試試給你的每款茶,都找到合適的愛人吧!請將你的茶,當女兒般對待,請將愛它的人當女婿一般對待。

別無他法

吴漢民13612342288
2019-02-09

我也是做茶葉的,有四十多年的時間了。我覺得,現在的網上賣茶葉,都是一些低檔的茶葉,靠包裝,靠宣傳,都是一些不怎麼懂茶的人,才會在網上買茶葉。真正懂茶葉會喝茶且很講究,懂品味的人,是不會在網上買的。

這些年來,其他日用品實體店都受到網商的衝擊。可是,我經營的茶店,沒有受到網購的影響。原因就是,我經營的是中高端的茶葉,都是一班內行人在喝我的茶,客戶每年都有增加,但是,作為我們經營的主業,千萬不能急功近利,一定要把好關,一定要保質保量,讓客戶安心跟我買茶,所有的客戶都成為了朋友,這才會讓我的茶葉生意越做越有。

张151202772
2019-02-09

謝謝邀請。我不是賣茶葉的,但我有熟人是賣茶葉的,他以前是土產公司傳門經營茶葉的經理,對綠茶很有研究,而且被公司派去學習關於種茶、摘茶、製茶等一整套過程,所以很懂茶。多年前土產公司解體,他出來幹了個體茶商,應該是掙了錢的。這兩年聽說茶葉生意不怎麼好做,他說懂不懂茶的都在賣茶,一條街上就有好幾家賣茶的,的確生意難做。我一直買他的茶,他畢竟有種茶基地,有專人制作茶葉,不像其他人收農民的散茶來賣質量不能保證。我個人覺得,在這廣告滿天下的時代,個體戶捨不得廣告費,也是生意難做的原因吧?

人参王子
2019-03-14

看到你發這個,我剛好有感而發!

首先說明我沒有針對任何人!我只是把我的真實的體會說了出來。

我是一個東北農村人沒有見過什麼大世面。最近有幸來到西湖。也是第1次上這樣大的城市,傳說上有天堂,下有蘇杭,果然名不虛傳,杭州的美景盡收眼底。來杭州啊讓你耳薰目染的絲綢還有西湖龍井茶。自幼呢,對茶葉,有一點點的愛好,但是不懂茶。在西湖邊玩的時候,路人對我說,買茶葉一定到龍井村,到茶農家裡去買。心裡十分的好奇,游完西湖的第2天就去了龍井村。下車以後看到的龍井村。讓我感覺到這裡是一個很美的山裡鄉村。正在路上走著,迎面走來一位大媽。問我小夥子你要買茶葉麼?我說我到這裡來看一看。大媽說,那你到我家來喝點茶葉吧,買不買沒有關係,喝好了你買,喝不好你就不買。因為是第1次到這個西湖龍井村。我就跟著大媽到了他家。大媽的家裡收拾得非常乾淨整潔。很熱情的拿出來幾種茶葉。泡了兩杯讓我品嚐。給我講了那個茶葉好,哪種茶葉不好?在品茶的過程當中大媽一直在問我,你要不要帶點回去?我說我先不帶了,我在走走看看,因為第1次來。我話音剛落。只見大媽臉上,瞬間黯淡無光。只見大媽很是生氣。嘴裡還說著你不買茶葉跟著我回家幹啥?頓時之間我心裡很是委屈。我心裡不知道說什麼了。大媽把剛剛拿出來的茶葉收起來,拿回了屋裡。大媽出來時,我說大媽,你能把你的名片給我一張嗎,大媽說那名片都是我花錢印的你都不買茶葉給你幹啥,此時我跟大媽說,那我先走了,謝謝你。大媽趕忙把我剛才喝水的杯子拿去刷了?其實,跟我想的是不一樣的。其實我也是真的想買點兒茶葉。最初我想的柴火人家,民風樸實,都沒有,可能是我沒有遇到有緣的人吧。

农人炒茶叶
2019-02-26

做茶葉最注重的是什麼?價格嗎,肯定不是。如果便宜就能生存下去,為啥滿大街的茶葉店都是賣300-500的,茶葉賣的是質量。

做回頭客,做客戶轉介紹。

以我們信陽為例,滿大街的信陽毛尖店,一家挨著一家。店裡天天就老闆自己,冷冷清清,為啥人家還能幹下去,一干還多少年。背後有多少老客戶你知道嗎,一個忠實的客戶可以帶來多少新客戶你知道嗎,在我們信陽流行這一句話,一年不開張,開張吃一年,就是這個理。做得就是老客戶,保證自己的產品質量,300塊就賣給他300塊的質量,他下次還會買你的,99塊賣她99的茶葉,他下次也會買你的。一旦坑他一次,就不會再來了。喝茶葉的一般中年人比較多,忠實度非常強,不像年輕人總愛試錯。

所以做茶葉這一行就要安安分分的做好自己的茶葉質量,維護好自己的老客戶,方能活的長久。

爱茶的蜗牛大叔
2019-03-04

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真實的分享

讓我們一起痴茶

只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業,做了18年的茶行業,應該對茶葉市場非常熟悉了,問題還是出在自己身上,向內看找找自身的原因,我認為不外乎兩條,一,不接受新事物,墨守成規。二,服務跟不上,只顧利潤缺乏服務。

新零售新商業模式已經形成,那麼你的茶葉銷售還在保持傳統的門面店嗎,拒絕研究和接受新的商業模式嗎,如果是這樣的話,就要考慮一下新的銷售模式。我看到茶葉店很多老闆都拒絕網上銷售,其實原因就是開網店要一大筆費用,並且還要有專人維護,老闆自己又不懂網絡和電腦,遇到困難就選擇了放棄,更有甚者選擇攻擊電商平臺,說網上都是假貨,對此我有很多實踐經驗,我比較過線下店的價格和質量,說真的,線下的傳統茶葉店是價格虛高的,能騙就騙,而線上店價格是透明的,買的不好可以給差評,甚至向平臺投述,開網店是有押金的,店主是不敢亂來的。

服務客戶要升級,不能光停留在笑臉相迎上,要給到客戶買賣茶之外的價值,定時回訪,瞭解客戶需求,其實大多數客戶是不懂茶的,這些客戶需要掃盲,店家可以組織一下培訓,讓客戶學到真正的茶知識。

今天就說這兩點吧,如有不同意見,歡迎交流。

做了18年茶葉行業,當下已無路可走,要如何破局?

王庆元61292207
2019-02-12

茶葉行業這幾年不景氣有兩個原因、原因之一與這幾年的反腐形勢有關、反腐前、高檔名貴茶葉銷量極好、花俏包裝越搞越豪華、因而價格越來越高、利潤扶遙直上、因為購買者買來是送禮的、不是喝的、所以不講究質量只看包裝與價格、"只買貴的不求最好"、那些年是茶商的黃金時代,第二個原因也就是第一個原因的後遺症、反腐後這種高價高利潤而且十分好銷的渠道沒了、利潤也直線下降了、於是處在"甜美回憶"中的一些茶商以次充好、用香料冒充茶香、坑害了真正喝茶的主了、失去底線的茶商尤其在網店銷售中較多、大面積地喪失信譽、惡性循環日子越來越不好過。

解決的辦法只能一個、做個講誠信的茶啇、貨真價實、薄利多銷、把失去的信譽找回來、現在買茶的十有八九是自己喝、最多也就敬老訪親贈用、最後還是能回饋茶葉好壞的信息、這些老茶客雖然金錢無萬貫、但是茶齡卻有萬天、他們最講究的是一分價錢一分貨、貨比三家最後花茶還是買的張一元、所以質量和信譽永遠是經啇之根本。

秋歌988
2019-03-08

茶 現在的主要問題是供遠大於求 原來不種茶葉的地方也種茶了 比如青島以北的煙臺地區 原來的主產菜區也擴增種茶麵積 比如貴州 簡直是可怕 擴出二百多萬畝 達到七百萬畝 這才是癥結所在 另外 如前面條友所說 售茶業態己經變化 網上賣茶還能走量 實體店售茶太笨了 成本太高了 低擋茶本來利潤不大 實體店賺不著錢了 網上走量也賺不了錢 從摘茶到炒茶到售茶 人工費用都上漲了 所以 現在中間商幾乎沒有多少利潤 而茶民自己也是艱難 低擋茶不過賺個辛苦錢 好在現在喝茶的人越來越多 這就是希望 但是 再也不能把種茶當扶貧項目了 如此下去也扶不了貧了 讓我說 還是得想辦法把產能弄出去 去拓展外國市場 去非洲一試何妨?

英红九號
2019-02-27

茶葉品種繁多……能找到一款適合自己口感的高端茶確實不易 你懂茶了茶也會懂你 這是品味也是一種享受 品茶是生活 也是追求 更是一種茶趣!我走的是品質 質量路線全部都是一手抓從茶樹的泥土改良做起 原生態 有機種植 :

有機 有機 有機 什麼是有機 有機茶有什麼特點 現在不論是吃的、用的,都講究安全、健康。綠色,有機成了人們的追求,果蔬需要“綠色”的,飲茶要飲有機茶,可是什麼是有機茶?有機茶在沒有任何汙染源的產地,按有機農業生產體系和辦法生產的鮮葉,在種植過程中絕不使用任何人工合成的化肥、農藥及添加劑,在加工、包裝、貯存過程中不受任何汙染有機產品 有機茶在自然的狀態生長,採用有機肥種植,內含成分如氨基酸、茶多酚等相比普通茶要高出很多,不僅使滋味更醇,口感更香,而且營養更豐富。綠色有機茶比一般茶葉更加清香、甘醇,顏色更加清亮、翠綠。怎麼辨別有機茶?從外觀上看,有機茶和常規茶很難區分。就產品質量的認定來說,有機茶與常規茶有以下區別:常規茶葉種植過程中通常使用農用化學品,如化肥和農藥,而有機茶在種植和加工過程中禁止使用任何農用化學品和所有人工合成的助劑,不僅保護了農田的生態環境,而且實現了生物的多樣性

瞭解了什麼是有機茶之後,茶友是不是都希望能喝上有機茶,不過有機茶葉的價格一般都是高於普通茶葉,因此大家選購時候一定要根據自己的經濟條件而買,不要追風而選擇.英紅九號 源於1959 茶葉我們專注於有機 自有茶場基地二十畝 全部原生態 純有機種植 有機品質 高品味 上檔次

茶味之清香.品質之醇爽.喉韻之持久.有喜歡追求 高品質 高品味 高享受 想飲靚茶的朋友們都可以找我 有需要有銷量也可以留下你的聯繫方式大家相互合作互利共贏


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武夷山独行侠
2019-02-13

茶葉在國內種植太多了,茶樹本來也很內容種,在市場上存量一多,就會打起了價格戰,就難保證茶葉品質,茶葉品質質量就參差不齊了,所以肯定是有一部分茶商很難維持下去的。

真正原產地的茶葉生產成本也很高,大多是被外地的仿冒茶葉一衝,消費者也分辨不出何為原產地茶,何為外地茶?這也是導致原產地的正宗茶葉被市場價格衝擊的一個原因。

還有一個是有些高價茶盲目炒作,已經脫離了茶葉實際的意義。茶葉無論做得再好,最終的目的還是在於用來喝的。
做了18年茶葉行業,當下已無路可走,要如何破局?

對於茶葉的破局,大茶商考慮的應該是如何去做貿易出口,中國自古就是茶葉出口國,在中英鴉片戰爭前、中國的茶葉就大量出口到了歐洲。

在古代絲綢之路,我們武夷山(那時候叫崇安縣)也是武夷巖茶種植、生產、出口起始地!

對於小商戶而言,只有保持原來的樸實茶農本質,以質量以品質取勝,雖然講"日常生活七件事、柴米油鹽醬醋茶",但在市場上茶葉並不是靠價格取勝的,而且靠品質,尤其是原產地茶農,不能只為追求產量而不重質量。
做了18年茶葉行業,當下已無路可走,要如何破局?

賣茶葉其實就是交朋友,農村有一句古話"蜜蜂、茶葉都是會富人的"一戶很窮的農村人,好運來了、家裡會自然的來幾窩蜜蜂,發展幾年,家裡買鹽的錢有了、買米的錢有了,家裡生活就改善了。茶農好運來了,買茶的人就很多自己會主動找到你家來買,而且買的價格客戶自己主動會給高給多一些,這個茶農茶商應該自己都有這樣切身經歷和體會。

我個人建議茶農在產量上需要注重品質與環保,茶商注重的是渠道。困難總是會有了,挺一挺必將過去,等這陣經濟的寒流之風一吹過,將來茶葉經歷一輪重新洗牌,又將迎來一輪美好的春天!
做了18年茶葉行業,當下已無路可走,要如何破局?


做了18年茶葉行業,當下已無路可走,要如何破局?

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