為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

9 個回答
无双杂货铺
2019-04-19

因為貸款買車的收益項目更多!

全款買車就只能賺個提成,還是原來的買車賺提成,4S店的收益不大;

但是貸款買車,可以綁定各種附加條件:店內上保險、店內貸款、店內置換、需加裝飾、需購買精品、延長保修等等。

多出來的這部分收益,可是比單純賣車的提成高很多;

像貸款的提成、保險的提成、精品裝飾的收益,這些都是很可觀的。為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

全款買車的利潤很低。

行價在那裡放著,你高了人家肯定不會買,你低了,你又賺不到錢。

所以大部分車商都不願意全款賣車,而貸款買車除了賺錢多其實還有另外一個好處:

那就是能拓展客戶,很多客戶到店裡來看車其實並不是為了買車,他們可能只是單出的看看;原因很簡單,他們沒有足夠的錢。但是貸款買車就不一樣了,不管你有錢沒錢,貸款都能給你辦下來,至於怎麼還是你的事,4S店只管賣;給你推薦貸款,再給你提供“低息”+贈品,一番忽悠著之下,消費者極有可能選擇貸款買車達成雙贏。為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

這個雙贏指的是:4S店賺到足夠的收益,開心;消費者買到自己喜歡的車,開心。

所以,你現在知道為什麼全款買車的裸車價要高了嗎?不為別的,就因為貸款買車的利潤高,裸車價再低,其他的收益也能給他補回來。

天和Auto
2019-04-17

一錘子買賣、長線收益,換位思考選哪個?

汽車銷售商的主要盈利點有三點,分別為:

①-整車銷售利潤,包括進銷差價和有一定增值能力的配置選裝,這是所有環節中利潤最低的一項,尤其是在2019年因多重利空導致多數消費者持觀望態度的情況下, 想要吸引消費者必然要大幅降價。為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

②-車企按業務量返點,銷售商只要完成了車企的銷量指標,從商家到銷售顧問都會有一定額度的獎勵,當然很多商家也是“獨吞”或者把很大比例的銷售顧問利潤佔為己有,實際售前售後也是份挺不容易的活,尤其是有些足夠冷門的品牌。為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

③-車險返點,購買新車需要在銷售商店內投保車險已經是行規,之所以這麼要求原因是車險才是經銷商最大的利潤點。

普通車主購買車險多數不瞭解“返點”的操作,所謂的返點實際為保險公司與汽車銷售商的商業合作,最高額度時每出一單保險公司要把保費接近60%的部分送給銷售商,汽車銷售賺大頭車險只賺小部分,因為畢竟有車才會有車險,互利共贏而已。為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

這樣解釋應該很容易瞭解為什麼全款購車的價格更高了,原因就在於合理控制利潤。

全款購車屬於一錘子買賣,車輛所有權屬於車主、車主則可以在第二年開始按照自己的意願選擇在哪家保險公司投保,銷售商從售出這臺車後則不能在持續產生收益;而必須合理控制收益則要從整車銷售利潤著手,這是全款購車優惠力度會小得多的原因。

而分期購車利潤則要多得多,按照平均分期3年計算、還款期內需要在店內投保車險,普通代步車三年單平均按照5K計算,以50%的返點比例僅車險則有7500元的收益;其次分期購車如車企有自己的金融服務公司,這類公司往往會推出免息或貼息的優惠政策,免除的這部分利息會以金融服務費的形式交由銷售商收取,這部分費用也就是銷售商的第二個利潤點。

為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

有這兩點加分面對貸款購車的車主自然可以在裸車價方面適當讓步,只要利潤率控制在合理的範圍即可,這是分期購車能夠在車價上優惠一定額度的原因。

不過看似是套路但也無可厚非,畢竟是沒有拿出全款購車但提前用了車,多付出一些代價也是必然的,這種模式即使在海外也不例外。為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?


分期購車適合預算有限或者有其他投資方向的車主,如果餘款能夠在還款期內創造更大的價值則值得分期,當然預算有限只能認頭。如果預算充足且資金沒有其他方面的使用需求,全款購車絕對比分期低≥1萬。

現在是選擇分期還是全款呢?

為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴?其中有什麼貓膩?

(上文由天和Auto撰寫,僅代表個人觀點;禁止站外轉載,平臺內歡迎轉發。)


种草小漫
2019-04-17

今天剛全款4s店買了裸車加強險,其他啥費用沒有,到時在自己上牌交購置稅,優惠跟貸不貸款一樣。貸款還得交多2000服務費。

我们要切实可信
2019-04-19

只為了企業利益,不考慮百姓不易,買車時啥都同意,提車後服務放棄,考慮過老百姓買車是怎麼借錢的嗎?冷血動物。沒有老百姓你們的工廠就是倒畢,要替農民想想。

凉白开2079
2019-04-17

說的頭頭是道 其實是糊里糊塗的消費

有故事的王十三
2019-04-18

謝邀!

但不是我擅長的領域,不敢妄自揣測。再次感謝

用户2856056411285
2019-04-17

沒有貸款銀行也許早已不復存在了。

车行湘北
2019-04-17

貸款可以從其他地方找回來啊,現款賣就賣了,拿什麼找

雪儿xuelijiaoyu
2019-04-17

謝謝邀請!

1、這個和全款買房和貸款買房基本類似。

2、銀行或者車店,都是靠這個利息可以獲利更多的。

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