酷派聯想手機為何衰敗?

如題
3 個回答
玩机智库
2017-02-09

酷派和聯想衰敗,最主要的原因是過度依賴於運營商業務。

2013年,酷派聯想之所以輝煌,並不是他手機本身做得多好,而是他們和運營商關係做得好。大家可能不知道,當時酷派和聯想雖然賣了很多量,但其實很大一部分是賣給了運營商,然後通過運營商營業廳賣出去的,當然很多是充話費送手機的。

2012-2014年間,中國手機市場實際上是由運營商驅動的。3g時代,三大運營商通過鉅額補貼來搶奪用戶,所以那時候經常有很多定製機,只能用移動或者聯通卡。

酷派和聯想憑藉良好的運營商關係,能夠獲得大量補貼,因此他們的手機可以賣的很便宜,取得了很高的市場份額。但也帶來一個問題,他們的手機是滿足運營商需求,而不是滿足消費者需求的。

而到了2015年下半年運營商的頹勢開始逐漸凸顯。一方面是經過幾年的發展,4G時代用戶已經對定製機感到疲倦,大家越來越渴望擁有一臺全網通手機。另一方面是工信部的要求三大運營商必須降低補貼費用。幾個因素疊加起來,運商渠道,就快速衰落。而主要依賴於運營商業務的酷派和聯想也就隨之衰落。

一個手機高管曾經說過,做運營商業務就像抽鴉片,一時間會很爽,但是時間久了就會深陷其中,難以自拔。酷派和聯想的衰落就是對這句話的真實寫照。

弈鹿数感围棋
2017-02-18

我覺得你應該再加一個廠家,中興。

嗚呼!中華酷聯四大家,猶今只剩華為一枝花!想一想,連諾基亞都倒了,摩托也被賣了好幾回了。HTC也退出中國了,還有曾經估值幾百億的小米也如流星一般輝煌不在,甚至蘋果三星都在走下坡路了,這世上,還有什麼是不可能的呢?

沒有自己的核心技術,沒有自己的品牌影響力和粉絲群體,銷售渠道不能夠適應移動互聯網時代的特點,不懂粉絲經濟和飢餓營銷,產品更新換代太慢,價格高高在上,售後服務太差,所有這些,他們倒下還有什麼奇怪的嗎?不倒才沒天理了!
酷派聯想手機為何衰敗?

爱合伙
2017-04-19

PC時代王者聯想竟被超越,演繹“失去的那五年”!

聯想,一個令國人驕傲的民族企業。曾經中華酷聯並稱國產品牌的“四大金剛”。而如今風生水起的竟只剩下華為,移動化轉型“失去的那五年”成為聯想最彷徨的歲月,而佔聯想營收近七成的個人電腦業務,連續五年PC市場全球銷量第一,今年一季度卻被惠普超越。

酷派聯想手機為何衰敗?

聯想集團

市場萎縮,收入下滑,聯想的日子步履維艱。而一切的罪魁禍首竟是五年前聯想一個錯誤的戰略決策。受聯想移動業務連續虧損的拖累,人工智能和計算機業務和數據中心業務均有不同幅度的下滑,手機銷量直接跌出十名開外,PC時代王者聯想在移動互聯網的衝擊下卻束手無策,而如今引以為傲的PC個人電腦業務也輝煌不再。

俗話說:”生於憂患死於安樂“。聯想也許是沉迷PC時代個人電腦業務的輝煌戰績,以致於過分安逸了。反觀華為則每年投入巨資進行產品研發創新,聯想不僅沒有及時趕上移動互聯網的風口,而且內部管理混亂,缺乏有效的市場快速反應機制,聯想“失去的那五年”到底做了什麼?

聯想PC市場成功,初嘗移動業務甜頭

酷派聯想手機為何衰敗?

聯想個人電腦業務曾連續多年全球第一

十多年前,聯想一場”蛇吞象“的國際併購震驚了全球,通過收購IBM的PC業務,聯想PC個人電腦業務迅速登頂銷量第一的寶座,PC市場的成功奠定了聯想全球化佈局的基礎,聯想嗅到了智能手機商業前景,但是無奈卻押錯了寶,而沒想到走錯的這步棋竟成了聯想命運的轉折點。

當時,聯想憑藉自身的品牌號召力,上市後的聯想手機銷量激增,在海外市場的表現也是所向披靡,聯想一躍成為成為國內第二大手機產商,僅次於三星。而這一切離不開運營商的鼎力支持,依靠國內三大運營商渠道保證了聯想手機的銷量,過分樂觀的聯想“押寶”三大運營商卻忽視了產品的研發和創新。

酷派聯想手機為何衰敗?

聯想手機“押寶”運營商渠道

同樣犯錯的還有酷派,孤注一擲的依靠廉價低質的國產手機搶佔市場,卻還沒有意識到自身的危機。小米手機的橫空出世打破了人們對國產智能手機的固有認知,加上運營商補貼大幅降低,完全依賴運營商的酷派首當其衝,聯想移動的運營商業務也佔了將近9成,舊的移動市場格局中華酷聯開始解體,一場新的國產智能手機革命就此爆發。

聯想內部管理自亂陣腳,斥巨資的盲目收購

聯想移動當時的負責人劉軍過分相信國內三大運營商,將主要精力放在海外,結果忙了一圈發現,聯想國內的銷量大跌,劉軍對聯想的運營商市場銷量滑鐵盧感到非常氣憤,一味責怪下屬,非理性的考核制度,卻沒有從根源上反省聯想自身的問題和分析當時的市場變化。

酷派聯想手機為何衰敗?

聯想收購摩托羅拉

久而久之,聯想移動各部門之間管理混亂,高管之間因為產品線和業務之間的利益關係形成對立,保守派依然固守運營商陣地,改革派希望重力打造開放市場,管理問題日益突出,聯想不得已進行管理層”大換血”。新上任的移動負責人著手解決之前留下的爛攤子,進行大刀闊斧的改革,一開始取得不錯的成效,但奈何部門軍心已亂,到最後也不了了之。

另一方面,聯想為了扭轉頹勢收購了老牌通信巨頭摩托羅拉,但是摩托羅拉當時的處境更加糟糕,就連在美國本土市場也是風雨飄搖。關鍵是聯想花了29億不僅沒有拿到摩托羅拉的專利權,而且還造成自身資金鍊緊張。聯想不得已出售旗下物業來化解現金流的危機,可以說是賠了夫人又折兵。

聯想戰略轉型迷失,缺乏創新和危機意識釀成苦果

酷派聯想手機為何衰敗?

聯想移動戰略轉型失敗

一錯再錯的戰略轉型最終拖垮了聯想的移動部門,聯想手機最終面臨進退維谷的境地。聯想管理層的自負和盲目樂最終觀釀成大錯,令人惋惜的是,聯想本來一手的好牌被莫名其妙的打爛了,關鍵是怎麼輸的都不知道。

在小米手機剛出來的時候,聯想並沒有把它放在眼裡。然而小米手機創新的互聯網飢餓營銷模式卻在智能手機領域掀起了一陣狂潮,小米手機真正開啟了國產手機物美價廉的線上轉型時代,一時間其他國產手機紛紛效仿。而聯想連最起碼的危機意識都沒有,毫無作為。而聯想等到移動業務跌入谷底的時候才被迫投資神奇工場,試圖打造新的手機品牌,然而為時已晚。

筆者認為,聯想戰略轉型迷失的根本原因在於領導人過分自信,缺乏長期性戰略和創新精神。在移動業務上從來都是處於被動狀態,策略方針變了又變,該變的時候慢一拍,不該變的時候變的頻繁,自己越陷越深,殊不知被過往成功的光環矇蔽了雙眼。聯想曾經三次走在時代前列,卻在最重要的一次栽了,下一個時代變革聯想還能王者歸來嗎?

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