在Zara、UR、GAP等同類快消品牌已入駐天貓的情況下，H&M入駐天貓是發展趨勢。

同為定位相同、價格相當的時尚快消品牌，H&M致力於提供時尚趨勢和品質服飾，即便線下門店遍佈，線上銷售渠道的缺失仍是缺陷，入駐天貓是多元化銷售渠道的完善。

一．從天貓來看

天貓作為國內最大的綜合性電商平臺，消費者眾多，且仍處於持續增長的趨勢，已經吸引眾多奢侈品牌入駐，無論是服飾行業還是美妝行業，入駐天貓彷彿成了線下品牌的大勢所趨。其實主要就是因為天貓流量的吸引，H&M也不例外。

二、從H&M自身來看

對於消費者而言，其實H&M這個品牌本身就已經自帶流量，從品牌創立至今已經有70多個年頭，目前已有超過3000家專賣店。在一二線城市，H&M實體店身影隨處可見，但是目前由於電商的衝擊，光靠實體店還是稍顯艱難，因此越來越多的品牌都選擇入駐天貓。

H&M經典的設計和其精準的市場定位，打下了牢牢的粉絲基礎，即使入駐品牌眾多的天貓商城，仍能佔據一席之地。

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其實說到H＆M，相信大家也不陌生，它是比較知名的快時尚品牌。而關於H＆M入駐天貓這件事，明眼人都知道是為了增加銷售量，但是我個人確實不太看好，至於為什麼，且聽我慢慢道來...

剛才我也提到過H＆M是快時尚品牌，而關鍵就是在於“快”字，而站在一個運營人員的角度來看直白來講就是上新速度非常快，幾乎無庫存運營，所以如果在天貓開店對運營的壓力會非常大，及時的更新上架以及貨物尺碼顏色等SKU信息的更新將是龐大的工作量。

再者，這也涉及到了衣服細節圖這個元素。要知道顧客從天貓買東西可以看到衣服很多的細節圖，這些都是需要專門的工作室來拍攝，那麼每一季新品，品牌都會有拍攝海報主推款之類，那麼不在海報裡的圖片就要重新拍攝，而且拍攝的標準是不同的。這相當於在無形中又增加了許多工作量。

如果以上兩點都不算是比較重要因素的話，那麼我們再從倉儲和物流這兩個當面來分析下，先說倉儲吧，如果需要在天貓開店需要一個獨立的倉儲去完成貨品的管理與發出，可能也會有人說可以從店面裡直接發，那麼店面貨品庫存管理需要一個及時龐大的管理系統去支持。

那麼我們再看一下物流，傳統店面需要幹線物流來支撐物貨的到店上架，而電商物流除了幹線物流外需要快遞去發貨給顧客，這也是一個成本的發出點。而阿里的物流卻一直是一個短板...

這件事也很正常嘛，也沒什麼好奇怪的，必竟天貓的流量還是相當的大的，現在各大品牌都入住天貓也不是什麼新鮮事了。就像蘇寧電器，海瀾之家等也一樣的入住天貓，只不過各品牌自己的戰略問題，有的早有的晚而以。

怎麼看待HM入駐天貓?這個問題最好的答案在那優衣庫。

優衣庫和HM全球二大競爭最激烈快消時尚品牌，看看這幾年優衣庫在天貓光雙十一一天銷售額就六七個億，HM終於放棄自建平臺的死腦筋，奔向天貓光明大道了。