同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

騰訊首次公佈「金融科技及企業服務」數據,季入218億,收入主力是微信支付,利潤率從去年的24%上升到28%。同期,支付寶的利潤卻在下降,阿里財報中,支付寶給阿里的分潤是5.17億,同比去年的34.44億下降了不少。為什麼同樣做支付,一邊更努力賺錢,一邊卻在利潤下降呢?
10 個回答
互金直通车
2019-05-22

5月15日,阿里和騰訊先後公佈了2019年財報,比較引人注目的是,兩者的金融科技業務,微信支付利潤率從去年的24%上升到28%,支付寶的利潤同比卻在下降。

從用戶規模和用戶群體看,兩者高度重疊,業務也非常類似。在大家的心目中,支付寶一直是開拓者,微信支付一直是跟隨者,為什麼微信支付如此賺錢,支付寶卻不如微信支付呢?

我認為原因是多方面的,最關鍵的應該是兩者的經營思路是完全不一樣的,兩者面對的生態環境差距也非常大,未來究竟如何,現在還很難說。

  • 從螞蟻金服的角度看,現在好像並不急於盈利,而是在考慮如何獲取更多的用戶流量。螞蟻金服大力發展花唄、借唄、網商貸等業務,而且紅包不斷,對客戶、對商家動輒就是幾個億的紅包,看著一點不心疼。在成本控制方面,支付寶也很大方,通過支付寶免費提取現金的口子一直敞著,除了積分可以兌換免費額度,通過網商銀行每年可以免費提現10萬元;信用卡還款2000元以內也是免費的。這樣看來,支付寶是真的不急於賺錢。

  • 從微信支付的角度看就不一樣了,微信支付可以說是有錢必收,不能讓一分利。由於有微信、QQ等社交軟件的引流,微信支付對賺錢具有濃厚的興趣,率先開始提現收費,而且後來還針對民生客戶加倍收費。微信提現收費是無死角,原來可以通過信用卡溢交或者第三方平臺免費提現,現在所有的口子全部堵死了。之後微信又率先開始信用卡還款收費,而且沒有任何免費額度。微信支付偶爾也有紅包,但是和支付寶相比可以忽略不計。同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

所以,財報顯示微信支付比支付寶賺錢也就不奇怪了,一個是“醉翁之意不在酒”,一個是“精打細算的小管家”,思路不同,差別當然就很大了。現狀雖然如此,但是今後哪一個會發展的更好就不得而知了。

Smite温度
2019-05-17

10億用戶不代表是活躍用戶,支付寶目前活躍人數在7左右,而微信活躍用戶突破11億,什麼概念?基本每個人每天都在使用微信,我們的生活似乎不知不覺的離不開微信。

大多數人使用支付寶一般都是把大錢存支付寶,微信是小錢,很多人都在討論支付寶厲害了,馬雲厲害了,給國家爭光了,記入史冊了,又說馬化騰是專坑小學生了,其實這是膚淺的看法,馬雲說過一句話,你不做有人會去做,其實兩個都很不錯,都離不開日常生活所需。

同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

支付寶金額比較大,流動性小一點,微信雖說金額小但是流動性巨大,每天流動金額在一萬億以左右,而支付寶一天的流動金額在八千億左右。每天都有浮動,都不差上下。流動金額和固定金額不一樣,金錢流動才回產生價值。
同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?支付寶為什麼活躍用戶比不上微信?支付寶客戶端裡面東西過於複雜,一般老年人進去很容易迷路,會不知所措,微信客戶端裡面簡單容易操作。適合所有年齡人使用。

贷款教授
2019-05-21

騰訊2019年第一季度財報已經公佈,本次所公佈的財報當中,騰訊金融科技及企業服務被單獨列出來,這兩者的收入同比增長44%至217.89億元。

同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

而同期阿里巴巴的雲服務以及創新戰略以及其他營收只有89億元。另外根據阿里巴巴2019財報顯示,2019財年螞蟻金服支付給阿里巴巴集團的特許服務費和軟件技術服務費為5.17億元。按照此前約定的37.5%的分潤協議計算,螞蟻金服稅前利潤約為13.79億元。

由此可見2019年螞蟻金服的利潤並不太樂觀,而且利潤下降的幅度非常明顯,螞蟻金服2018財年給阿里巴巴支付知識產權及技術服務費為34.44億元(5.49億美元), 這意味著螞蟻金服2018財年的稅前利潤為91.84億元(約14.64億美元),比上年同期增長65.12%。

同樣是10億用戶,微信支付的營收以及利潤都是快速增長,而螞蟻金服的利潤同比卻有了很明顯的下降。兩大巨頭截然相反的表現,主要有兩個原因。

第一、用戶活躍度不同。

雖然支付寶以及微信支付都有10億用戶,而且兩者在支付市場上所佔的份額大抵相當。根據艾媒諮詢公佈的數據顯示,截至2019年第一季度,在第三方支付移動交易規模市場份額當中,支付寶的市場份額是48.3%,而財付通的市場份額是44.9%。

同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

雖然目前財付通以及支付寶的市場份額大體相當,但是兩者用戶的活躍度以及使用的頻率完全不一樣。微信的活躍用戶以及使用頻率要遠遠高出支付寶,畢竟微信作為一款社交軟件,大部分人每天都會用到,所以使用微信支付的頻率也明顯要比支付寶高出很多。

根據央行公佈的數據測算,依託微信的財付通2018年全年交易筆數逾4600億筆,遠超支付寶的1975億筆,所以微信的營收以及利潤增速比螞蟻金服快也就不足為奇了。

第二、獲取用戶的成本不一樣。

微信支付依靠微信以及QQ等軟件,本身就具有巨大的流量優勢,只需要在微信或者QQ上設置一個支付入口,然後適當的提供一些增值服務就可以轉化很多支付用戶,所以微信支付用戶的獲取成本是相對比較低。

相對來說,支付寶是一個純粹的第三方支付機構,是一個專業的財務軟件。而上面用戶使用的頻率相對比較低,而且大部分大部分用戶並不是剛性需求,至少不像微信QQ社交軟件一樣有很強的需求,所以支付寶獲取用戶的難度以及成本要比微信高出很多。

所以我們看到支付寶推出幾億甚至十幾億的紅包活動,而且這些活動都連續不斷的開展,一波接著一波,為了獲取用戶,支付寶可謂下了血本,支付寶這種巨大投入也獲得了比較可觀的回報。

同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

2016年年底支付寶的用戶只有4.5億,到2017年年底的也只不過5.2億用戶,但是截止2019年1月份,支付寶的全球用戶量已經突破10億大關。

和支付寶這種投入巨大資金搞活動吸引用戶的行為不同,騰訊依靠自己天然流量優勢,根本就不需要搞什麼促銷活動,所以我們很少看到微信支付推出一些力度比較大的活動。

3、戰略佈局不動。

同樣是10億用戶,但是目前微信支付的利潤增長卻比支付寶高,我覺得這裡面有一個很大的原因就是兩者的戰略佈局不一樣,簡單來說就是格局不一樣。

支付寶的目標是做全球的支付平臺,要做的是全球化的金融生態系統,目標是未來而不是現在。而微信目前更多的是靠山吃山,更注重的是當下的利潤。

而為了推進支付寶全球化的目標,支付寶除了砸下鉅額資金引吸引新用戶以及維護老用戶之外,在其他領域也投入了鉅額資金。比如2018年寶在線下支付、交通出行、民生服務以及海外市場等持續進行戰略投入,有效拉動了支付寶用戶量的逆勢增長,除了全球用戶突破10億,支付寶用戶的黏性也顯著提升,70%以上的用戶使用支付寶APP三種以上的服務。

而為了建立支付寶的生態系統,螞蟻金服也在不斷的融資,比如2018年全球金融科技公司融資規模達到創紀錄的395.7億美元。其中,螞蟻金服去年6月完成的一輪140億美元的融資就佔了35%。

也正因為如此,目前螞蟻金服的價值要比微信支付高很多。根據最新的估值,目前螞蟻衣服的估值大概是在1萬億人民幣左右,一旦螞蟻金服上市之後,將會成為一個新的巨無霸。

hello字先生
2019-05-22

微信做的是方便,支付寶感覺是在做一個生態鏈。短期內微信肯定是壓支付寶一頭的,不過支付寶未來不可限量。

針對這個提問我們首先要明白10億用戶並不代表是活躍用戶。據統計支付寶目前活躍人數在7億左右,微信活躍用戶11億左右。從數據來看中國每個人的生活似乎都離不開微信😂

個人感覺使用支付寶一般都是大筆交易,微信是小錢(積少成多),普通人肯定是小額話費佔比高,綜合來說其實兩個都很不錯,都離不開日常生活所需。

支付寶客戶端裡面東西過於多,一般老年人進去會不知所措,微信則通俗易懂,適合大部分年齡人使用。

再來說說兩者的相同點😜就是老闆都姓馬,馬化騰的微信,馬雲的支付寶🤓🤓🤓🤓

區別呢:一是定位不同,支付寶自創立之日起,就是定位在支付領域,做的都是和錢有關的事情,不管是早期的買賣雙方資金擔保,還是後期的支付再到現在的日常生活費用繳納和理財產品,都是和錢有關;微信一開始的定位是作為社交軟件,主要是以聊天、社交為主,微信支付源於早期的發紅包,一開始僅作為家人間的一種互動,後來慢慢在發紅包之餘,微信還可以用來支付, 不管是線上還是線下,微信支付的前身是支付通,是騰訊對標支付寶做的一個支付系統,但後來並不景氣,沒想到卻被微信救活了,走到今天這個位置。

二是使用場景不同,支付寶更多的涉及大額資金的轉賬、支付、理財的時候,因為支付寶的安全性還是很高的。而微信支付更多的適用於社交方面,群裡發發紅包或者線下一些小額的支付的時候,更多的人會優先選擇使用上微信支付,也正是因為社交支付的需求量更高,微信支付也在藉著社交手段提高用戶的使用量。

三是生活方面,在支付寶裡面,人們可以進行日常生活中的便捷支付,比如說網費、水電費、物業費等等,而且,在全球許多的國家都開始為中國人開通了支付寶支付功能,雖然微信也有這些功能,但使用支付寶的人群卻更多。


同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?
财商来啦
2019-05-22

這是根據公司之間的戰略問題,微信對於盈利更加“著急”,支付寶則不一樣了,目前來看似乎並不“著急”盈利,所以這是造成二者利潤的根本原因。

微信支付和支付寶利潤來源有哪些呢?

微信支付和支付寶都是第三方移動支付平臺,這樣的平臺的盈利來源主要是手續費收入,比如提現會收取提現金額一定比例的費用,這個比例基本上在千分之一,還有向商戶收取的費率,以及理財產品等渠道收費,如今的利潤和之前相比少了備付金帶來的利潤。

而微信和支付寶的第三方移動市場規模相差不大,所以從這個角度來看,二者的支付寶收入應該是相差不大的,但是一個卻比較高,一個卻比較低。其實背後都是有原因的。

支付寶近幾年來一直在做各種各樣的活動,比如每支付一筆送紅包這樣的活動,這些活動都是支付寶為了推廣支付寶支付,培養用戶使用習慣,雖然沒有具體的統計數據,但是大家應該也已經看到了支付寶在這背後投入的鉅額資金。

而微信支付則不一樣了,很好做活動,即使在過年支付寶有集五福的時候,微信也還是沒有推出對應的活動,一毛錢的紅包都不發,完全是隻進不出,所以微信在支付領域方面的收入更大一些。

未來會怎麼樣呢?

微信支付和支付寶已經佔據了移動支付領域90%以上的市場份額,留給其他第三方支付平臺的蛋糕越來越少,在不久的將來,我認為支付寶的利潤會上升,短期之內到利潤下降甚至虧損給支付寶帶來了更好的口碑聲譽,以及拓寬了對應的支付渠道,也留下了不少的支付大數據,這些在我看來都會成為支付寶盈利超過微信支付的主要原因。

晴天阅
2019-05-22

微信支付利潤的上升來源於多個方面,除了自身結合社交領域以及便利化的支付模式優勢之外,支付寶近期逐漸擴大各種補貼力度也是利潤下降的原因之一。所以種種方面多重因素造成了短期內的微信支付利潤上升,支付寶形成利潤下降的局面。
同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

可能有人對於微信支付社交領域和便利化的支付模式優勢不太清楚,很簡單如果有留意自己的支付結構,你會發現十次移動支付裡面有7~8次屬於微信支付。除非帶淘寶或者天貓商城購物或者購買數額較大的產品服務才會使用微信支付寶以及花唄,這是當前比較普遍的一個趨勢,並且很多的消費者認為單獨打開不過APP是比較麻煩的。
同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

所以目前我們可以看到支付寶在加大補貼力度線下購物,鼓勵用戶通過不同的紅包金額去進行線下消費培養用戶的使用習慣,想奪回自己原本的市場。這次就是當前的科技創新新的支付模式比如刷臉,當前的一部分城市購物中心已經開始逐漸的普及刷臉支付。
同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?

所以總結性的來講,當前微信支付確實取得了一定的優勢,但是未來支付寶也一定會通過一定的時間利用當前的各種手段和補貼奪回原本屬於支付寶的市場,讓我們拭目以待即可。

小哥哥大姐大
2019-05-17

同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?支付寶的交易額比微信高,但是利潤卻比微信低,支付寶的交易額一直在增長,而騰訊則是一直在下降,所以大家看到沒有,騰訊能在交易額下降的同時,還保持利潤那麼高,到底做了什麼大家應該心知肚明吧。

唱歌跑掉的小华
2019-05-17

因為在支付這片區域,沒有太多盈利的點。而且從之前兩者都有10億用戶,支付寶發15億,可是,微信就只是搖一搖,顯而易見,馬雲是發錢的,馬化騰是收錢的,格局不一樣啊,所以騰訊盈利,支付寶利潤下降也是必然的。


同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?
大大大头鱼鱼
2019-05-17

本來說,同樣的內容不一樣成績,從這就已經可以看出騰訊和阿里的實力差距,但除了這些,支付寶還擁有騰訊所不具備的情懷和節操,就看騰訊的遊戲坑害了多少孩子,你再看支付寶做多少公益事業,這是不一樣


同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?
同樣10億用戶,為什麼微信支付利潤上升,支付寶卻選擇利潤下降?
良陈俊景如期而至
2019-05-18

因為國內互聯網的流量紅利已接近天花板,騰訊在做的無非是最後的掙扎,支付寶則是在原有的基礎上穩紮穩打,在國內的市場佔據著支付龍頭位置的同時也不斷推出各種有利於用戶的項目,而不是在風口下不擇手段的圈錢。


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