在一家大公司做文職工作，1年後想申請加工資，主管問為公司做了什麼貢獻？該如何回答？

你好，你在一家大公司做文職工作，現在向主管提出加薪申請，主管卻問你為公司做了什麼貢獻，這明擺著是要卡你。如果你回答的好，那麼你加薪就不成問題；但如果你回答的不好，要麼無法加薪，要麼只會給你象徵性的加一點點而已。所以，你的貢獻大小決定了你加薪申請能否通過，你必須突出自己的貢獻。

但是想要回答好你對公司做出了什麼貢獻，你首先要理解什麼是貢獻。對於企業而言，我們通常認為只有用量化的財務數據才能談貢獻，而且從員工角度來說對企業有明顯貢獻的大多存在於銷售部門、生產部門和研發部門，其他的職能部門好像並沒有直接給企業帶來什麼收入和收益，所以往往不好直接談貢獻。因此，你必須明白一點，即便不產生收益的職能部門，一樣對企業有貢獻，也就是說貢獻不一定是財務指標方面的收益數據，我們應該廣義的理解員工對企業的貢獻，即員工高效完成本身的工作職責就是對企業的最大貢獻。

因此，你想要回答好貢獻的內容，那就要從崗位職責裡面的關鍵績效指標（KPI）來提煉。在這裡我想說的是，不管你的公司有沒有實行績效管理，你都可以自己提煉你的本職工作的KPI，而KPI裡面的內容很多都可以用量化的數據來表示，如此一來，你就可以切切實實的體現你為公司做了什麼貢獻，貢獻有多大。就拿招聘專員這個崗位來舉例，這也是文職工作，它的關鍵績效指標有招聘人數、招聘完成率、招聘費用等。那你就可以向主管說，你在這一年的工作時間裡，一共招聘了350名員工，招聘完成率達到95％，幾乎滿足了公司所有的人力資源需求，保證了公司正常運轉，同時為了提升招聘效果，開發了較多的招聘渠道，為公司節省了3萬元的招聘費用，這些就是我本職工作的貢獻。你這樣回答你為公司做的貢獻，主管一定滿意，必然會通過你的加薪申請，而且能夠保證你的加薪幅度不會降低。同理，其他的文職工作一樣可以這樣來總結貢獻內容。

其實我對你的主管問你對公司貢獻的事情有兩種看法。一是你的主管這麼問有一定的道理。因為你想要公司給你加薪，你就必須對公司有用才行，而只有對公司做出了貢獻，才能證明你對公司有用，也才有必要給你加薪，所以主管問你為公司做了什麼貢獻是對的。二是我覺得你們公司的調薪制度好像存在一些問題，不大完善。因為在薪酬管理非常規範的公司，像員工申請加薪這種事應該是制度性的，即員工只要符合加薪的條件，公司方面會主動為員工加薪的，不用員工個人申請，就算是需要申請，也是走審批流程而已，領導不會問員工給公司做了什麼貢獻的問題，因為審批環節就有員工的考核結果，這其實就是員工對企業的貢獻所在，領導再問員工做了什麼貢獻，顯得有些婆婆媽媽囉裡囉嗦的。

總之，當你向主管提出加薪申請的時候，主管問你為公司做了什麼貢獻，你就從工作職責中的關鍵績效指標方面去總結和概括，儘量用量化的數據表達出來，讓主管看到你實實在在的工作業績，這就是你為公司做的貢獻。你做到這一點，就一定可以通過加薪申請，而且你持續這樣的努力工作，以後還會升職加薪的。

以上就是我的一點個人看法，希望對你有啟發。

加薪之路，漫漫長兮……

加薪一直是職場裡。一的一個敏感詞彙，員工為公司做出了貢獻，創造了許多：績，自然希望能拿到更多的報酬。但是老闆和員一工的關心就像買卜方和賣方，在這個工資方面兩個人永遠是談到一塊兒的。但是我個人建議，有很大一方面關鍵在於你自己的個人能力包是否能引起老闆的賞識，有時老闆不會主動為員工加薪，他們有自己的考慮，另外一些老闆則是非常摳，寧願員工抱怨也不加薪。

個人建議：

一、提高了你自己的工作技能，在工作中創造更多更好的，工作價值，把自己的工作重心放在工作上，不要過多的去關心老闆是否為自己加薪。

二、是否能給你加薪主要取決於老闆對你的賞識，所以說老闆是個很關鍵的人物，這就需要你在工作中，給老闆的關係，要做到密切，真正能夠引起老闆對你的重視。

很很簡單的如果你和老闆的關係到了，那麼加薪就不是問題。

建議你有時間可以讀《加薪祕訣》作者喬治·佩雷克，希望你可以在這本書中找到更好的答案。

這個問題要看你自己的能力了。既然你提出漲薪水，那肯定是公司有這個規定，可以員工自己申請漲薪水。那麼就要切合實際的去表明自己在公司一年的工作。你的優點，你的努力，你帶給公司的利益，從這幾個點出發去向主管表達一定會得到認可的