這是個非常困難的問題。裝修行業的發展目前規模達到4萬億，頭部排名第一的企業不足100億，互聯網家裝總量不到2400億，不足7%。這真的很有意思，值得回答。

如果裝修行業發展，目前看來是不用談互聯網轉型。

說一下“萬億”是個什麼概念？一個美容行業總量才是一萬億，就業人口大約1200萬。裝修行業相當於4個美容行業，就業人口自然也會更大。

裝修行業全稱是建築裝飾行業，也就是跟公用建築和住宅建築的增長息息相關。

一、全國發展保持高增長。住宅裝飾帶動整個行業的增長。

二、全國區域發展不均衡。

原來行業頭部集中在區域，所以互聯網家裝費自帶“全國化”基因，只要顛覆了華東市場，理論上就是顛覆了裝修行業。但是It’s easy to say 。蘋果公司高管就是這樣調侃小米雷軍說手機要做到全球第一，而且還是5-10年。

（譯文：說說是很容易的。）顛覆裝修行業看來也是適用這句話的。

三、各市場房屋屋型風格卻基本雷同。

嗯，房地產商，就那麼幾個頭部公司，這個也很好理解。也就是說沒什麼選擇，大公司說了算，偏遠地區也有loft，這就很驚喜了。房地產公司對建築文化的普及還是有貢獻的。

四、裝修行業的用戶剛需卻是裝修設計。

其次是家庭全屋裝修。而線下企業比如全國連鎖品牌星藝裝飾早在2000年，設計就是免費的。當時還是手繪，這難道是互聯網企業無法下手的直接原因？

全國化裝飾企業四連寶：連鎖，自帶免費設計師，自帶監理和自建傢俱廠。互聯網企業一直不肯承擔設計師和監理的成本，這才是互聯網家裝一直無法影響整個行業的原因。

五、實際上互聯網家裝原來是這樣的互聯網家裝。

居然是賣床上用品。

六、用戶端需求最大和行業發展有些錯位。

華東是裝修行業頭部市場，可是廣東市場對設計需求卻最大。所以廣東的確產生了大量優秀的設計師，但是，建築業決定建築裝飾業的邏輯無法更改。

七、用戶群體上，裝修行業無法實施滲透。

25-34歲是絕對裝修主力。看來裝飾業的確不是礦泉水哈，是不可以跨越年齡層的。家印如果把恆大冰泉做的年輕化一點，潮一點，選中百歲山來打，贏面就不一樣了。

價格是偏中低的，佔到70%左右。男女決定基本平均。目前都集中在三居室中低價位房屋裝修。這是要出租的節奏麼？

八、還是有一點品牌機會。

目前高端裝修剛剛過了戴維斯拐點20%。做高端裝修，你是需要做品牌的。已經入局的互聯網企業還是有破局機會。

裝修行業子行業中，消費者關注品牌的只有衛浴和地磚。所以代理雜牌的要小心啦。

燈飾佔比目前最大，帶動牆紙和門窗也上漲不少。

目前在孩童裝修群體上，材質要環保，風格更特殊，兒童房定製設計機會最大。

也就說迪斯尼出個裝修公司，可能會賺一大筆錢。

九、這裡作者有三個發展建議。

子行業照明品牌有很大機會。完全可以出個安全定位的品牌，比如公牛。這個需要核心技術支撐。

各高檔環保材料企業必須增加設計師標配，提高有孩子家庭的定製服務水平。這個需要網絡運營團隊支撐。這個建議增加了成本，不算太好的建議。

搭建設計師，用戶服務平臺，由製造商控股。這個可以有。想創業的可以考慮。

謝謝閱讀。

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越關注，越精彩。

1、高端設計公司

2、專注於舊房改造公司

3、軟裝設計公司

4、專注於為開發商進行批量裝修的公司

5、專注於為還建房進行裝修的裝飾公司

請大家補充，謝謝！

個人認為會強強聯合。新一代的崛起會帶動一批新的想法，國家主推精裝房，但現在的精裝房千篇一律，後期的發展可能是裝修公司與開放商對接，當您買好房，裝修公司直接跟業主對接，邊造房、邊裝修…迴歸大中華，造房子時代…

裝修公司的本質就是個中介。未來的發展方向就是要麼破產，要麼倒閉，要麼跑路。

看到好多人都寫到是家裝內容，如果指全部裝修行業的話，本人理解就是越來越專業越來越細分，能拆解幾步就幾步。比如，做餐飲的就只做餐飲，做辦公室就只做辦公室，做醫療就只做醫療，做教育的就好好做教育，當然做家裝的還繼續。例子就這麼多了。原因是社會節奏越來越快，只有做專業的效率才高嘛。你說你是看腦袋的醫生非讓你看肛腸科的病你行嗎？

家裝

1 硬裝套餐的裝修公司，以營銷為主。

2 硬裝設計工作室，基本上以其人訂製為主。

3 軟裝工作室，私人訂製。

裝修就是衣食住行傳統行業裡的一種，這是實業。不要老扯到互聯網上去裝逼。實實在在的東西。做好品質做好服務，獲取正當的酬勞。如此，簡單。花裡胡哨的東西別瞎搞。實在一點嘛，實業興邦。明白人看得懂。

私人訂製。一年幹多少家不一定賺錢，服務高端客戶才能解決盈利性。

只有二個發展方向，一個是設計大咖買設計和服務，一個是普通公司帶材料做全案。

未來裝修公司全屋定製應用三維家，酷家樂工具，慢慢轉行智能化轉變。