犀牛娛樂原創
文｜叩敏 編輯｜樸芳
進入2019年，阿里影業的存在感不減反增。不僅是在火爆的春節檔押中《流浪地球》，在傳統的冷檔期，阿里影業參與出品、推廣的《綠皮書》、《何以為家》也成為了票房黑馬。
實際上，過去一年，阿里影業走的都是相對穩健的路線。相比傳統影視公司在寒冬中遭遇生存危機，有著互聯網基因和阿里系資源的支撐，阿里影業“小跑前進”。
最直觀反映阿里影業“小跑前進”的莫過於財報上的數據。據阿里影業2019財年（截至2019年3月31日）的業績報告顯示，報告期內，阿里影業實現營收30.34億元，較上一財年的27.75億元同比增長9%；淨虧損從過往期間的12.45億元收窄至2.54億元，同比收窄9.91億元，收窄幅度達80%。
整體來看，阿里影業前進的步子沒有邁很大，但能夠保持小跑加速狀態。而虧損的大幅收窄，說明了阿里影業正在將積壓已久的歷史“包袱”卸下，減壓即是變相提速。
在港股、A股影視上市公司股價下跌成常態的當下，阿里影業居然頂住了壓力，過去一年漲幅接近50%。在這份成績單出來之後，阿里影業的股價也上漲2.58%。可見資本市場對阿里影業的未來是看好的。
對於阿里影業來說，創收減損是階段性勝利，但阿里影業顯然不滿足於此，阿里影業的野心在更遠的賽道。要跑到終點，動力和耐力都必不可少。值得我們思考的是，阿里影業的動力是什麼？耐力是由什麼決定的？阿里影業能跑多遠？
互聯網宣發首次全年盈利意味著什麼？
這份財報最大的亮點無疑是阿里影業的宣發板塊，宣發板塊收入也是總營收的最大貢獻者。
據財報顯示，阿里影業互聯網宣發業務實現收入24.64億元，較上一財年增長13%，佔總營收的81%。繼上一財年首次扭虧為盈後，宣發首次實現全年盈利。
這是一個很好的起點，這意味著行業多年前對互聯網宣發的質疑徹底打破，互聯網宣發不僅擁有傳統宣發不具備的互聯網優勢，而且盈利前景也非常可觀。
阿里影業能實現宣發的“大躍進”，與其構建的完整宣發體系分不開。阿里影業的互聯網宣發板塊分兩塊，一是互聯網票務業務，包括淘票票、鳳凰雲智；另一個是互聯網宣發業務，包括燈塔、電影宣發以及內容參投。
其中淘票票依然是阿里影業最核心的底牌，據財報顯示，阿里影業票務及其他收入為11.68億元，高於雲智系統商服務收入的3.34億元和內容宣發及參投業務的9.61億元。阿里影業也非常注重保證底盤的穩固，前幾年俞永福當家的時候，就表示對淘票票“不設上限的投入”，最簡單粗暴的砸錢，換來的是最實際的市場份額。
目前，淘票票和貓眼的市場份額是四六開的比例，票務市場競爭格局進入雙寡頭時代。雙方似乎達成了共識，不再拼命燒錢。從去年開始，票補普遍降溫，用戶激勵進入下降通道。
對應的，貓眼娛樂和阿里影業的市場營銷費用也在減少。貓眼娛樂的銷售及營銷開支在總收入中佔比從2017年的56%降至2018年的52%；阿里影業這個報告期內的銷售及市場費用同比節省了38%，從過往期間約25.25億元降到15.79億元。這是其經營虧損大幅收窄的一個顯著因素。
接下來，在線票務的增長會趨於穩定，但不意味著沒有發展空間了。阿里影業為淘票票找到了一條新出路，那就是與優酷互相導流、打通底層用戶體系，充分利用阿里大文娛的協同效應，鞏固渠道優勢。
與此同時，鳳凰雲智、燈塔等面向B端用戶、院線端、片方的平臺上線之後也得到很大的發揮。截止目前，鳳凰雲智已與中國近3500家影院建立合作，簽約影院數量在同業中排名第一；燈塔服務電影項目達171個，服務電影相關公司295個，日觸達用戶規模達6.5億。
這些橫向鋪展開的業務共同構成了阿里影業宣發體系，而宣發也是阿里影業“跑起來”的動力和底氣。阿里影業已經掌握了下游的宣發渠道優勢地位，更大的野心則是上游的話語權。
阿里影業拿什麼比拼耐力？
影視公司已經到了比拼耐力的時候了，越是行業艱難期，越考驗公司的持久力。
影響耐力的因素有很多，歸結起來其實就是兩點：有沒有充足的資金流用於週轉？有沒有持續生產內容的能力？
前者很好理解，穩定的資金流相當於有了過冬的儲備，公司維持正常運營是沒問題的。後者更為重要，內容是推高影視公司上限的關鍵，而持續性的輸出，才能獲得持續性的收入，影視公司的競爭最終是優質內容的比拼。
背靠阿里巴巴，阿里影業擁有資本上的優勢。現在的問題是，在內容製作上，阿里影業還是“短板”，話語權不強。暴露在財報上，則是內容製作一塊收入下滑，從2018財年的5.56億下降至4.59億，降幅為17.45%。報告稱收入下滑主要因為“一方面消化掉了歷史項目，另一方面為新財年進行項目儲備”。
這不是阿里影業一家公司的問題，幾乎所有互聯網影視公司都有這個“短板”，因為互聯網影視公司是互聯網基因大於內容基因，他們不像傳統影視公司一樣專注於一個內容從無到有的過程，而是風險投資，賭對一部即可。
阿里影業之前的策略就是以聯合出品、參投為主，主控項目相對較少。近幾年，阿里影業爆款命中率大為提高，如去年就押中了《我不是藥神》、《西虹市首富》、《無雙》、《流浪地球》等爆款電影，但終究不是自家主控的項目，能獲得的票房收益有限。
俞永福帶隊期間主要成就是基礎設施建設，偏向B端服務，把內容交給專業的上游夥伴去做。樊路遠接手後，調整為兩條腿走路，強調“優質內容+新基礎設施”，在參投和主控影片上表現得更活躍。
去年11月，阿里影業提出了“錦橙合制計劃”，宣佈未來5年將在賀歲檔、春節檔、暑期檔和國慶檔四大檔期內，以主投、主控或主宣發的身份，推出20部合制電影。“錦橙合制計劃”可視為阿里影業主動尋求內容主控權的重要一步。在這個計劃下，除春節檔已上映的《小豬佩奇》外，還有《刺殺小說家》、《拆彈專家2》、《第一爐香》等影片。
此外，阿里影業今年1月先後與韓寒的亭東影業和華誼兄弟達成合作，目的就是通過綁定優質內容公司提高內容輸出能力。
對內容的重視可見阿里影業的決心，而重提內容的主控權則顯示了阿里影業的野心。未來大盤和觀影人次增速必然放緩，宣發更多的在爭取存量用戶，而更大的增長點在主控項目上，如果把內容製作這塊“短板”補齊，阿里影業無疑有著更大的發展空間。
阿里大文娛能給阿里影業帶來多大助力？
今年3月，阿里巴巴向阿里影業注資12.5億港元，持股比例從49%升至50.92%，阿里影業正式成為阿里巴巴的附屬子公司。阿里影業在阿里大文娛的地位也慢慢凸顯。
外界曾一度對阿里大文娛有過質疑，但因為阿里影業的成績喜人，阿里大文娛沒有被全盤否定。阿里影業的“爭氣”，讓阿里大文娛的內部協同機制有了更大的可能性，對阿里影業亦是一次多平臺聯動的機會。
如阿里影業旗下的淘票票與優酷雙平臺通過深度綁定，打造了無限觀影平臺和覆蓋線上平臺和線下影院的全鏈路觀影平臺。淘票票可以在新片宣發階段與優酷的預告片播放場景結合，提升用戶活躍度。以《復仇者聯盟4》為例，淘票票“想看”和優酷“預約”數量接近600萬，其預告片雙端的播放量超過3600萬，成為同類數據指標裡的行業第一。
淘票票與優酷的協同仍將繼續，在打通雙方的底層產品技術和用戶體系後，將釋放更大的商業價值。與此同時，樊路遠還表示，未來阿里影業的劇集會為優酷量身定做，在做內容的同時打通阿里巴巴生態，實現整個經濟體的商業化變現。
從阿里大文娛生態到阿里巴巴生態，阿里影業的協同範圍更廣，帶來的生態紅利更多。
如阿里電商業務與娛樂業務的協同，能帶來更大的經濟增長空間。在阿里財報上，這部分綜合開發業務也是增速最快的，收入1.11億元，增長率為174%，首次實現三位數增長。
其中IP衍生收入成績矚目。阿里影業旗下的衍生品授權與開發平臺阿里魚，報告期內新增了47個IP衍生品項目。截至目前，阿里魚已成功連接了超過200個IP、超過10萬商家，以及超過6億IP的粉絲消費者。在阿里魚的管理下，旅行青蛙IP衍生的商品銷售GMV達2億元、動漫IP皮卡丘更是創下累計近5億元的商品銷售業績。
在新基礎設施逐漸完善、阿里大文娛生態協同效應凸顯，開始抓內容的阿里影業進入了上行期。“小跑前進”的阿里影業補齊“短板”，以宣發為動力，靠內容拼耐力，或許能離賽道終點更進一步。