借勢《戰狼2》 阿里影業牽手北京文化

本報記者吳燕雨實習生顏琨北京報道

上任一個月,阿里影業CEO樊路遠便宣佈了一項重要的戰略合作。

近日,北京文化和阿里影業宣佈戰略合作,並取名“影·領”,意在引領趨勢,從內容聯合開發與投資、聯合宣傳與發行、衍生品開發及互動娛樂三方面展開合作。

今年上海電影節期間,阿里文娛集團董事長俞永福宣佈阿里影業要做電影產業新基礎設施。樊路遠上任後的第一次亮相,便對包括21世紀經濟報道在內的媒體明確表示,阿里影業未來將減少內容製作業務,專注做一個服務者。

“凡是他們(北京文化)擅長的,我們就不用做了。”阿里影業互聯網宣發平臺總裁李捷在採訪中表示。

8月初,樊路遠從螞蟻金服離開,加入阿里影業任CEO。離開從事十年的互聯網金融到電影,樊路遠告訴21世紀經濟報道,是由於阿里內部的輪崗制度,集團的整體佈局。“我應該是唯一在螞蟻金服、沒有輪崗去集團的一個高管。正好到了輪崗期,所以就來輪崗了。”

此次合作起源於雙方在《戰狼2》的攜手。北京文化董事長宋歌表示,《戰狼2》每賣出10張票,就有4張出自淘票票。作為《戰狼2》的聯合出品方和保底發行方,北京文化因領頭8億保底《戰狼2》一戰成名,其在內容領域的佈局和模式也被行業看到。阿里影業旗下的淘票票則是《戰狼2》的獨家互聯網聯合發行平臺。

北京文化電影事業部總經理張苗將這次合作稱為理科生和文科生的合作。經過這個暑期檔,雙方的戰略方向也逐漸清晰。北京文化可加強其在放映端、宣發的能力;阿里影業則借合作彌補自身在內容製作上的短板。

雙方資源互補

8月初的一天,北京文化採訪董事長宋歌在接受21世紀經濟報道時曾透露,第二天要與樊路遠首次見面。半個月後,雙方便對外宣佈了戰略合作的消息。

上映35天的《戰狼2》票房已達54.7億,成了雙方能達成合作最重要的原因。對阿里影業而言,北京文化在內容製作上的豐富資源是最大的吸引力。

當天,北京文化發佈了由其主控的17部片單,除了《戰狼2》,還包括徐浩峰導演的《刀背藏身》,目前該片已入圍金馬獎初選名單;烏爾善導演30億投資的《封神三部曲》正在籌備;《南極絕戀》、《歲月忽已暮》、《二代妖精》、等已進入製作階段。

手握多個優質項目,並與吳京、烏爾善、陳國富、徐浩峰等導演存在合作關係,北京文化在內容上擁有充足的頭部資源。“北京文化未來的內容產出非常強,其中很有可能出現《戰狼2》量級的片子。”李捷說。

自成立來,阿里影業以互聯網服務型公司自居,去年出品了《擺渡人》等電影后,這個定位在今年更加明確。從《一條狗的使命》到《三生三世十里桃花》衍生品、協助《二十二》排片,阿里影業越來越像一個電影產業的服務者。

宋歌曾對記者表示,北京文化的目標是做迪士尼模式的全產業鏈,現階段的重心是內容生產能力,最終是IP產業鏈的長尾效應。阿里影業正好符合了後一階段裡北京文化的需求。除了淘票票的互聯網宣發,阿里影業推出的授權寶對北京文化也有吸引力。

“忽然聽說了授權寶,《三生三世十里桃花》的銷量數據是讓人振奮的。電影作為注意力經濟的載體,在中國市場上開始走向以衍生品、後電影產品授權為支撐性業務的狀態。”張苗表示。目前,該片衍生品銷量額已達3億,是目前國內衍生品最好的成績。

李捷則對《封神三部曲》的衍生品充滿期待,“《封神三部曲》系列電影具有很好的衍生品開發潛力,未來會成為我們合作的重點。”

票補不會停止

淘票票作為阿里影業基礎設施的重要組成部分,是促成此次雙方合作的基礎,但如今的淘票票也面臨難題。

隨著業內瘋傳的微影時代與貓眼合併,在線票務市場正暗生變局,一旦確定,三國殺格局將變為兩強爭霸,而中一方將變成擁有貓眼、娛票兒、格瓦拉的絕對優勢實力,也意味著淘票票將直接面對市場上的另一寡頭。

為了維持市場份額,票補是必要手段。在李捷看來,票補是進入互聯網購票時,改變購票習慣、補貼用戶所做的事情。“在這個時間點,票補的歷史使命已經完成了,已經改變了所有人的購票習慣。”

不過,淘票票從未停止票補。2016年,阿里影業虧損淨額達9.761億元,虧損主要由於淘票票的巿場費用(主要是對觀影人士的票務補貼)所致。如今,在市場可能重新洗牌的當下,票務作為必要手段,自然不會退場。

在樊路遠看來,在線票務正在逐漸向2.0時代過渡,何時停止票補要看市場。表現“行業現在在1.5奔向2.0的道路上,我覺得票補不是一個壞事。”

當票補“紅利”逐漸消失,所追求市場份額的價值也在下降。在線票務的下一步,是如何給用戶創造價值、加強與片方、用戶的聯繫。為此,淘票票在今年暑期檔參與了多部電影的宣發。

與北京文化的此次聯合,是否是淘票票針對市場變數的應對之策?

李捷並不認同,他在採訪中表示,阿里很多戰略的決定不太考慮對手想什麼,主要考慮用戶。“我們沒有要應對什麼,主要是《戰狼2》與北京文化結成的革命友誼,北京文化的內容產出非常強。”

更直接的應對手段,或許體現在淘票票自身的更新。在合作前一天,淘票票在14屆中國數字電影論壇發佈了鳳凰雲智平臺、淘票票專業版,前者為影院、院線提供服務;後者則繼續深化其在移動端的市場。

在李捷看來,國內影院行業未來有經營規範化、渠道下沉化、管理數據化、形態多樣化、技術智能化五大趨勢。影院管理將逐漸由數字化發展到網絡化、再到智能化。

“影院其實是整個電影產業的基礎設施。”李捷說。阿里影業將開放自身資源、能力和技術,幫助影院升級,為電影產業提供新基礎設施。(編輯:賈紅輝,郵箱:[email protected]

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