樊路遠參加了兩屆上影節金爵獎
本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID:yiyuguancha），文/杜威。
“我對中國電影非常有信心，相信經過沉澱、積累，中國影視市場規模超過美國只是時間問題。”在6月16日上海國際電影節中國電影產業高峰論壇上，阿里影業董事長樊路遠表達了對中國電影市場未來的信心。
樊路遠的信心是有底氣的，阿里影業在過去一年交出了令人滿意的答卷。細數2018全年至今的爆款電影，背後都有阿里影業的參與。
阿里影業並非製片公司，而是利用自身的大數據優勢和在影視行業的完善佈局，打造幫助內容孵化的平臺，阿里影業也順利地完成了自己服務體系的新升級，即從“新基礎設施”到“新基礎設施＋優質內容”雙輪驅動戰略。
“新基礎設施”端，阿里影業已實現了貫通影視全產業鏈的垂直佈局，分別推出雲尚製片、燈塔、淘票票等產品，完成了從上游內容生產到互聯網整合營銷，再到IP商業化綜合開發等三大基礎設施模塊的佈局。
優質內容端，阿里影業提出“小大正”——即小人物、大情懷、正能量的內容定位，不僅契合當下主流審美，更是對觀眾市場需求的把握。此外，阿里影業“錦橙合制計劃”直接參與進優質影視內容的孵化，為行業頭部佳作提供支持。
回想往昔，光線王長田在2017年上影節上對俞永福說，不做內容，早晚後悔。俞永福首次提出阿里影業要做“新基礎設施”，其實被誤解了，他從沒有說過不做內容，只是說作為互聯網企業首先要發揮最擅長的優勢，即為客戶為片方提供服務，老樊來了以後，這個戰略才真正落地實現了。
阿里影業的一系列動作，既契合了眼下中國電影產業對標準化、工業化的訴求，同時針對市場向優質內容需求的有的放矢。正如樊路遠在金爵論壇所表示的那樣，“在行業低谷的時候打好基礎，等到市場回暖的時候我們就有機會了。”
“新基礎設施”直擊痛點
工欲善其事，必先利其器。中國電影業從不缺乏好的創作者，缺的是幫助創作者站上巨人肩膀的平臺。阿里影業要做的，就是為優質內容的生產者打造高質量的“新基礎設施”。
從2018年至今，無論是《紅海行動》、《我不是藥神》、《西虹市首富》、《無雙》，還是《流浪地球》《飛馳人生》、《綠皮書》、《何以為家》等票房與口碑雙豐收的電影，其背後，都有阿里影業作為平臺方的支持。
成績背後，是阿里影業在2018年制定的“優質內容+新基礎設施”雙輪驅動戰略。阿里影業不是創作者，不是製片公司，但利用自身的平臺屬性、大數據優勢以及在電影行業完善的佈局，阿里影業可以助力好的內容創作，並幫助其找到合適的觀眾。
2019年6月12日，阿里影業在上海電視節期間正式推出了一款名為“雲尚製片”的新產品。據瞭解，該套系統可以實現劇組全流程的多人協同信息化管理，做到影視製作流程化和規範化，幫助優化生產者的執行和管理者的監管。
“雲尚製片”發佈現場圖
按照產品定位，“雲尚製片”可以把標準流程內置到系統，結合成熟公司的製片流程，梳理出來一套非常詳細的製作管理流程。此外，在項目拍攝週期中，可以實現數據實時共享，項目全流程的進度數據，拍攝的詳細數據，以及財務數據實時更新。
製片人還可以設置預算科目和預算項的超支提醒，當費用支出達到使用人員設定的比例，系統就會自動提醒相關人員予以關注，防止項目超支。
最後製作經驗平臺化。每個公司可以沉澱自己的流程模板，這些流程模板可以分不同類型，製片人可以根據項目一鍵選擇使用的模板，保證每個公司有一個統一的製作標準。項目結束後還可以覆盤，從而提升製片人的項目管理能力以及影視公司的製作管理水平。
這是一個已經歷實操檢驗的產品。據悉，“雲尚製片管理系統”已經服務了40多個項目。雲尚的推出也標誌著阿里影業已在投資、製作、宣傳、發行、放映和衍生品的各環節上分別推出了相應的產品平臺，完成了從上游內容生產——互聯網整合營銷——IP商業化綜合開發等三大基礎設施模塊的佈局。
“我們是平臺公司，致力於為中小企業提供服務。”阿里影業董事長樊路遠介紹說，在影視行業中，阿里影業定位於以自身的平臺優勢，服務各位影視同仁。
燈塔計劃打造的精準宣發
除了製片領域，阿里的“新基礎設施”還延伸至電影宣發。
長期以來，傳統的電影宣發被認為是一項效果極不可控的事業。一方面，受眾的注意力轉移至網絡，傾向於根據同好者的口碑來選擇電影，以至於傳統宣發失去了渠道優勢；另一方面，隨著電影產品的類型化趨勢和觀眾審美能力的提高，只有將合適的電影推廣至合適的人群，才能達到雙方的共贏。
於是，“精準”成為考驗電影宣發的時代命題。在大數據下，這一問題變得有章可循。
根據阿里影業的官方數據，燈塔平臺上線至今已服務176個電影項目、109個客戶，舉行了82場試映會，定製了210個服務報告，發佈了117個市場觀察報告，影響用戶觀影決策路徑達3.2億次。
阿里大文娛電影業務負責人阿里影業高級副總裁、淘票票總裁 李捷
這項上線僅一年多的產品，如今已成為電影發行必不可少的平臺工具。
2018年4月北京電影節期間，阿里影業旗下一站式數字化宣發平臺燈塔正式上線，寄希望通過分析用戶數據、把控用戶興趣和需求方向，為片方提供直觀而精準的決策依據，幫助片方科學制定宣發策略。
“經過一年多的沉澱，平臺已經跨越了產品概念的階段，進入了‘最佳客戶實踐階段’。”阿里大文娛電影業務負責人、淘票票總裁李捷表示，“燈塔數據2.0能夠使宣發方實時看到用戶觸達、激活、留存的情況和變化。燈塔平臺將用不斷完善的數字化宣發服務助推更多影片項目。”
在燈塔的精準模式下，燈塔通過用戶數據為片方鎖定核心人群圈層地圖，預防營銷受眾錯位，為影片找到匹配的觀眾。其次，燈塔可以用細分人群熱度差異來調整檔期策略，實現排片進度工具化可追蹤，為影片“定檔”。最後，燈塔還可以通過三大預告指標檢查內容策略，挖掘有價值的傳播信息，調整傳播方向，為影片“定調”。
以商業電影《西虹市首富》宣發為例，燈塔聯合淘票票首創的西虹市社區，為電影帶來超過250萬的想看人數。首創“新零售+電影”的異業營銷新玩法，與近兩百家品牌一起，為影片帶來了超8000萬的流量曝光。
文藝電影《何以為家》上映之前，燈塔與出品方通過受眾數據分析，差異化優勢的判斷，制定了影片與《復聯4》同檔期上映的決策。宣傳階段，燈塔又推動了影片短視頻營銷的方式，實現了營銷“出圈”。最終實現小眾藝術電影，在與大體量商業電影同檔的情況下逆襲破圈。
《何以為家》劇照
2019年競爭激烈的暑期檔即將拉開帷幕，可以預想，接下來會有更多影片得益於燈塔的數字化宣發服務。而同時，通過項目積累和數據沉澱，燈塔也將獲得豐富的產品創新反饋，實現其“最佳宣發基礎設施”的目標。
阿里影業三大核心業務中，互聯網宣發業務版塊一直是其中營收佔比最重的。燈塔平臺上線一年，助力該業務版塊營利24.64億元，佔據阿里影業全年收入的81.2%，較去年同期增長13%，首次實現全年盈利。
從“小大正”到錦橙合制計劃， 看阿里影業的優質內容觀
在阿里影業的“優質內容+新基礎設施”雙輪驅動戰略下，新基礎設施提供平臺基礎，優質內容是服務對象，更是阿里影業希望為行業帶來的勃勃生氣。
這項使命在2019年實際有著更加廣闊的現實意義。本屆金爵論壇上，面對市場和資本的挑戰，嘉賓共識為，行業正需要若干獲得市場認可的影片來提振士氣，同時重塑影視業從業者的形象。
在此背景下，一批優質內容的上線顯得尤為重要。
“我們將繼續堅持‘小大正’價值觀，即小人物、大情懷、正能量。”樊路遠在金爵論壇上介紹說，正是在此目標下，此前阿里影業參與了《戰狼2》、《紅海行動》、《流浪地球》等有家國情懷的影片。這些影片口碑與票房俱佳，代表了中國電影工業的新高度。
實際上，早在2018年6月17日，第21屆上海電影節在中國電影產業高峰論壇上，樊路遠就表態要加大內容投資力度，培養年輕導演和編劇，並用“不設上限”，為內容提供最大支持。
作為平臺服務公司的阿里影業，影視項目投資經驗不斷累積，新基礎設施也不斷完善，而原創優質內容也是其重要的戰略部署，近半年，我們看到了阿里影業的進步。
在2018年11月9日，阿里影業發佈了“錦橙合制計劃”。
計劃將在未來五年、四大檔期（賀歲、春節、暑期、國慶），推出20部合制電影。阿里影業將以主投、主控或主宣發的身份參與其中，扶植優秀內容創作。
時至今日，半年時間阿里影業已經發布5個“錦橙合制”項目。分別是張大鵬執導的動畫電影《小豬佩奇過大年》，路陽執導的奇幻電影《刺殺小說家》，邱禮濤執導犯罪電影《拆彈專家2》，許鞍華執導的文藝電影《第一爐香》，以及姚婷婷執導的愛情電影《我在時間盡頭等你》。
其中，《小豬佩奇過大年》已於2019年春節檔上映，獲得1.24億元票房，其餘四部電影計劃在2020年前後上映。
通過“錦橙合制計劃”圖表分析，可以窺到阿里影業在未來原創電影上的野心，寄希望用優質電影內容，擠佔全年重大檔期。
已發佈作品均改編自知名IP，合作導演既有成名已久的許鞍華、邱禮濤，亦有新生代青年導演路陽、姚婷婷，題材豐富，動畫、動作、愛情、奇幻、文藝均有涉獵，並且該計劃未來五年，至少還有15個項目發佈。
無論是“優質內容”還是“新基礎設施”，阿里影業在影視行業的垂直佈局，正契合了產業由散漫到標準化、工業化的轉型需要，同時滿足了影視產品由數量多到質量高的訴求，無可否認的是，未來影視產業的繼續升級必須以好的內容為階梯，而好的內容，繞不開基礎設施的持續優化。在這一命題中，阿里影業已將自己置於風口。