400噸茅臺酒要在電商直銷了！阿里京東蘇寧誰能分得最大頭？

原創 南方都市報 2019-07-18 20:50:18

繼600噸茅臺酒公開招募商超賣場後，7月18日，貴州茅臺酒銷售有限公司再面向全國招商，擬選擇3家電子商務平臺，供應400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯），按照綜合排名先後順序分別為170噸、130噸、100噸。

由於要求是全國綜合類（全品類），很顯然，酒類專業電商1919和酒仙網已經被排除在外，當然，這兩家的營收也遠遠夠不上茅臺集團的要求。因為想要報名，必須滿足11個資格要求，其中要求2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大於人民幣500億元，酒類銷售額大於人民幣5億元。

茅臺方面指，此次招商旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。

而符合條件的服務商即日起至7月24日可報名，服務期限由合同簽訂之日起至2019年12月31日。至於後期合同是否延續，則需要根據實際履約情況另行確定。

根據11個“硬門檻”，不難發現，阿里天貓、京東商城、蘇寧易購、國美商城或許都符合條件，且這四個電商平臺上，茅臺方面均已開設了旗艦店。

但究竟誰能拿到最大份額，或還需一番明爭暗鬥。

公開資料顯示，目前阿里巴巴集團董事局主席馬雲與茅臺集團走得頗近。去年9月，馬雲一行即夜訪茅臺集團，雙方攜手定調“中國數據合作經典樣板”。時任茅臺集團黨委書記、董事長、總經理的李保芳的想法是藉助阿里的技術，茅臺可以實現推動現代信息技術服務生產、服務生活、服務管控、服務外延，真正實現“釀造”向“智造”轉變。

馬雲則說要賣出茅臺的品位，賣出茅臺的文化，賣出茅臺的特色。“如果阿里能幫助茅臺建立線上線下營銷，我們必須要做出符合茅臺品位、茅臺創意的新路子。這也是對阿里的考驗。”馬雲當時已經說得很直白了。

為了打動茅臺集團，馬雲還想到了利用區塊鏈技術幫茅臺集團打假。馬雲最後還強調，希望與茅臺展開的全面合作，不僅僅是系統性合作，而是能夠提升茅臺未來的創新、未來的數據資源、客戶資源和供給側改革。

劉強東掌舵的京東集團，2017年10月起就與茅臺集團開展深度合作，包括品牌共建、產品營銷、物流合作、電商渠道建設等多個方面。去年9月，京東物流宣佈與貴州茅臺酒廠(集團)物流有限公司簽署戰略合作協議，將為茅臺集團整個產業鏈上下游協同提供倉、運、配等物流服務，共同打造標準化的智能白酒供應鏈服務體系。而在此之前的同年6月21日,李保芳曾赴京拜會京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東,雙方就進一步深化合作交換了意見。

當然，蘇寧集團也在致力與茅臺集團做大生意。去年12月，茅臺集團與蘇寧集團在茅臺會議中心召開座談會，會議就茅臺集團與蘇寧集團戰略合作前期進行交流、探討。今年3月，茅臺集團及旗下子公司茅臺集團技術開發公司(以下簡稱“茅臺技開”)相關負責人到訪蘇寧總部,並簽訂2019至2021三年全面戰略合作協議。

此外，南都記者還注意到，今年5月29日召開的貴州茅臺股東大會上,茅臺董事長李保芳已直言：阿里、京東等電商不是茅臺酒的經銷商,而是渠道之一。

相關鏈接：11個“硬門檻”一覽

（1）在中華人民共和國境內註冊的全國綜合類（全品類）電子商務平臺，具有有效營業執照並能獨立承擔民事責任；

（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大於￥500億元（提供2018年經第三方審計的財務報告）；

（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大於￥5億（提供2018年經第三方審計的酒類銷售財務數據）；

（4）快消品總倉數量15個及以上（提供倉儲信息表、租賃合同或自有產權證明材料，倉儲信息表含開設時間、所在省份及城市、地址、面積等）；

（5）自營平臺（PC端及APP端）註冊用戶數超5000萬（提供平臺後臺的截圖）；

（6）線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大於80%（提供線下配送點或實體店信息統計表，信息統計表包含所在省份及城市、地址、面積）；

（7）擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內（提供相應證明材料）；

（8）總部集中採購方式（提供公司集中採購制度、集中採購分類目錄）；

（9）總部統一銷售定價機制（提供公司統一定價制度）；

（10）擁有成熟的售後服務和投訴管理制度（提供售後服務和投訴管理制度）；

（11）單位負責人為同一人或者存在控股、管理關係的不同單位或者同屬同一集團的不同單位，只允許一家單位參加。