在天貓618前，阿里巴巴公佈了過去一年的財報。2019財年，阿里的財報顯示不論在增速、營收和淨利潤等多個領域，都超過了分析師和行業的預期。已經16歲的淘寶，成為了阿里財報中最大的亮點。為什麼如今淘寶在阿里體系中佔據位置越來越重要？這不僅僅是在阿里超過創紀錄的5.7萬億交易額背後，淘寶的增長幅度就貢獻了4000億元。更來自於，在新的一年，淘寶天貓為核心的阿里電商業務，將在整個三四線城市以及新市場領域，尤其是即將到來的天貓618期間，扮演著更加重要的角色。

阿里去年交易額5.7萬億，淘寶GMV增幅貢獻了一個拼多多

5月15日，來自阿里巴巴的財報顯示，截至2019年3月底，阿里巴巴集團收入達3768.44億元，第四季度收入934.98億元人民幣，同比增長均達到51%。阿里巴巴中國零售平臺商品交易額達到創紀錄的57270億元人民幣，特別是以淘寶天貓為首的電商業務中，為品牌和商家帶來超過9000億增量生意。

這份財報中，阿里系的電商業務成為引領行業的焦點。淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。截至3月底，年度活躍消費者達6.54億，比去年同期增長1.02億。天貓實物商品交易額2019財年同比增長31%,第四季度同比增長33%，增速超過同業增長，更領先國家統計局公佈的實物商品網上零售額全年25.4%和一季度21%的同期增速。

淘寶天貓新用戶增長中，77%來自下沉市場，比如在廣闊的三線城市及以下地區。這也得到了阿里CEO張勇的確認。據瞭解，淘寶在為阿里整個增長中，貢獻了超過4000億元的增幅規模。價值兄瞭解到，2018年，拼多多平臺的GMV為4716億元。也就是說，淘寶過去一年的交易額增幅就相當於一個拼多多，或者說，淘寶一年GMV就增長了一個拼多多。這不得不讓人感到驚歎。

大象起舞，16歲的淘寶憑什麼成為下沉市場佼佼者

為什麼已經16歲的淘寶，在2019年再次煥發了新機，成為下沉市場中的佼佼者呢？價值兄認為，淘寶這頭大象，能夠翩翩起舞的原因在於它自身的精準定位，龐大的用戶基礎，適時地藉助下沉市場教育後的紅利，以及平臺全品類和多元化等優勢密不可分。

1.淘寶定位是消費者探索和發現產品的興趣社區，實現了阿里在電商領域差異化服務模式。作為阿里最早的2C電商平臺，從2003年5月誕生至今，經歷了幾番變化，如今，已經有了更為清晰明確的定位——小內在探索和發現產品的興趣社區。儘管年滿16歲，但在張勇看來，“淘寶依舊是一個消費者社區，它的價值主張是探索和發現產品的樂趣以及深入的體驗。”這與天貓有著差異化的服務模式，兩大平臺成為阿里電商核心業務的互補方式。天貓則是為人們提供高質量的產品和服務，具有高度確定性。對於淘寶來說，天貓的產品供給對於豐富淘寶產品選擇至關重要。在此之前，阿里已經完成了淘寶和天貓的架構調整，張勇認為，此次公司組織結構的調整，將能夠進一步強化天貓和淘寶的定位。

2.用戶活躍度高速成長，為下沉市場提供增長源動力。在本次阿里財報中，天貓淘寶過去一年的新增用戶同比大增1.04億，比上季度也增加了2200萬。不僅在新增月活用戶上淘寶天貓處在行業領先地位，總體用戶活躍數量上，阿里系核心電商平臺也居首——截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億。張勇表示，阿里集團在新增1億用戶中，絕大多數都來自於低線城市，他們的消費水平低於前幾年的一線城市用戶，這大概就是欠發達地區用戶的消費水平。這樣龐大的用戶群以及三四線城市的消費者市場，讓淘寶的下沉市場策略起到了顯著效果。

3.適時地藉助被教育後下沉市場的紅利，淘寶成功讓拼多多為自己“拉新”。如果說淘寶增長的成績除了自己“打鐵還需自身硬”之外，那麼適時地藉助被教育的下沉市場的紅利，這家社交電商平臺成歐根地將對手變成了自己的“拉新”武器。

據易觀國際發佈《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》報告顯示，72.4%的拼多多APP活躍用戶同時使用淘寶。這意味著，雙方新增的1億用戶中，存在著高度重合。有分析認為，淘寶在下沉市場的深耕，讓很多最初通過拼多多觸網的電商用戶，開始使用淘寶。換言之，拼多多對淘寶產生了強勁的“拉新”效應。這一數據顯示，淘寶正在加速贏得下沉市場用戶。

4.全品類供應和多元化供給，淘寶對用戶吸引力持續增長。全品類的供應，過去淘寶上的的產品更加豐富，從國內到海外，結合天貓的產品堪稱可以買到全球想要的任何商品。此外，在淘寶上千人千面的個性化推薦，也為下沉市場提供更精準的用戶體驗。去年5月份，淘寶升級了平臺治理體系，打造“信用與經營保障規則”，不僅對守法經營商家加大保障，更讓消費者在購物時候更加放心。

而在購買渠道和服務體驗上，淘寶提供的供給也更加多元化了。除了淘寶直播為用戶全方位展示商品之外，最近，聚划算還聯合海口當地部門，將海口火山荔枝打造成為海南新的區域公共品牌和地域名片。這些新的服務為淘寶在三四線的下沉和加速滲透，提供了最接地氣和方式和轉化效果。

618電商大戰在即，淘寶將扮演新的增長動力

即將進入上半年的618電商大戰，淘寶這次為阿里電商體系的貢獻力量更讓人期待。去年2季度，淘寶天貓的年度活躍消費者增至5.76億，連續4季度淨增超兩千萬，這顯示了淘寶內容化及下沉市場進入收穫期；天貓實物GMV同比增長34%，連續五個季度領跑行業，持續擴大在B2C市場的領先優勢。而今年的618，將直逼去年雙11的投入規模，更讓人憧憬。

5月16日，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛公佈了新玩法。今年天貓618的投入規模向雙11看齊，將是史上最大資源投入、最多品牌參與、最大規模讓利的618狂歡——5萬品牌將帶來千萬好貨，聚划算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺將全面參與，天貓將聯合品牌投入超千億購物補貼，3億現金紅包將狂撒不停。這樣的規模和多樣化方式，讓人感到天貓將在上半年再造一個“雙11”。而在天貓的這次盛會即將來臨之際，淘寶將為天貓618貢獻的不僅僅是用戶活躍度的提升，更是在購買力方面的持續增長。

618電商大戰在即，淘寶的貢獻力，或許讓人更加意想不到。