估值10億元的“送水工”阿拉丁，如何以數據掘金小程序風口？

文/ 李惠琳 編輯/ 鄢子為

上線兩年多的微信小程序，成為創業者競相追捧的風口。圍繞著小程序生態，湧現了眾多服務型公司，他們伴隨著生態成熟而壯大。阿拉丁就是其中一個。

2016年9月21日，微信開放小程序內測申請，曾有過多次互聯網創業經歷的史文祿，迅速作出反應，第二天決定籌劃佈局，10月便在北京舉辦了第一場小程序論壇，11月正式成立阿拉丁未來科技。從萌生想法到公司成立，僅花了不到兩個月時間。

阿拉丁創始人兼CEO 史文祿

史文祿告訴《21CBR》記者，當時堅定地入場小程序，是基於自己的理性判斷：小程序的出現，標誌著社會從移動互聯網向微信互聯網發展。相比傳統PC和APP，小程序無需下載，使用簡單，能夠革命性降低B端企業生產成本，以及C端用戶的使用門檻。

作為國內首家小程序領域大數據服務平臺，阿拉丁定位在第三方小程序數據分析平臺，至今已完成了四輪融資，最新一輪融資是在2018年2月，由朱嘯虎成立的金沙江創投領投6千萬A輪融資，至今阿拉丁估值已近10億元人民幣。

小程序生態的“送水工”

史文祿將阿拉丁比作小程序創業者的“送水工”，針對B端用戶，他推出了三大主營業務大數據板塊、流量板塊、基金板塊。簡單來說，主要是為小程序的開發者提供大量數據的抓取和分析，從而讓創業者認識到如何優化運營和產品，例如客戶可以查看到用戶來源、地域分佈等信息，提供運營策略指導。

小程序上線初期，很多人看不懂可以用它做什麼，創業者和投資者都採取觀望態度。“行業發展的早期不如預想中快，公司經歷了一年半的艱難期。”

史文祿分析，微信小程序的發展經歷了三個階段，2017年至2018年是試運行期，行業處於低谷期；2018年4月，跳一跳小遊戲刷屏朋友圈，行業進入上升期，創業者湧入；2018年底，小程序開始進入理性期。

伴隨著小程序生態逐步成熟，阿拉丁逐漸走上正軌。經過兩年的佈局，基於對小程序行業的深入理解和研發能力，在行業形成了良好的品牌口碑。其核心產品，做數據研究的阿拉丁小程序統計平臺、監測小程序生態變化情況的阿拉丁指數，都已經成為行業裡衡量小程序指標的權威數據。有的投資人甚至會根據阿拉丁的數據榜單作為評判一個小程序創業項目的重要標準之一。

在阿拉丁統計出的 TOP 1000 的小程序中，使用阿拉丁小程序統計和指數平臺（Aldzs.com）的開發者已經超過 60%，總體客戶量超過50萬。此前，為了完善服務、壯大市場，阿拉丁向開發者提供永久免費開放平臺， 2019年下半年公司將嘗試探索付費產品的商業化。

開發者普遍面臨“賺錢難”

“現在小程序已經成為了傳統電商的標配，企業以後做市場宣傳，不以小程序作為承載頁的都是‘耍流氓’。”史文祿相信，小程序一定會革命中國傳統的電商，改變傳統的內容產業，預測小程序數量在2019年有望達到500萬，小程序的技術形態會是中國互聯網最後的技術形態。

小程序主流的變現方式包括：廣告、增值服務、電商，尤以社交電商備受追捧。史文祿認為做電商賺錢的核心原則是“高流量、少成本”，基於擁有11億用戶的微信生態，去中心化的流量分發，能降低創業者流量獲取成本。

在他看來，小程序已經滿足了的商業化成熟所需的具備三個條件：C端用戶DAU要超2億，B端參與者要夠多，最後要有人買單。不過，當下小程序商業化變現還面臨一些挑戰。

首先，很多小程序開發者的普遍存在“賺錢難”的困擾，其中不乏具備10萬以上日活的小程序開發者，在流量變現上仍較焦慮。

商業變現與微信小程序跳轉限制、用戶留存及消息推送緊密相關。“廣告投放”成為大部分小程序開發者獲取流量的主要方式，多數開發者認為其問題在於，微信仍保持相對剋制的狀態，避免過多的打擾用戶，對小程序跳轉進行了限制，每個小程序跳轉其他小程序數量最多10個，只能綁定3個APP，影響品牌廣告投放的積極性。另外，微信小程序留存也需要進一步提高。

但史文祿強調，整個小程序的商業化生態處在成長和成熟的前期，目前存在的問題是一個生態發展中必經的過程，有賴於微信開放更多的入口和功能，最終，問題都將會被解決，“所有的事情都完備了，也就沒你什麼事了。”

2019年3月，朱嘯虎公開表示，雖然小程序還是有很多問題，但因騰訊不斷放開與改進，總體體量漲得很快，他相信，“小程序電商很快能夠突破1萬億的交易額”。

隨著小程序生態的日益繁榮，支付寶、百度、抖音、QQ、360等相繼入局，形成9家小程序生態平臺，基本完成對移動互聯網用戶的全覆蓋基礎上，開始PC端的變革 。其中，2018 年 9 月上線的支付寶小程序也在逐漸壯大，截止上半年，日活達2.3億，小程序數量超20萬家，阿里更是將支付寶小程序擴展到整個阿里生態。

史文祿認為，小程序是一個新的技術標準，各平臺在集成技術架構上，沒有明顯差異，主要區別在於平臺基因和服務場景，比如阿里重交易，聚焦在生活、服務領域，QQ注重年輕化的用戶群體，以遊戲、教育、娛樂類為主，今日頭條和抖音則更偏娛樂化，以消費、生活服務類小程序為主。

阿拉丁2019年上半年小程序白皮書顯示，截至上半年，微信小程序每日活躍用戶數超過2.5億人，先發優勢明顯。其中，TOP 100榜單的分類更加均衡，市場成熟度不斷走高，頭部小程序的變化十分明顯，在6月TOP100榜單中，視頻類小程序成為上榜率最高的分類。此前幾個月，網絡購物類小程序在春節後連續超越小遊戲。同時，網絡購物類小程序的活躍用戶的留存率持續走高，至6月活躍用戶7日留存度達17.9%。

目前，部分小程序開始在各平臺都積極佈局和嘗試，比如汽車之家已經在微信、百度、支付寶等多平臺上線小程序。針對微信和百度具有獲得信息、服務直達的使用場景，其資訊類小程序“汽車之家”和偏工具類小程序“汽車之家報價大全”均已入駐這兩大平臺。

對於小程序行業未來的發展方向，“我想它的門檻一定是極低的，對底層的一些標準模塊，可能需要做一些簡單化的是配合和調整。” 史文祿說。