作者：纏師
來源：雪球
之前跟阿膠幾個中層聊起公司做軟飲料的問題，得到的整體答案是時機尚未到，但未來一定會推出阿膠液體飲料，說心裡話對於這點，我覺得可行性還是相當之大的。
作者：纏師
來源：雪球
之前跟阿膠幾個中層聊起公司做軟飲料的問題，得到的整體答案是時機尚未到，但未來一定會推出阿膠液體飲料，說心裡話對於這點，我覺得可行性還是相當之大的。
內行人都會明白，軟飲料是看似很易做但實則很難的一個產業，很多人看到王老吉、六個核桃的快速崛起，卻沒有看到死在山下的一堆堆屍骨，所以我說飲品是最容易做也是最難做的，是做起來不需要護城河但做大卻需要很深護城河的行業，最重要的是做飲品需要基因和心智的結合，否則那將是漫長的馬拉松絞肉戰，鮮有企業撐到最後
對於軟飲料，心智是最為重要的，說穿了就是讓消費者喝你的理由，即便你鋪貨很到位，但你面臨的卻是幾十種飲品的競爭，它絕非簡單的貼上一個定位的標籤那麼簡單，搶佔心智份額才是最難的
別的不說，僅可樂就多的數不過來，什麼天府可樂、銀鷺可樂、藍劍可樂、嶗山可樂……都是可樂不假，加起來卻不夠可口可樂的冰山一角，涼茶也是如此，什麼黃振龍涼茶、和其正、白雲山涼茶、潘高壽涼茶、鄧老涼茶……但最終卻都被王老吉吊打，還有功能性飲料……
我相信老秦知道做軟飲料的難度所在，正因如此，“阿膠+”戰略才沒有延伸至軟飲料，事實上很多小阿膠廠早已推出“阿膠飲”，作為阿膠的巨頭對軟飲料按兵不動無疑彰顯出管理層的定力
在阿膠+戰略上，阿膠從阿膠塊拓展至口服液，再拓展至阿膠糕，以上的產品戰略無疑都主打基礎功效類，對阿膠品牌的延伸只停留在初級階段，其實阿膠這張招牌能打的牌有很多，軟飲料只是其中一個
很多軟飲料公司之所以很難做大，原因就在心智份額上，我說過白藥在推出牙膏之前，其實早已經無形佔據了很大的心智份額，等到它出手只不過是順勢收割心智份額而已，正所謂產品未動，心智先行，那些短期迅速滾大的雪球，其實都是心智先行，產品在後，看似迅速崛起，實則心智的培養卻耗費更久的時間
由此，在軟飲料這個產業，稀缺的不是品牌，否則茅臺、同仁堂、格力都去搞軟飲料去了，缺的是心智權和心智份額，這才是最為稀缺的無形資產和資源，軟飲料需要的是超級品牌的合理延伸，心智與產品的完美吻合，而這個超級品牌一定在客戶心中牢牢佔據穩定強烈鮮明的心智，而非簡單的“品牌+飲料+定位”，這是很畸形的，很難取得成功
我這麼說並非空口無憑，而是建立在現實發生的大概率事件之上，例如同仁堂也推出了涼茶，潘高壽也有涼茶，結果呢，市場很難買賬，銀鷺也搞可樂，結果也是一敗塗地，維維豆奶也搞白酒，結果也是虧的一批……它們不是沒有品牌，只是要明白品牌不是萬能的，它只在消費市場佔有特定的心智，例如我買可樂不可能買茅臺可樂，買白酒更不會買同仁堂白酒，否則心智就亂套了，但是我要說的是，在國內眾多品牌中，能把超級品牌心智嫁接延伸到軟飲料上面的真是鳳毛麟角
作者：纏師
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之前跟阿膠幾個中層聊起公司做軟飲料的問題，得到的整體答案是時機尚未到，但未來一定會推出阿膠液體飲料，說心裡話對於這點，我覺得可行性還是相當之大的。
內行人都會明白，軟飲料是看似很易做但實則很難的一個產業，很多人看到王老吉、六個核桃的快速崛起，卻沒有看到死在山下的一堆堆屍骨，所以我說飲品是最容易做也是最難做的，是做起來不需要護城河但做大卻需要很深護城河的行業，最重要的是做飲品需要基因和心智的結合，否則那將是漫長的馬拉松絞肉戰，鮮有企業撐到最後
對於軟飲料，心智是最為重要的，說穿了就是讓消費者喝你的理由，即便你鋪貨很到位，但你面臨的卻是幾十種飲品的競爭，它絕非簡單的貼上一個定位的標籤那麼簡單，搶佔心智份額才是最難的
別的不說，僅可樂就多的數不過來，什麼天府可樂、銀鷺可樂、藍劍可樂、嶗山可樂……都是可樂不假，加起來卻不夠可口可樂的冰山一角，涼茶也是如此，什麼黃振龍涼茶、和其正、白雲山涼茶、潘高壽涼茶、鄧老涼茶……但最終卻都被王老吉吊打，還有功能性飲料……
我相信老秦知道做軟飲料的難度所在，正因如此，“阿膠+”戰略才沒有延伸至軟飲料，事實上很多小阿膠廠早已推出“阿膠飲”，作為阿膠的巨頭對軟飲料按兵不動無疑彰顯出管理層的定力
在阿膠+戰略上，阿膠從阿膠塊拓展至口服液，再拓展至阿膠糕，以上的產品戰略無疑都主打基礎功效類，對阿膠品牌的延伸只停留在初級階段，其實阿膠這張招牌能打的牌有很多，軟飲料只是其中一個
很多軟飲料公司之所以很難做大，原因就在心智份額上，我說過白藥在推出牙膏之前，其實早已經無形佔據了很大的心智份額，等到它出手只不過是順勢收割心智份額而已，正所謂產品未動，心智先行，那些短期迅速滾大的雪球，其實都是心智先行，產品在後，看似迅速崛起，實則心智的培養卻耗費更久的時間
由此，在軟飲料這個產業，稀缺的不是品牌，否則茅臺、同仁堂、格力都去搞軟飲料去了，缺的是心智權和心智份額，這才是最為稀缺的無形資產和資源，軟飲料需要的是超級品牌的合理延伸，心智與產品的完美吻合，而這個超級品牌一定在客戶心中牢牢佔據穩定強烈鮮明的心智，而非簡單的“品牌+飲料+定位”，這是很畸形的，很難取得成功
我這麼說並非空口無憑，而是建立在現實發生的大概率事件之上，例如同仁堂也推出了涼茶，潘高壽也有涼茶，結果呢，市場很難買賬，銀鷺也搞可樂，結果也是一敗塗地，維維豆奶也搞白酒，結果也是虧的一批……它們不是沒有品牌，只是要明白品牌不是萬能的，它只在消費市場佔有特定的心智，例如我買可樂不可能買茅臺可樂，買白酒更不會買同仁堂白酒，否則心智就亂套了，但是我要說的是，在國內眾多品牌中，能把超級品牌心智嫁接延伸到軟飲料上面的真是鳳毛麟角
心智的建立有兩種方式：
1.長期存在於人們心中的心智，像白藥、可口可樂這種
2.開啟新品類，開山立祖，重新塑立心智，像核桃乳、功能性飲料紅牛等
其實阿膠是具備這種可以嫁接到軟飲料心智上面的品牌基因的，從定位這點上去看，阿膠可以主打補氣血飲品，這點我想誰打都打不過阿膠，因為阿膠對於補血的心智份額太強大，很多人將阿膠等同於補血，由此阿膠長期培養的這種心智份額是一筆無形的心智資產，從這個視角去看，補血飲品在消費市場是可以合理存在的，這是白藥片仔癀同仁堂都不如它的地方，因為人們對白藥片仔癀同仁堂的心智是藥，把一個在客戶心智中為藥的品牌去嫁接到飲品，它們品牌的延伸就會很容易造成錯亂，消費市場當然很難買賬，還記得當初的王老吉為何遲遲立不起來，就是因為起初人們對其的心智定位是藥而不是飲品，所以很難立起來，後來由“祛火”改為“預防上火”才得以改變定位
軟飲料定位最忌諱的就是跟國人心智觀念相背離，其若跟國人的心智觀念一旦產生共振，其威力不可小噓，例如國人有上火的概念，所以成就了王老吉，一開始王老吉的作用為祛火而非預防上火，你的作用若是祛火，人們直接會去買藥為何要買你王老吉，所以在祛火領域你做不了老大，這玩意你是賣給上火的人的，但是“怕”上火，意思就變了，一字之變，變的是市場定位，絕對的一字千金
國人除了有上火這樣的心智概念，還有“氣血不足”這樣的概念，這個概念之下還沒有準確插入對應的軟飲料品牌，如果說王老吉解決的是上火問題，紅牛解決的是睏乏提神問題，那麼阿膠則就可以解決勞累之後的氣血虧損問題，關鍵是國人相信這個概念，而東阿阿膠作為行業絕對的領導者絕對有這個話語操控權
第二步就是消費場景插入，例如王老吉的消費場景是喝酒吃辣上火，香飄飄則是小餓小困，紅牛脈動則是運動場景，可樂則是歡樂場景，而阿膠飲料則是工作加班、熬夜勞累、身體疲憊等場景，可想而知，這類人群太多了，如今社會壓力越來越大，加班熬夜氣虛的人越來越多，但他們還沒到那種吃藥的地步，無疑，補氣血的飲料就是一個空白，如此讓人們在爽快的口感中補氣血
作者：纏師
來源：雪球
之前跟阿膠幾個中層聊起公司做軟飲料的問題，得到的整體答案是時機尚未到，但未來一定會推出阿膠液體飲料，說心裡話對於這點，我覺得可行性還是相當之大的。
內行人都會明白，軟飲料是看似很易做但實則很難的一個產業，很多人看到王老吉、六個核桃的快速崛起，卻沒有看到死在山下的一堆堆屍骨，所以我說飲品是最容易做也是最難做的，是做起來不需要護城河但做大卻需要很深護城河的行業，最重要的是做飲品需要基因和心智的結合，否則那將是漫長的馬拉松絞肉戰，鮮有企業撐到最後
對於軟飲料，心智是最為重要的，說穿了就是讓消費者喝你的理由，即便你鋪貨很到位，但你面臨的卻是幾十種飲品的競爭，它絕非簡單的貼上一個定位的標籤那麼簡單，搶佔心智份額才是最難的
別的不說，僅可樂就多的數不過來，什麼天府可樂、銀鷺可樂、藍劍可樂、嶗山可樂……都是可樂不假，加起來卻不夠可口可樂的冰山一角，涼茶也是如此，什麼黃振龍涼茶、和其正、白雲山涼茶、潘高壽涼茶、鄧老涼茶……但最終卻都被王老吉吊打，還有功能性飲料……
我相信老秦知道做軟飲料的難度所在，正因如此，“阿膠+”戰略才沒有延伸至軟飲料，事實上很多小阿膠廠早已推出“阿膠飲”，作為阿膠的巨頭對軟飲料按兵不動無疑彰顯出管理層的定力
在阿膠+戰略上，阿膠從阿膠塊拓展至口服液，再拓展至阿膠糕，以上的產品戰略無疑都主打基礎功效類，對阿膠品牌的延伸只停留在初級階段，其實阿膠這張招牌能打的牌有很多，軟飲料只是其中一個
很多軟飲料公司之所以很難做大，原因就在心智份額上，我說過白藥在推出牙膏之前，其實早已經無形佔據了很大的心智份額，等到它出手只不過是順勢收割心智份額而已，正所謂產品未動，心智先行，那些短期迅速滾大的雪球，其實都是心智先行，產品在後，看似迅速崛起，實則心智的培養卻耗費更久的時間
由此，在軟飲料這個產業，稀缺的不是品牌，否則茅臺、同仁堂、格力都去搞軟飲料去了，缺的是心智權和心智份額，這才是最為稀缺的無形資產和資源，軟飲料需要的是超級品牌的合理延伸，心智與產品的完美吻合，而這個超級品牌一定在客戶心中牢牢佔據穩定強烈鮮明的心智，而非簡單的“品牌+飲料+定位”，這是很畸形的，很難取得成功
我這麼說並非空口無憑，而是建立在現實發生的大概率事件之上，例如同仁堂也推出了涼茶，潘高壽也有涼茶，結果呢，市場很難買賬，銀鷺也搞可樂，結果也是一敗塗地，維維豆奶也搞白酒，結果也是虧的一批……它們不是沒有品牌，只是要明白品牌不是萬能的，它只在消費市場佔有特定的心智，例如我買可樂不可能買茅臺可樂，買白酒更不會買同仁堂白酒，否則心智就亂套了，但是我要說的是，在國內眾多品牌中，能把超級品牌心智嫁接延伸到軟飲料上面的真是鳳毛麟角
心智的建立有兩種方式：
1.長期存在於人們心中的心智，像白藥、可口可樂這種
2.開啟新品類，開山立祖，重新塑立心智，像核桃乳、功能性飲料紅牛等
其實阿膠是具備這種可以嫁接到軟飲料心智上面的品牌基因的，從定位這點上去看，阿膠可以主打補氣血飲品，這點我想誰打都打不過阿膠，因為阿膠對於補血的心智份額太強大，很多人將阿膠等同於補血，由此阿膠長期培養的這種心智份額是一筆無形的心智資產，從這個視角去看，補血飲品在消費市場是可以合理存在的，這是白藥片仔癀同仁堂都不如它的地方，因為人們對白藥片仔癀同仁堂的心智是藥，把一個在客戶心智中為藥的品牌去嫁接到飲品，它們品牌的延伸就會很容易造成錯亂，消費市場當然很難買賬，還記得當初的王老吉為何遲遲立不起來，就是因為起初人們對其的心智定位是藥而不是飲品，所以很難立起來，後來由“祛火”改為“預防上火”才得以改變定位
軟飲料定位最忌諱的就是跟國人心智觀念相背離，其若跟國人的心智觀念一旦產生共振，其威力不可小噓，例如國人有上火的概念，所以成就了王老吉，一開始王老吉的作用為祛火而非預防上火，你的作用若是祛火，人們直接會去買藥為何要買你王老吉，所以在祛火領域你做不了老大，這玩意你是賣給上火的人的，但是“怕”上火，意思就變了，一字之變，變的是市場定位，絕對的一字千金
國人除了有上火這樣的心智概念，還有“氣血不足”這樣的概念，這個概念之下還沒有準確插入對應的軟飲料品牌，如果說王老吉解決的是上火問題，紅牛解決的是睏乏提神問題，那麼阿膠則就可以解決勞累之後的氣血虧損問題，關鍵是國人相信這個概念，而東阿阿膠作為行業絕對的領導者絕對有這個話語操控權
第二步就是消費場景插入，例如王老吉的消費場景是喝酒吃辣上火，香飄飄則是小餓小困，紅牛脈動則是運動場景，可樂則是歡樂場景，而阿膠飲料則是工作加班、熬夜勞累、身體疲憊等場景，可想而知，這類人群太多了，如今社會壓力越來越大，加班熬夜氣虛的人越來越多，但他們還沒到那種吃藥的地步，無疑，補氣血的飲料就是一個空白，如此讓人們在爽快的口感中補氣血
阿膠軟飲料的定位就是補氣血，如此，如果說阿膠塊是讓阿膠迴歸少部分貴婦的話，那麼阿膠飲料才是真正讓阿膠迴歸於真正的普羅大眾，東阿阿膠就是補血飲料的開山鼻祖，更是大眾心智所歸
廣告場景：拖著疲憊身軀剛下班的人，因工作勞累的所有人，女生來月經時男生遞上阿膠飲品，兒女孝順父母遞上阿膠飲品……
廣告語：“勞累氣虛，“全民補氣血，就喝阿膠飲”、“隨時隨地補氣血、上班更帶勁”“睡前補一補，睡眠更踏實”“每月一次，喝它就對了”，“加班勞累，氣血兩虧，記得補回來哦”，“喝出來的美麗、東阿阿膠飲”“別再亂喝了，補點氣血吧”，“阿膠飲、喝出來的好氣色”“氣血天天補，老公天天誇，東阿阿膠飲”“天天都有好氣色，就喝東阿阿膠飲”，“工作勞累難免氣血小虧，東阿阿膠飲，隨時補充你的氣血”
對於阿膠飲的定位，跟阿膠塊還是要區分開，因為那些真正氣血虧虛明顯的人會去吃藥或阿膠塊，而阿膠飲解決的就是氣血小虧小虛，很多人其實平時工作勞累都會氣血虧虛，但只是沒那麼嚴重而已，還沒到不得不補的地步，更多人其實是氣血小虛，這反而是一個空白，而阿膠飲彌補的就是這個空白，一直以來阿膠走的都是高端貴族路線，不諳民間事，這一步若真實施，也算是走向普羅大眾的第一步，真正的走向民間，如此就解決了阿膠的客戶群體弊端，我一直堅持認為，真正能走向民間的東西才是最為高貴的
為了引導對需求的認知，可以將勞累跟氣虛相結合，這就如同胃一旦不舒服，很多人便會想到消化不良，這是一種關聯性提示，更是一種對心智的操縱，這點可以加在廣告語上對消費者進行心智暗示性教育
這一環就解決了一個問題，那就是消費者知道你阿膠補血，但並不知道自己是不是“缺血”或要不要補血，把這關打通，普羅大眾的需求面就就此展開，之前大眾的心智活動為：阿膠可以補血→嗯是的可以補血，完活，然後就沒有然後了，調整之後心智操縱活動為：阿膠可以補血→嗯可以補血→勞累睡眠不足→就是小氣虛→就需要補血→我知道我需要補血了→喝東阿阿膠飲
阿膠作為補血的鼻祖，是時候從神壇走下人間了，阿膠補血不只是富人的專利，更是大眾的需求，阿膠強大的補血心智能夠強有力的跟補血飲品對接，讓全民共享阿膠補血的狂歡，就如同王老吉讓全民共享怕上火的盛宴一樣
作者：纏師
來源：雪球
之前跟阿膠幾個中層聊起公司做軟飲料的問題，得到的整體答案是時機尚未到，但未來一定會推出阿膠液體飲料，說心裡話對於這點，我覺得可行性還是相當之大的。
內行人都會明白，軟飲料是看似很易做但實則很難的一個產業，很多人看到王老吉、六個核桃的快速崛起，卻沒有看到死在山下的一堆堆屍骨，所以我說飲品是最容易做也是最難做的，是做起來不需要護城河但做大卻需要很深護城河的行業，最重要的是做飲品需要基因和心智的結合，否則那將是漫長的馬拉松絞肉戰，鮮有企業撐到最後
對於軟飲料，心智是最為重要的，說穿了就是讓消費者喝你的理由，即便你鋪貨很到位，但你面臨的卻是幾十種飲品的競爭，它絕非簡單的貼上一個定位的標籤那麼簡單，搶佔心智份額才是最難的
別的不說，僅可樂就多的數不過來，什麼天府可樂、銀鷺可樂、藍劍可樂、嶗山可樂……都是可樂不假，加起來卻不夠可口可樂的冰山一角，涼茶也是如此，什麼黃振龍涼茶、和其正、白雲山涼茶、潘高壽涼茶、鄧老涼茶……但最終卻都被王老吉吊打，還有功能性飲料……
我相信老秦知道做軟飲料的難度所在，正因如此，“阿膠+”戰略才沒有延伸至軟飲料，事實上很多小阿膠廠早已推出“阿膠飲”，作為阿膠的巨頭對軟飲料按兵不動無疑彰顯出管理層的定力
在阿膠+戰略上，阿膠從阿膠塊拓展至口服液，再拓展至阿膠糕，以上的產品戰略無疑都主打基礎功效類，對阿膠品牌的延伸只停留在初級階段，其實阿膠這張招牌能打的牌有很多，軟飲料只是其中一個
很多軟飲料公司之所以很難做大，原因就在心智份額上，我說過白藥在推出牙膏之前，其實早已經無形佔據了很大的心智份額，等到它出手只不過是順勢收割心智份額而已，正所謂產品未動，心智先行，那些短期迅速滾大的雪球，其實都是心智先行，產品在後，看似迅速崛起，實則心智的培養卻耗費更久的時間
由此，在軟飲料這個產業，稀缺的不是品牌，否則茅臺、同仁堂、格力都去搞軟飲料去了，缺的是心智權和心智份額，這才是最為稀缺的無形資產和資源，軟飲料需要的是超級品牌的合理延伸，心智與產品的完美吻合，而這個超級品牌一定在客戶心中牢牢佔據穩定強烈鮮明的心智，而非簡單的“品牌+飲料+定位”，這是很畸形的，很難取得成功
我這麼說並非空口無憑，而是建立在現實發生的大概率事件之上，例如同仁堂也推出了涼茶，潘高壽也有涼茶，結果呢，市場很難買賬，銀鷺也搞可樂，結果也是一敗塗地，維維豆奶也搞白酒，結果也是虧的一批……它們不是沒有品牌，只是要明白品牌不是萬能的，它只在消費市場佔有特定的心智，例如我買可樂不可能買茅臺可樂，買白酒更不會買同仁堂白酒，否則心智就亂套了，但是我要說的是，在國內眾多品牌中，能把超級品牌心智嫁接延伸到軟飲料上面的真是鳳毛麟角
心智的建立有兩種方式：
1.長期存在於人們心中的心智，像白藥、可口可樂這種
2.開啟新品類，開山立祖，重新塑立心智，像核桃乳、功能性飲料紅牛等
其實阿膠是具備這種可以嫁接到軟飲料心智上面的品牌基因的，從定位這點上去看，阿膠可以主打補氣血飲品，這點我想誰打都打不過阿膠，因為阿膠對於補血的心智份額太強大，很多人將阿膠等同於補血，由此阿膠長期培養的這種心智份額是一筆無形的心智資產，從這個視角去看，補血飲品在消費市場是可以合理存在的，這是白藥片仔癀同仁堂都不如它的地方，因為人們對白藥片仔癀同仁堂的心智是藥，把一個在客戶心智中為藥的品牌去嫁接到飲品，它們品牌的延伸就會很容易造成錯亂，消費市場當然很難買賬，還記得當初的王老吉為何遲遲立不起來，就是因為起初人們對其的心智定位是藥而不是飲品，所以很難立起來，後來由“祛火”改為“預防上火”才得以改變定位
軟飲料定位最忌諱的就是跟國人心智觀念相背離，其若跟國人的心智觀念一旦產生共振，其威力不可小噓，例如國人有上火的概念，所以成就了王老吉，一開始王老吉的作用為祛火而非預防上火，你的作用若是祛火，人們直接會去買藥為何要買你王老吉，所以在祛火領域你做不了老大，這玩意你是賣給上火的人的，但是“怕”上火，意思就變了，一字之變，變的是市場定位，絕對的一字千金
國人除了有上火這樣的心智概念，還有“氣血不足”這樣的概念，這個概念之下還沒有準確插入對應的軟飲料品牌，如果說王老吉解決的是上火問題，紅牛解決的是睏乏提神問題，那麼阿膠則就可以解決勞累之後的氣血虧損問題，關鍵是國人相信這個概念，而東阿阿膠作為行業絕對的領導者絕對有這個話語操控權
第二步就是消費場景插入，例如王老吉的消費場景是喝酒吃辣上火，香飄飄則是小餓小困，紅牛脈動則是運動場景，可樂則是歡樂場景，而阿膠飲料則是工作加班、熬夜勞累、身體疲憊等場景，可想而知，這類人群太多了，如今社會壓力越來越大，加班熬夜氣虛的人越來越多，但他們還沒到那種吃藥的地步，無疑，補氣血的飲料就是一個空白，如此讓人們在爽快的口感中補氣血
阿膠軟飲料的定位就是補氣血，如此，如果說阿膠塊是讓阿膠迴歸少部分貴婦的話，那麼阿膠飲料才是真正讓阿膠迴歸於真正的普羅大眾，東阿阿膠就是補血飲料的開山鼻祖，更是大眾心智所歸
廣告場景：拖著疲憊身軀剛下班的人，因工作勞累的所有人，女生來月經時男生遞上阿膠飲品，兒女孝順父母遞上阿膠飲品……
廣告語：“勞累氣虛，“全民補氣血，就喝阿膠飲”、“隨時隨地補氣血、上班更帶勁”“睡前補一補，睡眠更踏實”“每月一次，喝它就對了”，“加班勞累，氣血兩虧，記得補回來哦”，“喝出來的美麗、東阿阿膠飲”“別再亂喝了，補點氣血吧”，“阿膠飲、喝出來的好氣色”“氣血天天補，老公天天誇，東阿阿膠飲”“天天都有好氣色，就喝東阿阿膠飲”，“工作勞累難免氣血小虧，東阿阿膠飲，隨時補充你的氣血”
對於阿膠飲的定位，跟阿膠塊還是要區分開，因為那些真正氣血虧虛明顯的人會去吃藥或阿膠塊，而阿膠飲解決的就是氣血小虧小虛，很多人其實平時工作勞累都會氣血虧虛，但只是沒那麼嚴重而已，還沒到不得不補的地步，更多人其實是氣血小虛，這反而是一個空白，而阿膠飲彌補的就是這個空白，一直以來阿膠走的都是高端貴族路線，不諳民間事，這一步若真實施，也算是走向普羅大眾的第一步，真正的走向民間，如此就解決了阿膠的客戶群體弊端，我一直堅持認為，真正能走向民間的東西才是最為高貴的
為了引導對需求的認知，可以將勞累跟氣虛相結合，這就如同胃一旦不舒服，很多人便會想到消化不良，這是一種關聯性提示，更是一種對心智的操縱，這點可以加在廣告語上對消費者進行心智暗示性教育
這一環就解決了一個問題，那就是消費者知道你阿膠補血，但並不知道自己是不是“缺血”或要不要補血，把這關打通，普羅大眾的需求面就就此展開，之前大眾的心智活動為：阿膠可以補血→嗯是的可以補血，完活，然後就沒有然後了，調整之後心智操縱活動為：阿膠可以補血→嗯可以補血→勞累睡眠不足→就是小氣虛→就需要補血→我知道我需要補血了→喝東阿阿膠飲
阿膠作為補血的鼻祖，是時候從神壇走下人間了，阿膠補血不只是富人的專利，更是大眾的需求，阿膠強大的補血心智能夠強有力的跟補血飲品對接，讓全民共享阿膠補血的狂歡，就如同王老吉讓全民共享怕上火的盛宴一樣
如果打通這關，如此阿膠的原材料困境必然也會有所減緩，從本質上講，它只不過是阿膠在行使心智權或者是心智權的變現，它只不過是使用了阿膠本應該擁有的補血心智權利而已，這是屬於東阿阿膠獨有的商譽資產，這份稀缺的補血心智資產打到哪裡都是一塊寶，只要合理嫁接，產生利潤只是水到渠成的問題
當下國內軟飲料種類眾多，有可樂、涼茶、果汁、牛奶、咖啡、功能性飲料、八寶粥……如今可樂已有萬億市值，安慕希王老吉也都有百億營收，而阿膠開闢補血飲料必然也是當仁不讓的龍頭，其可行性可以參考以下幾點：
1.阿膠補血的心智份額，這點最為稀缺
2.需求人群眾多
3.消費場景可以具體化，例如身體勞累時，熬夜睡眠不好時
4.定位可以精準化，勞累、睡眠不足等導致的氣血小虧小虛
5.客戶具備真實的心智需求
軟飲料只不過是阿膠行使心智權的標的對象而已，這是在我看來跟心智比較吻合的品類，未來繼續看跑。