《軍師聯盟》劇照海報
（本文為“壹娛觀察”獨家首發，有需要開通白名單的公號請後臺回覆“轉載”）
文/二十三
“老實說，我們不會再做《軍師聯盟》這種劇了，再做這個題材，也不會朝權謀去做了。因為很不好賣，不好發，收視率也不好。”
儘管《大軍師司馬懿之軍師聯盟》（以下簡稱《軍師聯盟》）收穫了不俗的口碑與評分，但當該劇製作公司的一位製片人向壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）回顧起這部被業內視為真正意義上“先網後臺”第一劇的成績時，他直言，“非常不滿意。”
截至目前，該劇在優酷點擊量61億，對於一部投入近4億、耗時五年的超級劇集，表現只能稱得上及格。根據貓眼專業版數據，自開播起，《軍師聯盟》在各大衛視收視排名上，儘管大部分時間都在前五，卻怎麼也擠不進前三。事實上，無論是網播還是臺播，《軍師聯盟》的施展空間都非常有限：《楚喬傳》和《我的前半生》一直表現強勢，《我的少年時代》、《夏至未至》等青春劇隨著暑期的來臨關注度也一直名列前茅。
先網後臺的提出，令視頻平臺與電視臺的角力進入白熱化，但現在看來，《軍師聯盟》這第一槍打得並不響亮。與此同時，電視臺也肯定會為新的競爭形式作出自身的調整。問題是，它們能在被視頻平臺打趴前站起來嗎？
“直男”、“知識分子”沒時間看電視，這部劇只能先網後臺
其實，在《軍師聯盟》之前，一線衛視的先播權早已被步步逼進牆角。今年4月播出的《外科風雲》開始，騰訊視頻就採取“會員搶先看”的策略，以僅僅晚於浙江、北京兩大衛視30分鐘的時間差將電視臺的優勢擠壓到極點；再到緊隨其後的《求婚大作戰》，網絡播出時間便是在晚上8點一次性上線三集，而東方衛視的觀眾不僅要等到晚上10點，還只能看到兩集。
而《軍師聯盟》先網後臺的計劃之所以備受矚目，主要因為這是第一部能夠領先於一線衛視黃金檔播出的劇集——這個舉動也難免被看成是視頻平臺對電視臺發起的挑釁。不過，在一些業內人士看來，這部劇之所以選擇先網後臺，只是因為這是最佳選擇。
《軍師聯盟》劇照
“《軍師聯盟》就是歷史劇，還不是個歷史正劇。這部劇只能先網後臺，這個跟觀眾群有關。”電視劇製片人黃晨在接受壹娛觀察記者採訪時表示。
在黃晨看來，《軍師聯盟》作為一部男性向的劇集，受眾大體就是“直男”、“知識分子”。“知識分子是沒時間去看電視的，直男也是。比如我自己看《軍師聯盟》也是手機緩存看，他們不會追著看，一般會養肥了看。它不像《我的前半生》，與生活息息相關，亦不像《楚喬傳》，女性觀眾願意看。”
《軍師聯盟》在優酷指數上的受眾畫像
根據優酷指數，《軍師聯盟》的男性觀眾比例58.4%，高於女性觀眾將近17個百分點。但更為明顯的佔比則是知識分子觀眾，讀本科和白領人士以絕對性的比例優勢佔據了絕大多數。在黃晨看來，這些知識分子受眾，“有文藝抱負，也願意去關心跟自己生活沒有關係的東西。”
《我的前半生》在PC端與電視端對比（數據來源：收視中國）
另外兩部熱門劇《楚喬傳》和《我的前半生》，在電視臺收視率穩居前列的同時，根據愛奇藝指數，它們在互聯網端都是女性觀眾佔據多數。而根據CSM跨屏收視報告，在電視端，《我的前半生》的女性觀眾同樣比例明顯高於男性，為63.42%，從年齡分佈上來看，55歲及以上的觀眾為該劇的主要收視人群，為33.10%。
由此也可窺見，女性觀眾與老一輩的傳統用戶基本上都是相對穩定的客廳娛樂受眾，在一個時間段只能看一部劇的電視上，如何抓住這些受眾的口味，也成了是電視臺是否得以翻身的關鍵。
對此，一位業內人士也向壹娛觀察總結了自己的看法：“這麼說吧，要做超級網劇，在網絡，就做男性向題材；想賺錢的話，就做女性題材，既能發衛視又能髮網。但如果只是想髮網，又希望網站給出一個很高的價錢的話，那就是超級IP。”
“先網後臺”的核心競爭力不在渠道，而在內容本身
耀客傳媒董事長呂超曾在上海國際電影節期間壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha)舉辦的論壇上提過這樣一個細節——
“在剛剛過去的上海電視節，所有電視臺的採購主任們、採購人員們，對他們衝擊最大的是電視節第一天企鵝影業開的發佈會，公佈了56個大IP的內容。電視臺的主任們，出去以後跟我講，為什麼這些內容我們都不知道？所有的製片公司首先都拿這些內容給了互聯網。從價格來講，比如說像《如懿傳》互聯網給的是900萬一集，電視臺給的是600萬一集，你說我們給誰。《長安十二時辰》優酷出了1200萬每集的價格買下所有的，現在電視臺的播放權是在互聯網手裡的。”
關於“價格戰”引發的這個觀點，愛奇藝首席內容官王曉暉也曾提及，“在過去的一年，S級頭部電視劇價格上漲200%，先網後臺的電視劇上漲230%，按照目前的增長速度，到2020年，S級劇的單集價格可能達到6000萬元。”但也有製作人向壹娛觀察反映，“衛視確實江河日下，這是不爭的事實。不過衛視也是有錢的，但一線衛視才有錢。”可見，一線衛視依靠過往積累的資源和用戶群反而在日益激烈的競爭下擁有了鶴立雞群的影響力和話語權，而二線衛視才是真正被逼到了懸崖邊上的人。
不過，當我們認真回溯起視頻平臺和電視臺這些年槓上的歷程，作為觀眾，反而應該感謝這場渠道之爭給我們帶來了更優質的劇集——
2013年，那時視頻平臺對於電視臺來說還沒什麼話語權，著名官博人民日報就曾經發文譴責《電視臺壟斷流通渠道致劣質節目橫行》，那時，視頻網站內容便開始逐漸受到暑期翻了100多個頻道也看不到好內容的年輕人們的關注。
2014年，網大概念被提出，網劇隨之而來，愛奇藝宣佈脫離對電視臺的依賴，認真做好自制內容；同年，優酷土豆也投入了3億來支持自制內容，該年也被稱為了“自制爆發年”。與此同時，電視臺開始有了“版權覺醒”意識，為了留住用戶陸續回收自制劇的網絡轉播權，尤其是芒果TV，直接改制上線，宣佈版權獨播。那一年，優質內容還在電視臺手裡。
2015年，電視臺終於開始慌了。國家新聞出版廣電總局網絡司司長羅建輝在發言中提出要“努力發展網絡適應新媒體”，各大臺長開始討論新媒體、大數據；那一年年底，BAT首次冠名了衛視跨年。
2016年，網臺聯動、先網後臺，早已不是陌生的名詞，逐漸去邊緣化的網劇起來了，向電視臺質量靠攏，同時，演員片酬也起來了。而傳統電視臺也在這場渠道之爭中逐漸出現“寡頭壟斷”趨勢。那一年，一山二虎，誰也不敢先動誰。
所以，在壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha)看來，無論是價格還是先網後臺，都並非這場競爭的關鍵危機，對於電視臺來說，生機尚存——因為視頻平臺和電視臺的受眾其實尚未形成真正的重合。從年齡層面來看，即便《楚喬傳》《我的前半生》在PC和電視兩端收視都非常高，但電視端的主要受眾依然是55歲以上觀眾，而PC端的受眾卻依然是25-30歲。換言之，只有雙方受眾真正產生了交叉，那個時候，競爭才能算作真正開始。
《楚喬傳》《我的前半生》在愛奇藝指數的用戶畫像對比
儘管《軍師聯盟》的高投入並沒有達到與之野心對等的現象級效果，但目前我們所能感受到的就是，“網劇”和電視臺所播的“連續劇”都已經不再有著明顯的分割線，過去的“網感”概念，也已經被“超級劇集”的野心所摒棄——電視臺與視頻平臺之爭，只能回到內容本身的凝聚力。
對於接下來衛視又能夠做出怎樣的策略調整，黃晨也提出了自己的看法，“衛視應該會開播不同的劇場來加大發行的力度，但是衛視並不是說就徹底完了，只是他們調整的時間會相對漫長，要看追不追得上被視頻打壓的速度。同時，他們在收劇的題材上也會有所調整。可以稍微尺度大一些，與視頻平臺對抗一下。”
在他看來，湖南衛視買下《人民的名義》便是一次突破。在過去，這樣題材的劇集很少有人敢買，但現在回頭看看，“如果《人民的名義》只在網絡播，不在衛視播，這才是衛視的一個巨大的失誤。”
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