'這個風靡一時的美國品牌，打敗阿迪達斯之後，為何迅速走向衰落？'
近幾年，國內體育產業巨大的市場前景激發了運動鞋服市場巨大消費潛力，與此同時競爭也在加劇，包括安踏、李寧、耐克、阿迪達斯等各大運動鞋服廠商都有不同的難處，昔日的黑馬運動品牌安德瑪，甚至簽下了火箭少女101成員楊超越，試圖通過流量明星來打開市場。要知道的是安德瑪，近兩年深陷虧損的漩渦中，去年虧損達到4630.20萬美元（約合人民幣3.2億元）。
公開資料顯示：總部位於美國馬里蘭州的安德瑪公司（Under Armour），是由凱文·普朗克在上世紀90年代中期創立的。歷經23年的發展，在緊身運動服這一細分領域，佔據北美七成以上的市場份額，遠遠將耐克等品牌甩在身後。NBA當紅球星斯蒂芬·庫裡、高爾夫巨星喬丹·斯皮思、好萊塢影星“巨石”強森等都曾是該品牌的代言人。
近幾年，國內體育產業巨大的市場前景激發了運動鞋服市場巨大消費潛力，與此同時競爭也在加劇，包括安踏、李寧、耐克、阿迪達斯等各大運動鞋服廠商都有不同的難處，昔日的黑馬運動品牌安德瑪，甚至簽下了火箭少女101成員楊超越，試圖通過流量明星來打開市場。要知道的是安德瑪，近兩年深陷虧損的漩渦中，去年虧損達到4630.20萬美元（約合人民幣3.2億元）。
公開資料顯示：總部位於美國馬里蘭州的安德瑪公司（Under Armour），是由凱文·普朗克在上世紀90年代中期創立的。歷經23年的發展，在緊身運動服這一細分領域，佔據北美七成以上的市場份額，遠遠將耐克等品牌甩在身後。NBA當紅球星斯蒂芬·庫裡、高爾夫巨星喬丹·斯皮思、好萊塢影星“巨石”強森等都曾是該品牌的代言人。
從車庫裡誕生的運動品牌
時間回到70年代，凱文·普朗克出生於美國一個普通家庭，在家中的五個兄弟中，他排行最小。雖然學習成績不算出色，但從小他就展現出過人的運動天賦，而且特別喜歡打橄欖球。後來進入馬里蘭大學攻讀工商管理專業，還成為學校的橄欖球隊隊長。
打球的時候，穿在身上的純棉T恤經常會被汗水浸透，黏糊糊的感覺讓他十分不適。於是製作一款透氣T恤的想法，在普朗克的腦海中萌生。大學畢業後，24歲的他選擇了創業，而安德瑪這個品牌也就是從那時出現。
他到附近所有的裁縫店，找來各種面料進行測試。不僅親自學習了縫紉，還將樣品寄給自己大學時期的隊友和在NFL（美國職業橄欖球大聯盟）打球的朋友，請他們給予反饋再來修改。經過一番努力之後，在外婆家的車庫裡，他成功設計出第一件滌綸萊卡纖維混合的功能T恤。這種材質有助於快速排汗，即使在劇烈運動後依然保持乾爽。
產品出來後，他跑遍了整個東海岸推銷自家的T恤，不過到年底，一共也才賣出500件。普朗克並沒有氣餒，而是繼續做調整和宣傳。經歷過失落與彷徨，功夫不負有心人，慢慢的產品得到青睞，安德瑪的第一筆大訂單到來了，佐治亞理工大學一口氣訂了350件T恤。自此品牌在橄欖球領域聲名大噪，銷量也開始逐漸多了起來。
近幾年，國內體育產業巨大的市場前景激發了運動鞋服市場巨大消費潛力，與此同時競爭也在加劇，包括安踏、李寧、耐克、阿迪達斯等各大運動鞋服廠商都有不同的難處，昔日的黑馬運動品牌安德瑪，甚至簽下了火箭少女101成員楊超越，試圖通過流量明星來打開市場。要知道的是安德瑪，近兩年深陷虧損的漩渦中，去年虧損達到4630.20萬美元（約合人民幣3.2億元）。
公開資料顯示：總部位於美國馬里蘭州的安德瑪公司（Under Armour），是由凱文·普朗克在上世紀90年代中期創立的。歷經23年的發展，在緊身運動服這一細分領域，佔據北美七成以上的市場份額，遠遠將耐克等品牌甩在身後。NBA當紅球星斯蒂芬·庫裡、高爾夫巨星喬丹·斯皮思、好萊塢影星“巨石”強森等都曾是該品牌的代言人。
從車庫裡誕生的運動品牌
時間回到70年代，凱文·普朗克出生於美國一個普通家庭，在家中的五個兄弟中，他排行最小。雖然學習成績不算出色，但從小他就展現出過人的運動天賦，而且特別喜歡打橄欖球。後來進入馬里蘭大學攻讀工商管理專業，還成為學校的橄欖球隊隊長。
打球的時候，穿在身上的純棉T恤經常會被汗水浸透，黏糊糊的感覺讓他十分不適。於是製作一款透氣T恤的想法，在普朗克的腦海中萌生。大學畢業後，24歲的他選擇了創業，而安德瑪這個品牌也就是從那時出現。
他到附近所有的裁縫店，找來各種面料進行測試。不僅親自學習了縫紉，還將樣品寄給自己大學時期的隊友和在NFL（美國職業橄欖球大聯盟）打球的朋友，請他們給予反饋再來修改。經過一番努力之後，在外婆家的車庫裡，他成功設計出第一件滌綸萊卡纖維混合的功能T恤。這種材質有助於快速排汗，即使在劇烈運動後依然保持乾爽。
產品出來後，他跑遍了整個東海岸推銷自家的T恤，不過到年底，一共也才賣出500件。普朗克並沒有氣餒，而是繼續做調整和宣傳。經歷過失落與彷徨，功夫不負有心人，慢慢的產品得到青睞，安德瑪的第一筆大訂單到來了，佐治亞理工大學一口氣訂了350件T恤。自此品牌在橄欖球領域聲名大噪，銷量也開始逐漸多了起來。
從黑馬運動品牌到衰落
在橄欖球圈子有了些許知名以後，普朗克決定乘勝追擊，先後與華納兄弟電影公司合作，拍攝了兩部體育題材電影，其廣告效應可想而知。除此之外，通過雜誌廣告以及運動明星的代言，品牌開始在健身、高爾夫球、籃球裝備等全新領域嶄露頭角。準確的定位再加上爆款產品的推動，為安德瑪帶來了爆發性增長。五年前其總營收超過30億美元，打敗了阿迪達斯，成為僅次於耐克的北美市場第二大運動品牌。
此後他們又成功與庫裡簽下為期九年的合約，風頭可謂一時無兩。然而好景不長，從前兩年開始公司營收急轉直下。究其原因就在於品牌塑造過於男性化，讓缺少時尚感的鞋服黯然失色，導致產品在女性市場並不受歡迎。品牌創始人普朗克自己也反思說到：“作為一家體育服裝用品公司，安德瑪忽略了消費者對於時尚感的追求”。
為了改變這一現狀，安德瑪調整策略，試圖通過女明星來改變女性消費者對品牌的印象。不過目前來看，並沒有達到預期效果。再加上在北美市場表現持續疲軟，先前四處擴張產品線的弊端凸顯，庫存、供應鏈等問題相繼爆發，產品的開發及創新上更是明顯滯後。
根據，安德瑪2019年第二季度公佈的業績來看，其全球銷售額僅增長1.4%，依然存在大量的庫存（9.66億美元）和債務（5.91億美元）。有業內人士表示：“從目前整體市場環境來看，安德瑪的復甦或將是一個漫長的過程。”