這些日子一直在思考這樣一個問題，線上品牌多數都在靠價格戰維持自己的銷售，零售價格始終只是個標籤，實際銷售價格多數都在七折以下，以服裝類單品看，夏季T恤的暢銷價位基本都在50-100元之間，質量好點的也就在150元以內，再高一點就很難賣得動了，而這個價位同質同價的產品在購物中心等線下終端的品牌專賣店裡幾乎就找不到（除非趕上特大促銷活動）。這一方面是淘品牌的定位和競爭的慘烈造成的，另一方面也是消費者的消費心理和購物習慣、購物環境等等造成的綜合結果。
現在淘品牌要藉著新零售的概念向線下發展了，那麼價格到底該怎麼定？也要像線下品牌上線的時候一樣單獨做一盤貨給線下嗎？
先來分析一下為什麼要考慮線上服裝品牌轉線下的價格問題。一般有規模的線上品牌都會嚴格的控制成本，因為要做到低價，還要做到貨源管控的快速反應能力，產品更新也非常快，遠比線下品牌更新的快，線下品牌裡能像線上品牌這樣高速迭代更新貨品的也就是H&M、ZARA之類的已經具備足夠規模的快時尚品牌，但是這類品牌都有一個共同點，那就是產品價格低、品質相對也差（H&M,ZARA,GAP等等的品質實在是不敢恭維，這點上我可不想和你爭辯），但是由於品牌性和渠道規模、銷售規模支撐，這些品牌都還能維持良好的利潤（現在由於時尚觀念和消費觀念的轉變，這些品牌裡也有很多開始大幅下滑）。再看線上品牌，產品品質上與這些快時尚品牌基本相當甚至更差，這樣顧客對產品的體驗感其實是不高的，而且由於是傳統的互聯網品牌，在消費者觀念上已經被定位在線上，即便是韓都衣舍在線下被認可的程度也很低，道理很簡單，就怕貨比貨。線上相對低的價位不可能產出高品質的產品，以相同的貨品轉戰線下終端其定價方式也無法適應線下終端的高費用率。
這樣看來，為線下專賣店專供一盤貨應該就是一個很好的辦法了，據我所知很多線上品牌已經開始採取這一措施來應對線下終端的貨品需求，可是……真的是要掛在同一品牌下面嗎？那麼高出線上產品的定價和品質感會不會打破品牌的定位屬性哪？會不會給顧客造成更差的品牌體驗哪？畢竟價格是這個檔次消費者非常敏感的事，而且重新在線下培養一批消費者也不是那麼簡單啊。當然還有更多的線上品牌直接就用線上的貨品轉線下，我就在想那麼這些品牌會以什麼方式開拓線下終端？直營？加盟？代理？還是批發？現實是什麼方式都有，只要能有更多的銷售渠道就行，反正價格體系不變，對市場的影響也不會太大。
各種套路齊出，哪種套路對，不得而知，現在就連新零售這個概念是不是個偽命題都說不好，更不要說各種摸索了，但是我還是認為價格體系和品質體系的一致性才是合理的，而不要出現線上線下較大的差異，使得消費者對品牌產生認知誤差最後造成混亂。
而要保持一致性就需要解決另一個問題，產品升級和供應鏈升級。
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