在全球最大的視頻平臺YouTube上，我們能抓住哪些機會？

作者：June 來源：鳥哥筆記

因為工作原因，目前我有機會深入接觸YouTube平臺。隨著視頻平臺的發展，尤其是短視頻在國內越來越火，忍不住想分析下被稱為全世界第2大搜索引擎的視頻平臺YouTube。

數據顯示，2018年世界品牌500強中，YouTube名列第二十位，是前二十中最年輕的品牌（對排名感興趣的同學可以點擊下方網址，查看原文）。

數據來源：www.worldbrandlab.com/world/2018/brand/brand.html

那麼YouTube到底是什麼怎麼樣的一個平臺呢，作為國內的產品、運營從業者，我們可以從中受到什麼樣的啟發？帶著這些問題，筆者對YouTube進行了分析。

YouTube平臺簡介

1、YouTube創立的背景

談論YouTube成立的背景時，我們先來看看美國互聯網發展歷程，大致是：

• 1978年TCP/IP協議被美國國防部確定為標準
• 1989年萬維網（www）推出
• 1994年雅虎成立
• 1995年亞馬遜開始運營
• 1998年穀歌上線
• 2000年互聯網經濟泡沫發生
• 2004年“社會化媒體”一詞提出，Facebook推出
• 2005年YouTube推出
• 2006年Twitter推出
• 2007年iPhone問世，移動互聯網時代開啟

對標中國互聯網發展情況，到1994年，中國才被國際社會承認是擁有互聯網的國家。不過後來的發展速度是相當的快，2000年中國三大門戶，先後登陸納斯達克，當然中國互聯網行業第一次浪潮到來。

所以，從發展歷程來看，YouTube的產生確實是有歷史意義的，因為它開創了真正意義上的視頻UGC！創立第二年，受到了谷歌青睞，被google 以16.5億美元收購。

可能創始人也沒想到當初只是想讓朋友間分享音樂，結果一舉佔據了視頻共享市場的空白點。直到現在，UGC還被多少運營和產品作為面向用戶的核心能力。

2、YouTube的現狀

現在，YouTube擁有超10億的用戶數量，2018年直逼20億，僅次於Google搜索引擎，俗稱全球第二大搜索引擎。據Beyond Summits研究顯示，YouTube在十多個國家普及率超過90%。在印度，YouTube 的月活達到了 2.25 億，佔據了印度互聯網人口的 80%。

同樣,據Beyond Summits研究顯示:2015年,YouTube男性用戶佔比接近三分之二,達62%。女性用戶佔比為38%。截止目前仍然是男性用戶為主導。

NuVoodoo的調查顯示，81.9%的14歲到17歲美國上網用戶都使用YouTube，該佔比位居各大社交網絡之首，遠超 Facebook（63.7%）、Instagram（56.4%）、Twitter（31.0%）、Snapchat（36.8%）。

當然，談到YouTube的現狀，我們不得不將其母公司Google與Facebook對標。對標我們發現，YouTube和Instagram都堅信視頻業務在時尚美妝行業大有可期。

Instagram因為明星粉絲團的入駐，已證明時尚市場的發展的空間更大，Instagram上的許多頂級明星擁有一億以上的關注者，而YouTube幾乎沒有時尚影響力。

基於這一點，我猜想這也是YouTube 2019年宣佈聘請Derek Blasberg 入主時裝及美妝部門的原因，Derek Blasberg負責維繫時裝及美妝部門合作品牌的關係，邀請更多相關行業當中的重要人士使用YouTube。因此，我也非常期待YouTube在“時裝及美妝”領域的表現。

通常情況下，在YouTube上，我們可以做什麼？

1、首先，我們看看YouTube目前的主要功能是什麼

YouTube作為當前行業內在線視頻服務提供商,為全球幾十億用戶提供高水平的視頻上傳、瀏覽等服務，每天處理的視頻數量成千上萬。那目前主要的功能是什麼呢？

• 影片上傳：YouTube的影片上傳支持大多數常見的視頻文件格式,可以一次性上傳多個視頻。
• YouTube Live： YouTube會將視頻轉換為支持多種設備、各種分辨率的編碼;添加字幕、插入廣告;支持任何設備上觀看。該功能升級後用戶只需要前往YouTube或者通過點擊“Create”按鈕菜單下方出現的“Go Live”就可以開展直播了。
• VR視頻：2015年11 月,YouTube宣佈支持VR視頻。VR視頻可以為用戶展示360度的全景鏡頭，使用戶感覺身在其中。為此，YouTube 還在洛杉磯開設了一個 VR 內容培訓學校（VR Creator Lab），這個為期三個月的項目，將為參與者提供四萬美元，用於培訓其 VR 內容的生產技能。
• 電影頻道：該頻道上線比較久了,裡面大部分內容需要付費,其價格從1.99美元起,用戶購買的是48小時觀看權。現階段，想要免費觀看一部電影已經不太容易，果然這一鏈條相對成熟，2018年10月新增大量免費經典電影。Youtube產品經理Rohit Dhawan表示，後期還會將致力於不斷擴充看廣告送免費電影的數量。
• 字幕翻譯：用戶可為自己的視頻添加多種語言字幕,也可調用GOOGLE 翻譯引擎對原字幕進行實時翻譯。想要使用字幕翻譯功能可以搜索要找的視頻，打開後在視頻右下角找到字幕按鈕，點擊設置按鈕，找到字幕項，修改字幕語言，修改為中文簡體或其他相關語言。
• 數字音樂：因為YouTube的UGC模式，在音樂領域的表現也非常不錯。據MusicWatch的數據，在每人每天4小時的聽歌時長中，至少有1小時貢獻給了YouTube。
• 打賞：2014年9月, YouTube正式在美國、澳大利亞、日本等四個國家推出了用戶向視頻上傳者打賞的功能。基礎打賞金額為 1 美元和 5 美元，也可以自行選擇，打賞是通過 Google Wallet 進行並完成的。
• 兒童版應用：2015年,YouTube發佈一款面向兒童的新應用YouTube Kids,專注於適合兒童的內容。不過我個人不認為這個一定會完全適合兒童，哪些視頻存在違規？如何避免欺凌、不當言論、圖片暴力和色情內容傳遞給兒童？YouTube還需要做得更多！

2、其次，依據目前的功能，我們可以做什麼？

• 將YouTube視為自媒體，經營優質內容

在談論這個問題之前，我先下個結論：如果語言功底不錯的國內運營在YouTube上玩，肯定是可以做得非常不錯！

不過這不等於在微信公眾號做得非常不錯，就可以在YouTube上做得不錯，前提是你已經有成熟的方法論、對已經做得不錯的底層邏輯能夠提煉出來，複製到YouTube，才能在新的平臺上做的不錯！

因為YouTube嚴格來說，屬於自媒體視頻，主要是為了娛樂、為了消遣，並不是為了學習、為了成長。

當然，還有非常重要的一點，就是要符合我們自己真正興趣所在，因為任何一個自媒體的運營，都需要花大量的精力，如果沒有興趣支撐，很難深入研究、鑽研和堅持，畢竟金錢帶來的激勵一定是短暫的。

• 與紅人及KOL合作，在YouTube上推廣產品及服務

從我們日常開展工作過程中，大多數的YouTubers（有時候也被成為influencer）上傳視頻只是因為是自己的興趣愛好,有超過三分之一的YouTubers則將此作為一份工作，甚至還有一些自由職業者，可以幫助我們找YouTuber。

對於想在YouTube上進行推廣運營者來說，該方式相對比較普遍。與YouTuber合作後，可以免費寄送產品給她或者通過付費、提傭、代言等模式進行。有的YouTubers也會推廣自己YouTube頻道,一般通過Facebook，其次為Twitter，也會通過其他YouTube頻道推廣自己。

同時還可以直接與MCN機構合作，不過主流MCN收入以YouTube廣告分成為主。MCN與簽約創作者分成的空間只有廣告收入的一半，有將近一半的收入被平臺劃分。導致MCN因為模式單一，發展較好的屬於極少數。這一塊，因為國內電子商務、移動支付體系等更為成熟，我認為國內MCN變現會更具競爭力。

• 有才有財，可以進行廣告投放，對品牌進行傳播

在YouTube投放廣告，與其他平臺投放廣告的邏輯也有一些相似。比如在那麼多頻道可選擇的情況下，我們要充分考慮受眾的年齡、性別等基礎屬性，面向用戶做個性化的廣告投放。

據報道，僅YouTube美國18年的廣告收入近30億美元。據全球領先的網絡解決方案供應商Cisco預測，到2022年，視頻將佔所有互聯網流量的82％。所以從數據來看，即便我們不在YouTube上投放廣告，但是我們必須得了解，因為未來我們一定會需要！

到底在YouTube上投放需要注意什麼呢？

我覺得有三點：一是視頻內容正向積極，對品牌有積極促進作用，這就需要我們做跟蹤和分析，一旦發現問題，及時溝通調整；

二是對關鍵詞把握準確，學會蹭熱點，這個投放原則在各個渠道都是相通的；

三是對受眾儘可能細分並精準畫像，比如銷售空氣淨化器時，不能直接定位為在意空氣質量的用戶，群體太大，無法精準，而應該細分過敏者、飼養寵物者等，各個擊破。

當然，YouTube廣告投放功能有再營銷能力，根據觀看者以往與您的視頻或 YouTube 頻道的互動情況,有些服務商可以提供在營銷服務，提高轉化率。

YouTube上一些運營的經典案例

案例1：可口可樂與知名紅人Kurt Hugo Schneider跨界合作

可口可樂誕生於1886年，與YouTube紅人合作，成功藉助視頻營銷的方式，視頻以各式各樣的可口可樂瓶為基礎樂器，或懸掛敲擊，或吹奏，與悠揚的小提琴音色交織混合在一起，讓用戶再一次為可口可樂刷屏。

注：圖片來源於https://www.colabug.com/5029566.html

案例2：碧然德濾水壺PICK網紅 KingBach，獲取00後喜愛度

過濾水需要一段時間，如果想馬上喝，還需要等待。碧然德推出了新款濾水壺，主打特點就是無需等待，水倒進去馬上就能喝。不炫酷的日用品，又不是科技產品，如何能夠吸引喜歡“新特奇”年輕人的目光？

碧然德在營銷之前，做足了功課，分析了00後喜歡的網站、細化的廣告，甚至列出了適合00後的紅人清單。

此次合作的紅人King Bach視頻中，口渴跑回家，發現濾水壺裡的最後一滴水都被室友喝了，內心燃起100點怒火，開始了饒舌吐糟模式!活力的歌舞MV，將碧然德濾水壺的強大淨水功效融入歌詞，非常魔性。最後引出解決室友矛盾的碧然德濾水壺的最新功能——淨水不必等，當然，視頻最後還玩了一個梗，讓人回味無窮，馬上當段子分享給了朋友。

最終增200萬次播放數量，手機端搜索量提高2000%，品牌好感度提升36%。而且視頻還從YouTube平臺上傳播到了其他多媒體平臺，比如ESPN、雅虎體育等。因為內容真正打動了目標用戶，所以引發了粉絲的海量自主傳播，熱烈討論，這對整個品牌都有深遠意義。

注：上述內容和數據參考https://www.cifnews.com/article/36396

案例3：萬豪酒店推出“絕妙的旅行”（Travel Brilliantly）系列

2013年，萬豪酒店推出“絕妙的旅行”（Travel Brilliantly）營銷概念，邀請客戶分享關於提升酒店體驗的建議，通過推廣視頻進行數字營銷。Travel Brilliantly活動一部分的視頻在YouTube上播放，排在瀏覽次數最多的豪華酒店視頻前三名，取得了良好的推廣效果。

注：圖片為視頻截圖。

而且，該系列視頻持續推廣，2015年萬豪又在YouTube上推出了TravelBrilliantly新視頻，同樣帶來了大量的瀏覽量。16年，萬豪該主題活動，升級為4D體驗，讓用戶真正身臨其境、親自去旅行了一趟。該項目也算是虛擬現實（VR）技術的最新產品之一了。

案例4：YouTube助力大疆無人機成為在美國超受歡迎的中國品牌

在分析大疆無人機之前在YouTube的情況之前，我專門去官網看了下大疆無人機的產品線，產品線非常多，但在這樣的背景下，仍然做得非常不錯。下圖是中英文關鍵詞搜索出來的情況：

那麼大疆在YouTube的運營推廣手段上，有哪些是我們可以學習的呢？這樣一個年輕品牌，我覺得2017年聖誕節期間大疆在YouTube上投放了一組聖誕禮物廣告，是大疆在YouTube上爆發的起點，視頻把人們收到大疆無人機禮物的哪種狂歡徹底的激發起來，誇張的表情、豐富的肢體語言，給這個視頻帶來了巨大的流量。感興趣可以找方法查看原視頻，地址：www.youtube.com/watch?v=u-H7e-PTPPM。

同時，大疆無人機藉助YouTube母公司Google的力量，對送禮類人群搜索的關鍵詞進行整理，在用戶搜索相應禮物關鍵詞和看到的廣告語做了匹配。

比如，當有人在YouTube上搜索咖啡機時，Google就記錄下這部分人的行為，在他看YouTube視頻時，就會在視頻開始前看到——不要給他送咖啡機了，用大疆贏得他的心……最終，實現精準營銷。

案例5：網紅李子柒不只是在中國紅，YouTube上她也很吸粉

從李子柒的作品題材來看，主要展示中國人真實、古樸的傳統生活。作品中傳達出積極向上、熱愛生活的態度曾被譽為“2017第一網紅”。當然，她在YouTube上也很紅。

從李子柒粉絲的評價來看，以及在國內外的受歡迎程度來看，我覺得對美好生活的嚮往，可能是全世界人民共同的追求。

當然，我們提到案例分析，肯定不單純是談論情懷。所以從李子柒的案例來看，我覺得像美食、旅行等地域性質不太強烈的一些自媒體，是可以考慮走出國門的！

從分析來看，上述內容對產品及運營從業者的啟發是什麼

根據eMarketer預測,到2021年,美國電規廣告支出佔全媒體廣告的比重將由2016年的36.6%縮減到到30.8%。紙媒、廣播、戶外媒體以及名錄類廣告的市場佔比也有不同程度的縮小。然而,數字媒體廣告佔比大幅增長。所以對於數字媒體平臺的研究和學習肯定是產品、運營從業者的一項日常功課。

根據本文簡單的分析，YouTube平臺目前的情況對我們有什麼啟發呢？

1、運營方面——

• 遵循自媒體基礎原則：穩定而持續的更新。視頻是我們與用戶建立聯繫比較重要的一個方式。我們可以分享自親身體驗、專業知識或者產品及品牌介紹給我們的目標用戶，只要能夠保持內容穩定持續的更新，一定會獲得一批粉絲；
• 資源互換永不過時。尤其是與其受眾群體相似的YouTube視頻發佈者。在國內落地時，甚至還可以考慮一些商業模式，因為語言、時差等問題，不是所有的品牌都有能力在YouTube推廣，所以我們建立資源互換平臺，提供第三方服務。
• 打造屬於粉絲的節日。萬豪酒店推出“絕妙的旅行”（Travel Brilliantly）系列對這一點進行詮釋。這個方式在國內更多玩法，如果帶到國外以後，需要考慮本土化問題。

2、產品方面——

• 有自己頻道清晰的定位。通過短片或者廣告詞、描述等方式，傳遞頻道的定位，確保吸引的受眾目標明確。同時堅持自己頻道的原則，不能因為利益（比如廣告費）而影響受眾的感知。這個經營的過程其實是產品思維落地的過程。
• 建立自己的忠實粉絲。 無論海內外，種子用戶和忠實用戶始終是一件非常重要的事。而國內社群相對較發達，國外則不完全一樣。我們在YouTube上的忠實粉絲如何與我們深層次的互動，有什麼的平臺可以沉澱和利用，是否需要專門搭建，是產品需要考慮的問題。
• 幫助紅人滿足利己需求。有人說YouTube就是一個在利己的社區分享視頻，所以我們在平臺推廣或者是紅人合作，我們需要考慮紅人的訴求、紅人粉絲的訴求，綜合評估，才能有一個更好的合作效果。因此產品可以幫助紅人做一些增強視頻互動的鏈接、遊戲等，幫助紅人維繫粉絲，有利於長期穩定合作。

以上就是目前對於YouTube平臺的一些認知，希望能帶給你一些啟發！在未來面前，我們都是個孩子，一起學習成長！