Ryan就像其他的小孩子一樣，喜歡騎他的腳踏車，玩玩具火車和小汽車。三歲半的時候，Ryan的媽媽開始把他的玩具拆箱視頻上傳至YouTube進行分享，受到了很多兒童的追捧——這讓Ryan在2017年6月至2018年6月間總共賺得2200萬美元（約1.5億人民幣），成為當年福布斯榜單上收入排名第一的YouTube明星，而2017年則是以1100萬美元位列排行榜第八。

目前，家庭頻道Ryan ToysReview擁有超過2000萬訂閱者，視頻總觀看次數300億次：當這一切都發生在一個年僅8歲的得克薩斯男孩（現居加州洛杉磯）身上時，就讓人不得不驚歎又好奇於他的成功。

Ryan就像其他的小孩子一樣，喜歡騎他的腳踏車，玩玩具火車和小汽車。三歲半的時候，Ryan的媽媽開始把他的玩具拆箱視頻上傳至YouTube進行分享，受到了很多兒童的追捧——這讓Ryan在2017年6月至2018年6月間總共賺得2200萬美元（約1.5億人民幣），成為當年福布斯榜單上收入排名第一的YouTube明星，而2017年則是以1100萬美元位列排行榜第八。

目前，家庭頻道Ryan ToysReview擁有超過2000萬訂閱者，視頻總觀看次數300億次：當這一切都發生在一個年僅8歲的得克薩斯男孩（現居加州洛杉磯）身上時，就讓人不得不驚歎又好奇於他的成功。

數據來源：influencer

YouTube上最年輕的明星

YouTube上拍攝評測玩具視頻的現象並不新鮮。在2013年秋季，一個名為DisneyCollecterBR的頻道進入了排名前10的最受歡迎頻道。它由一位從不露臉的成年女性經營。視頻過程中，只拍攝玩具開箱和特寫鏡頭。2014年的夏天，她經常在美國最受歡迎的頻道中名列榜首。

一旦孩子成為視頻主角，這種類型熱度就會飆升。2015年3月，正當Ryan的家人正在推出他們的頻道時 ，有媒體報道了另一個家庭，他們通過分享孩子們玩玩具的視頻來賺錢。根據衛報的報道，YouTube上最熱門的100個頻道中有20個是關於玩具的，一個月創造45億以上的觀看次數。在Ryan走到鏡頭前之前，他也是一名觀眾。

Ryan在觀看了其他玩具評論頻道（如EvanTubeHD）之後，於2015年3月創建了家庭頻道Ryan ToysReview，最初並沒有得到很多關注。但大約四個月後，該頻道發佈了名為“GIANT Lightning McQueen Egg Surprise with 100+ Disney Cars Toys”（裝有100多輛《汽車總動員》小汽車的超大迪士尼驚喜彩蛋）的視頻，且觀看次數每月都在成倍攀升。最後，Ryan的媽媽辭掉了高中化學老師的工作，全身心投入到YouTube頻道的工作。

Ryan的“劇本”

不到兩年的時間，Ryan ToysReview已經擁有550萬訂閱者，超過了啟發他的兩個頻道。Ryan的頻道完善了這種奇怪的新型藝術，個人視頻博客和“拆箱”視頻的混搭，美國科技媒體The Verge將該頻道描述為“融合了天真無邪的兒童喜劇和無情的、壓倒性的消費主義。”

Ryan就像其他的小孩子一樣，喜歡騎他的腳踏車，玩玩具火車和小汽車。三歲半的時候，Ryan的媽媽開始把他的玩具拆箱視頻上傳至YouTube進行分享，受到了很多兒童的追捧——這讓Ryan在2017年6月至2018年6月間總共賺得2200萬美元（約1.5億人民幣），成為當年福布斯榜單上收入排名第一的YouTube明星，而2017年則是以1100萬美元位列排行榜第八。

目前，家庭頻道Ryan ToysReview擁有超過2000萬訂閱者，視頻總觀看次數300億次：當這一切都發生在一個年僅8歲的得克薩斯男孩（現居加州洛杉磯）身上時，就讓人不得不驚歎又好奇於他的成功。

數據來源：influencer

YouTube上最年輕的明星

YouTube上拍攝評測玩具視頻的現象並不新鮮。在2013年秋季，一個名為DisneyCollecterBR的頻道進入了排名前10的最受歡迎頻道。它由一位從不露臉的成年女性經營。視頻過程中，只拍攝玩具開箱和特寫鏡頭。2014年的夏天，她經常在美國最受歡迎的頻道中名列榜首。

一旦孩子成為視頻主角，這種類型熱度就會飆升。2015年3月，正當Ryan的家人正在推出他們的頻道時 ，有媒體報道了另一個家庭，他們通過分享孩子們玩玩具的視頻來賺錢。根據衛報的報道，YouTube上最熱門的100個頻道中有20個是關於玩具的，一個月創造45億以上的觀看次數。在Ryan走到鏡頭前之前，他也是一名觀眾。

Ryan在觀看了其他玩具評論頻道（如EvanTubeHD）之後，於2015年3月創建了家庭頻道Ryan ToysReview，最初並沒有得到很多關注。但大約四個月後，該頻道發佈了名為“GIANT Lightning McQueen Egg Surprise with 100+ Disney Cars Toys”（裝有100多輛《汽車總動員》小汽車的超大迪士尼驚喜彩蛋）的視頻，且觀看次數每月都在成倍攀升。最後，Ryan的媽媽辭掉了高中化學老師的工作，全身心投入到YouTube頻道的工作。

Ryan的“劇本”

不到兩年的時間，Ryan ToysReview已經擁有550萬訂閱者，超過了啟發他的兩個頻道。Ryan的頻道完善了這種奇怪的新型藝術，個人視頻博客和“拆箱”視頻的混搭，美國科技媒體The Verge將該頻道描述為“融合了天真無邪的兒童喜劇和無情的、壓倒性的消費主義。”

圖為：Ryan ToysReview頻道訂閱數據。數據來源：influencer

2016年上半年，Ryan ToysReview成為YouTube上最受歡迎的頻道，也是全球第二大頻道，比PewDiePie和Justin Bieber這類家喻戶曉的明星，以及BuzzFeed，The Tonight Show和WWE等媒體帝國更具吸引力。

2017年，Ryan的父母與pocket.watch簽訂了協議。pocket.watch是一家創業兒童媒體公司，創立於2016年。pocket.watch為Ryan的YouTube頻道提供營銷和商品。

2018年，Ryan ToysReview與pocket.watch和WildWorks合作，創建了一款名為Tag with Ryan的應用程序，這是一款面對iOS和Android平臺的無盡跑酷遊戲。

2019年，Ryan ToysReview和pocket.watch為學齡前兒童製作了一季20集的電視連續劇，名為Ryan's Mystery Playdate。

Ryan就像其他的小孩子一樣，喜歡騎他的腳踏車，玩玩具火車和小汽車。三歲半的時候，Ryan的媽媽開始把他的玩具拆箱視頻上傳至YouTube進行分享，受到了很多兒童的追捧——這讓Ryan在2017年6月至2018年6月間總共賺得2200萬美元（約1.5億人民幣），成為當年福布斯榜單上收入排名第一的YouTube明星，而2017年則是以1100萬美元位列排行榜第八。

目前，家庭頻道Ryan ToysReview擁有超過2000萬訂閱者，視頻總觀看次數300億次：當這一切都發生在一個年僅8歲的得克薩斯男孩（現居加州洛杉磯）身上時，就讓人不得不驚歎又好奇於他的成功。

數據來源：influencer

YouTube上最年輕的明星

YouTube上拍攝評測玩具視頻的現象並不新鮮。在2013年秋季，一個名為DisneyCollecterBR的頻道進入了排名前10的最受歡迎頻道。它由一位從不露臉的成年女性經營。視頻過程中，只拍攝玩具開箱和特寫鏡頭。2014年的夏天，她經常在美國最受歡迎的頻道中名列榜首。

一旦孩子成為視頻主角，這種類型熱度就會飆升。2015年3月，正當Ryan的家人正在推出他們的頻道時 ，有媒體報道了另一個家庭，他們通過分享孩子們玩玩具的視頻來賺錢。根據衛報的報道，YouTube上最熱門的100個頻道中有20個是關於玩具的，一個月創造45億以上的觀看次數。在Ryan走到鏡頭前之前，他也是一名觀眾。

Ryan在觀看了其他玩具評論頻道（如EvanTubeHD）之後，於2015年3月創建了家庭頻道Ryan ToysReview，最初並沒有得到很多關注。但大約四個月後，該頻道發佈了名為“GIANT Lightning McQueen Egg Surprise with 100+ Disney Cars Toys”（裝有100多輛《汽車總動員》小汽車的超大迪士尼驚喜彩蛋）的視頻，且觀看次數每月都在成倍攀升。最後，Ryan的媽媽辭掉了高中化學老師的工作，全身心投入到YouTube頻道的工作。

Ryan的“劇本”

不到兩年的時間，Ryan ToysReview已經擁有550萬訂閱者，超過了啟發他的兩個頻道。Ryan的頻道完善了這種奇怪的新型藝術，個人視頻博客和“拆箱”視頻的混搭，美國科技媒體The Verge將該頻道描述為“融合了天真無邪的兒童喜劇和無情的、壓倒性的消費主義。”

圖為：Ryan ToysReview頻道訂閱數據。數據來源：influencer

2016年上半年，Ryan ToysReview成為YouTube上最受歡迎的頻道，也是全球第二大頻道，比PewDiePie和Justin Bieber這類家喻戶曉的明星，以及BuzzFeed，The Tonight Show和WWE等媒體帝國更具吸引力。

2017年，Ryan的父母與pocket.watch簽訂了協議。pocket.watch是一家創業兒童媒體公司，創立於2016年。pocket.watch為Ryan的YouTube頻道提供營銷和商品。

2018年，Ryan ToysReview與pocket.watch和WildWorks合作，創建了一款名為Tag with Ryan的應用程序，這是一款面對iOS和Android平臺的無盡跑酷遊戲。

2019年，Ryan ToysReview和pocket.watch為學齡前兒童製作了一季20集的電視連續劇，名為Ryan's Mystery Playdate。

隨著時間的推移，評測已經不再侷限於一兩個品牌，多品牌的參雜成為了常態，這為視頻流量的獲取帶來了更多的入口。在第二個視頻中，Ryan最多有兩個玩具，漸漸地，視頻已經發展成為一集中有幾十個玩具。在頻道發佈的最受歡迎的片段中，瑞恩一次獲得了一百多個玩具。Ryan和每個玩具玩了幾秒鐘，最後他趟過一大堆剛剛打開並迅速拋棄的玩具，將它們鏟在一起。

Ryan就像其他的小孩子一樣，喜歡騎他的腳踏車，玩玩具火車和小汽車。三歲半的時候，Ryan的媽媽開始把他的玩具拆箱視頻上傳至YouTube進行分享，受到了很多兒童的追捧——這讓Ryan在2017年6月至2018年6月間總共賺得2200萬美元（約1.5億人民幣），成為當年福布斯榜單上收入排名第一的YouTube明星，而2017年則是以1100萬美元位列排行榜第八。

目前，家庭頻道Ryan ToysReview擁有超過2000萬訂閱者，視頻總觀看次數300億次：當這一切都發生在一個年僅8歲的得克薩斯男孩（現居加州洛杉磯）身上時，就讓人不得不驚歎又好奇於他的成功。

數據來源：influencer

YouTube上最年輕的明星

YouTube上拍攝評測玩具視頻的現象並不新鮮。在2013年秋季，一個名為DisneyCollecterBR的頻道進入了排名前10的最受歡迎頻道。它由一位從不露臉的成年女性經營。視頻過程中，只拍攝玩具開箱和特寫鏡頭。2014年的夏天，她經常在美國最受歡迎的頻道中名列榜首。

一旦孩子成為視頻主角，這種類型熱度就會飆升。2015年3月，正當Ryan的家人正在推出他們的頻道時 ，有媒體報道了另一個家庭，他們通過分享孩子們玩玩具的視頻來賺錢。根據衛報的報道，YouTube上最熱門的100個頻道中有20個是關於玩具的，一個月創造45億以上的觀看次數。在Ryan走到鏡頭前之前，他也是一名觀眾。

Ryan在觀看了其他玩具評論頻道（如EvanTubeHD）之後，於2015年3月創建了家庭頻道Ryan ToysReview，最初並沒有得到很多關注。但大約四個月後，該頻道發佈了名為“GIANT Lightning McQueen Egg Surprise with 100+ Disney Cars Toys”（裝有100多輛《汽車總動員》小汽車的超大迪士尼驚喜彩蛋）的視頻，且觀看次數每月都在成倍攀升。最後，Ryan的媽媽辭掉了高中化學老師的工作，全身心投入到YouTube頻道的工作。

Ryan的“劇本”

不到兩年的時間，Ryan ToysReview已經擁有550萬訂閱者，超過了啟發他的兩個頻道。Ryan的頻道完善了這種奇怪的新型藝術，個人視頻博客和“拆箱”視頻的混搭，美國科技媒體The Verge將該頻道描述為“融合了天真無邪的兒童喜劇和無情的、壓倒性的消費主義。”

圖為：Ryan ToysReview頻道訂閱數據。數據來源：influencer

2016年上半年，Ryan ToysReview成為YouTube上最受歡迎的頻道，也是全球第二大頻道，比PewDiePie和Justin Bieber這類家喻戶曉的明星，以及BuzzFeed，The Tonight Show和WWE等媒體帝國更具吸引力。

2017年，Ryan的父母與pocket.watch簽訂了協議。pocket.watch是一家創業兒童媒體公司，創立於2016年。pocket.watch為Ryan的YouTube頻道提供營銷和商品。

2018年，Ryan ToysReview與pocket.watch和WildWorks合作，創建了一款名為Tag with Ryan的應用程序，這是一款面對iOS和Android平臺的無盡跑酷遊戲。

2019年，Ryan ToysReview和pocket.watch為學齡前兒童製作了一季20集的電視連續劇，名為Ryan's Mystery Playdate。

隨著時間的推移，評測已經不再侷限於一兩個品牌，多品牌的參雜成為了常態，這為視頻流量的獲取帶來了更多的入口。在第二個視頻中，Ryan最多有兩個玩具，漸漸地，視頻已經發展成為一集中有幾十個玩具。在頻道發佈的最受歡迎的片段中，瑞恩一次獲得了一百多個玩具。Ryan和每個玩具玩了幾秒鐘，最後他趟過一大堆剛剛打開並迅速拋棄的玩具，將它們鏟在一起。

該頻道經常將四個或五個玩具的名稱變成每個視頻的標題，並且在視頻描述中延伸了數百個單詞，其中有數十個鏈接到名牌商品。“他的父母非常聰明，”TubeFilter創始人Cohen說。“他們正在玩Ryan喜歡的玩具，但他們也向他展示了在YouTube上流行的玩具。”

華盛頓郵報曾在專題中總結出，Ryan ToysReview的許多視頻標題都包含了大寫的“SURPRISE”（驚喜）：

"GIANT EGG SURPRISE”（巨型彩蛋驚喜）

"HUGE EGGS SURPRISE TOYS CHALLENGE”（巨型彩蛋驚喜玩具挑戰）

"BALLOON POP SURPRISE”（氣球爆破驚喜）

"SURPRISE TOYS Giant Ball Pit Challenge”（驚喜巨型球池挑戰）

你或許會覺得使用重複的詞語非常無趣，但事實上，正如Ryan的媽媽在接受採訪時指出的那樣，他們最大的受眾人群是3-7歲的兒童，這也恰恰成為了他們所需要的龐大而成功的市場。

YouTube明星正在推動零售業務

Ryan影響了玩具行業，玩具行業同樣也意識到了這個問題。Ryan的玩具評測，特別是那些獲得數百萬觀看次數的玩具評測，會影響玩具的銷售。

在紐約舉辦的2018年玩具展上，Ryan ToysReview與pocket.watch和Bonkers Toys合作，宣佈了一系列名為Ryan's World的玩具。這些玩具於2018年8月6日首次在沃爾瑪獨家發售。之後也在Target和亞馬遜上進行出售。

“如果一個產品獲得了一千萬至兩千萬的觀看次數，你看到Ryan喜歡它，或者其他孩子喜歡它，它就會對零售產生巨大影響，”評論網站Toys, Tots, Pets, and More的首席執行官Jim Silver說。“他是我們見過的最年輕的成功者。當你的孩子與其他孩子產生共鳴時，這個玩具就火了。特別是現在的孩子們非常喜歡在手機上觀看視頻。”

潛意識廣告是最好的廣告

Motley Fool的玩具行業分析師指出，這是一種新的，非常有創意和有效的方式，即使它是玩具公司的一種潛意識的廣告形式。這些視頻的性質也與YouTube廣泛的目標用戶相得益彰，算法恰好與Ryan ToysReview的觀眾觀看習慣天生的吻合。觀看這類視頻的孩子比普通用戶使用YouTube的時間更長。

Ryan就像其他的小孩子一樣，喜歡騎他的腳踏車，玩玩具火車和小汽車。三歲半的時候，Ryan的媽媽開始把他的玩具拆箱視頻上傳至YouTube進行分享，受到了很多兒童的追捧——這讓Ryan在2017年6月至2018年6月間總共賺得2200萬美元（約1.5億人民幣），成為當年福布斯榜單上收入排名第一的YouTube明星，而2017年則是以1100萬美元位列排行榜第八。

目前，家庭頻道Ryan ToysReview擁有超過2000萬訂閱者，視頻總觀看次數300億次：當這一切都發生在一個年僅8歲的得克薩斯男孩（現居加州洛杉磯）身上時，就讓人不得不驚歎又好奇於他的成功。

數據來源：influencer

YouTube上最年輕的明星

YouTube上拍攝評測玩具視頻的現象並不新鮮。在2013年秋季，一個名為DisneyCollecterBR的頻道進入了排名前10的最受歡迎頻道。它由一位從不露臉的成年女性經營。視頻過程中，只拍攝玩具開箱和特寫鏡頭。2014年的夏天，她經常在美國最受歡迎的頻道中名列榜首。

一旦孩子成為視頻主角，這種類型熱度就會飆升。2015年3月，正當Ryan的家人正在推出他們的頻道時 ，有媒體報道了另一個家庭，他們通過分享孩子們玩玩具的視頻來賺錢。根據衛報的報道，YouTube上最熱門的100個頻道中有20個是關於玩具的，一個月創造45億以上的觀看次數。在Ryan走到鏡頭前之前，他也是一名觀眾。

Ryan在觀看了其他玩具評論頻道（如EvanTubeHD）之後，於2015年3月創建了家庭頻道Ryan ToysReview，最初並沒有得到很多關注。但大約四個月後，該頻道發佈了名為“GIANT Lightning McQueen Egg Surprise with 100+ Disney Cars Toys”（裝有100多輛《汽車總動員》小汽車的超大迪士尼驚喜彩蛋）的視頻，且觀看次數每月都在成倍攀升。最後，Ryan的媽媽辭掉了高中化學老師的工作，全身心投入到YouTube頻道的工作。

Ryan的“劇本”

不到兩年的時間，Ryan ToysReview已經擁有550萬訂閱者，超過了啟發他的兩個頻道。Ryan的頻道完善了這種奇怪的新型藝術，個人視頻博客和“拆箱”視頻的混搭，美國科技媒體The Verge將該頻道描述為“融合了天真無邪的兒童喜劇和無情的、壓倒性的消費主義。”

圖為：Ryan ToysReview頻道訂閱數據。數據來源：influencer

2016年上半年，Ryan ToysReview成為YouTube上最受歡迎的頻道，也是全球第二大頻道，比PewDiePie和Justin Bieber這類家喻戶曉的明星，以及BuzzFeed，The Tonight Show和WWE等媒體帝國更具吸引力。

2017年，Ryan的父母與pocket.watch簽訂了協議。pocket.watch是一家創業兒童媒體公司，創立於2016年。pocket.watch為Ryan的YouTube頻道提供營銷和商品。

2018年，Ryan ToysReview與pocket.watch和WildWorks合作，創建了一款名為Tag with Ryan的應用程序，這是一款面對iOS和Android平臺的無盡跑酷遊戲。

2019年，Ryan ToysReview和pocket.watch為學齡前兒童製作了一季20集的電視連續劇，名為Ryan's Mystery Playdate。

隨著時間的推移，評測已經不再侷限於一兩個品牌，多品牌的參雜成為了常態，這為視頻流量的獲取帶來了更多的入口。在第二個視頻中，Ryan最多有兩個玩具，漸漸地，視頻已經發展成為一集中有幾十個玩具。在頻道發佈的最受歡迎的片段中，瑞恩一次獲得了一百多個玩具。Ryan和每個玩具玩了幾秒鐘，最後他趟過一大堆剛剛打開並迅速拋棄的玩具，將它們鏟在一起。

該頻道經常將四個或五個玩具的名稱變成每個視頻的標題，並且在視頻描述中延伸了數百個單詞，其中有數十個鏈接到名牌商品。“他的父母非常聰明，”TubeFilter創始人Cohen說。“他們正在玩Ryan喜歡的玩具，但他們也向他展示了在YouTube上流行的玩具。”

華盛頓郵報曾在專題中總結出，Ryan ToysReview的許多視頻標題都包含了大寫的“SURPRISE”（驚喜）：

"GIANT EGG SURPRISE”（巨型彩蛋驚喜）

"HUGE EGGS SURPRISE TOYS CHALLENGE”（巨型彩蛋驚喜玩具挑戰）

"BALLOON POP SURPRISE”（氣球爆破驚喜）

"SURPRISE TOYS Giant Ball Pit Challenge”（驚喜巨型球池挑戰）

你或許會覺得使用重複的詞語非常無趣，但事實上，正如Ryan的媽媽在接受採訪時指出的那樣，他們最大的受眾人群是3-7歲的兒童，這也恰恰成為了他們所需要的龐大而成功的市場。

YouTube明星正在推動零售業務

Ryan影響了玩具行業，玩具行業同樣也意識到了這個問題。Ryan的玩具評測，特別是那些獲得數百萬觀看次數的玩具評測，會影響玩具的銷售。

在紐約舉辦的2018年玩具展上，Ryan ToysReview與pocket.watch和Bonkers Toys合作，宣佈了一系列名為Ryan's World的玩具。這些玩具於2018年8月6日首次在沃爾瑪獨家發售。之後也在Target和亞馬遜上進行出售。

“如果一個產品獲得了一千萬至兩千萬的觀看次數，你看到Ryan喜歡它，或者其他孩子喜歡它，它就會對零售產生巨大影響，”評論網站Toys, Tots, Pets, and More的首席執行官Jim Silver說。“他是我們見過的最年輕的成功者。當你的孩子與其他孩子產生共鳴時，這個玩具就火了。特別是現在的孩子們非常喜歡在手機上觀看視頻。”

潛意識廣告是最好的廣告

Motley Fool的玩具行業分析師指出，這是一種新的，非常有創意和有效的方式，即使它是玩具公司的一種潛意識的廣告形式。這些視頻的性質也與YouTube廣泛的目標用戶相得益彰，算法恰好與Ryan ToysReview的觀眾觀看習慣天生的吻合。觀看這類視頻的孩子比普通用戶使用YouTube的時間更長。

圖為：Ryan ToysReview觀看量數據。數據來源：influencer

Ryan這個故事充滿了啟發性。從公開信息來看，Ryan的家族背景中沒有任何東西能夠在三四年前預測到，他們會取得今天這樣的成功。這樣以兒童為主角，進行玩具評測的視頻是進行營銷的新方式。Ryan作為兒童，對於觀看視頻的兒童而言，具有親和力，對於玩具的反應也相對真實，而不是像成人的邏輯做出判斷。

以開箱評測為主題的視頻已經成為YouTube的重要一類，評測不僅僅是有玩具，還有手機、汽車等其他用品。這類視頻正在影響消費者做出決策。

本文轉載自微信公眾號“睿藝（ID：ruiyi-news）”，作者Alicia。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。