最近，海外直播行業媒體Streamer News發了一條推特，其內容大意是Twitch正在測試一項新的服務，用戶如果需要觀看某項特定的直播內容，需要付費進行訂閱，“hgg_cheering_test正在為訂閱者提供流媒體服務。免費預覽在03:50結束。”

其中“HGG”被懷疑是《爐石傳說》(Hearthstone Global Games)的首字母縮寫，預示著這項服務可能將於這個項目中首先展開。

但也有傳聞表示，Twitch耗費9000萬美元拿下獨家的《守望先鋒》OWL聯賽可能成為第一批付費賽事。

總之，無論如何，Twitch在創收上似乎又要開啟一個新的類別。

Twitch花樣繁多的收費

實際上，目前Twitch在營收的板塊上有很多分類，其中我們中國用戶所熟知的是禮物打賞和廣告兩個模式，這兩個模式是目前國內遊戲直播平臺的營收結構。

而除了這兩大板塊之外，Twitch還有一項名為Twitch Prime的服務，這項服務於2016年推出，用戶可以免廣告觀看直播，同時還可以享受一些遊戲的優惠，比如知名遊戲《彩虹六號》、《堡壘之夜》、《守望先鋒》等遊戲都會對Twitch Prime的會員提供一些額外的遊戲內的獎勵，如皮膚等。

但Twitch Prime這項服務並不單獨收費，而是與母公司亞馬遜的Amazon Prime綁定，購買Amazon Prime的用戶可以直接享受Twitch Prime的服務。

目前Amazon Prime的價格是119美元/年，單月的價格是12.99美元。我們不得而知有多少遊戲用戶因為需要Twitch Prime的服務而訂閱Amazon Prime，但這個數據應該不會小，因為Twitch Prime給用戶的一些額外遊戲內獎勵某些時刻的確格外吸引人。

而或許是為了更加明確Twitch Prime的收益，在2018年的7月份左右，Twitch對Twitch Prime服務進行了一項大改，“由於我們不斷為Twitch Prime增加價值，重新評估了現有的一些Twitch Prime優勢，因此，從9月14日開始，全新的無廣告觀看視頻，將不再為Twitch Prime提供”。

也就是說和Amazon Prime綁定的Twitch Prime將不再享受Twitch的無廣告觀看服務，而如果用戶想繼續無廣告觀看Twitch上的內容，那麼用戶需要訂閱一項Twitch Turbo的單獨付費內容，這個服務的價格是89.99美元/年，或者8.99美元/月。

除了這兩項收費內容之外，Twitch還有一些名為訂閱主播的收費內容，用戶可以訂閱某個主播，價格為4.99美元/月，訂閱主播後用戶在該主播的房間內可以享受一些轉悠的福利，如額外的聊天表情等，同時還可以回看主播的直播內容，或在主播下線後觀看錄製的視頻內容。

在2017年的時候，Twitch曾想過將該項訂閱服務做出一次調整，再提供兩種不同額度的訂閱，9.99美元/月、24.99美元/月，從而讓用戶獲得更多的特權，但這遲遲未能推出。

當然，某種意義上，這項服務內容和禮物打賞的商業模式並沒有什麼很大區別，花錢給支持的主播付費，即便你不付費，也可以正常的觀看主播的直播內容，只是無法回看或者觀看直播錄製的視頻。

但是，如果是在一些大型賽事的直播間，訂閱或許就必不可少了，因為只有付費訂閱賽事直播間的用戶才能觀看高清的碼流，而不付費的訂閱的只能觀看一些低清晰度的直播內容。

而現在，在這個基礎上，Twitch又要開展付費訂閱才能觀看的服務，這是在原有訂閱模式上向前走了一步。

禮物打賞為主的國內平臺

與Twitch花樣繁多的營收項目相比，國內的遊戲直播平臺的主要商業模式停留在陸屋打賞為主、廣告為輔的兩種模式中。

根據鬥魚的招股書顯示，2018年鬥魚來自用戶打賞的收入為31.47億元，佔整個營收比重的86%，而廣告的收入為5.07億元，佔比14%。

與此相對的是，虎牙2018年用戶打賞的收入為44.43億元，廣告及其它(遊戲聯運)的收入為2.21億元，打賞收入佔比達到了95%。

當然，在鬥魚、虎牙的這些打賞收入當中，有一些也屬於和Twitch的訂閱模式一樣，比如在某個直播間開通貴族、守護，這本質上如上文所說也屬於一種另類的打賞模式，但這個訂閱創收的比例與Twitch相比小了很多。

Twitch上一個名為Disguised Toast的《爐石傳說》直播曾曝光自己的收入，由於他經常能夠位列熱門主播前十名，因此他的收入還是頗具代表性的。

按他所說，他的收入由四項構成，打賞、廣告、訂閱、贊助，其中送禮物打賞的收入佔比最少，每個月大約2500美元，第二少的是廣告，每月4000美元，他表示如果更加積極地打開“顯示廣告”按鈕的話，廣告收入還會再多一些，但是廣告太多會讓用戶流失。

而遊戲廠商的內容合作式的贊助收入是不穩定的，有的時候高，有的時候低，也就是說他最穩定的一項收入是訂閱模式，每月的收入是16058美元。

與此相對，鬥魚和虎牙的主播收入主要來源是禮物打賞的收入，所謂的在主播直播間開通貴族這樣的收入佔比極小，以鬥魚為例，鬥魚開通貴族後，還會返還大約80%左右的虛擬幣，這些虛擬幣最終以禮物的形式所消耗。而貴族佔整個用戶的比例極小極小。

因此，去Twitch種類繁多即便是打賞都有訂閱和禮物兩種模式相比，國內的遊戲直播平臺營收模式上過於單一了，對於禮物打賞模式的依賴有點高。

Twitch模式才是最終模式

其實，遊戲直播平臺並不是沒有嘗試過在一些內容收費上創收，類似Twitch只有花錢訂閱賽事直播間才能觀看高清碼流、亦或者現在Twitch在嘗試的只有付費才能觀看內容上，國內的平臺都做過。

比如鬥魚自今年3月DOTA2夢幻聯賽Major舉辦期間就做出了類似的嘗試，由於本次夢幻聯賽Major中國方面的轉播權給了imbaTV，而imbaTV也是在鬥魚的一個平臺，因此鬥魚算是變相的得到了獨家版權。

因此鬥魚嘗試了一波收費觀看比賽，凡是沒有在imbaTV直播間送出過辦卡禮物的用戶，想要觀看這次的賽事，需要在imbaTV直播間送出一張“夢幻聯賽辦卡”(價值6元)的禮物。

也就是說，對於大部分此前沒有給imbaTV直播間送出過禮物的用戶來說，需要觀看此次比賽，那麼就必須要花費至少6元錢辦卡，等於是花費6元購買比賽的觀看權。

而在更早之前的2016年的8月，由鬥魚贊助NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上，鬥魚也嘗試線上直播售票的模式。

在用戶點開直播間之後，首先會看到一分鐘的原畫試播，試播結束後，屏幕會鎖定出現購買NSL原畫觀賽的提示，用戶可以購買價值10元人民幣的鬥魚虛擬貨幣，再用虛擬貨幣激活NSL原畫直播。

另外，同樣是2016年更早些時候，在鬥魚獨播的LOL德瑪西亞杯上，鬥魚開啟了付費觀看原畫質的收費內容，用戶花費5元錢，即可觀看比賽的原畫質內容。

我們可以看到，無論是花錢才能看比賽，還是花錢看更高清的碼流，國內的直播平臺都曾嘗試過，並且比Twitch進行的更早。

但是，效果似乎都不太理想。在那一次NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上期間，鬥魚公佈的數據是一共有11532位觀眾購買了NSL原畫觀賽的門票，相關對決賽時25萬左右的觀賽人數，付費比例大約在5%左右。而這一次的Major比賽期間，鬥魚的付費觀看模式更是被很多用戶口誅筆伐。

為什麼會出現這樣的情況，或許我們只能解釋為是競爭的使然，相比於國外Twitch的一家獨大，國內依舊有兩個大平臺，且這兩大平臺還處於激烈的競爭當中。

僅以廣告來說，原本無論是鬥魚還是虎牙都應該有更好的表現。但或許是因為覺得現在還處於競爭當中，因此兩大平臺都不敢貿然的加廣告從而影響用戶觀看。

目前拋開一些遊戲廠商和平臺、主播間合作的軟性內容廣告外，硬性的廣告基本只有APP開屏一項，在用戶進入直播間觀看後，不會有任何的廣告彈出，除非用戶長時間處於靜止狀態(鼠標、鍵盤沒有任何動作)。

這個階段什麼時候會結束，是以一種什麼樣的形式結束，目前我們無法進行準確的預測。但是Gamewower可以肯定的說，最終的營收模式構成上，國內的直播平臺一定會向Twitch看齊，因為Twitch的模式才是最健康的模式。

在Twitch的模式當中，訂閱收費是收入的大額來源，而不是禮物打賞，訂閱收費的概念注重的是長尾效應，而禮物打賞是28法則。

現在國內直播平臺基本都是28法則，依靠少量的土豪用戶支撐主要的收入，原本鬥魚想走的是長尾效應的模式，但在激烈的競爭以及虎牙率先上市的壓力去，去年開始了加大對於公會模式的建設，也走上了28法則的道路。

但28法則並不是一個健康的模式，它的天花板也是顯而易見的，以遊戲為例，《英雄聯盟》、《王者榮耀》這樣的遊戲和《征途》、《熱血傳奇》就是最好的兩個類型的代表，一個注重所有用戶低消費的參與，一個注重少部分用戶高消費的參與，但前者才是大勢所趨。

因此，我們斷定，一旦當遊戲直播行業的格局最終穩定下來，無論是鬥魚也好，還是虎牙最終必然走上與Twitch類似的道路，觀看大型賽事收費的時間不會太遠，甚至某個主播向想要觀看直播內容的用戶收費的日子也不會遠。