作者：Simon Carless^[1]

題圖：raynoa

給遊戲定價是件容易的事情？我確信至少有50%的開發者會在遊戲定價環節出錯。原因在於 - 你低估了自己的遊戲。

當我說'低估遊戲'的時候，意思是當你第一次發佈遊戲，根本就沒有考慮回收足夠的錢。（如果你定價過高，那是另外一個問題。）

在我看來，除了一些明顯的例外，你的遊戲應至少定價20美元或18歐元。然後是其他國家版本的合理價格，然後中國區價格可以下降到30% - 這是Descenders^[2]的一個例子。在不同國家和地區為遊戲合理定價。

一般來說有以下4個原因導致你低估自己的遊戲。

不覺得自己的遊戲值得更高的價格

你覺得這只是幾個人做的遊戲。或者你覺得那些“更高”的價格應該對應更好，更多功能的遊戲。但這一切都沒有意義。如果瞭解“1000個真正的粉絲”理論，真正的粉絲對價格不敏感。你需要積累自己的粉絲 - 他們不會憑空出現。

所以，不要說“我會降低價格，因為我對自己的遊戲沒有信心” - 如果沒有粉絲，價格定的再低，也不會提高銷量。最佳策略仍然是將遊戲定為20美元，然後再調整。

在我看來，人們會購買遊戲，是因為他們看到遊戲廣告或預告片，參與論壇，或有人在社交媒體上推薦了遊戲。很少有人會像買菜一樣對比不同遊戲的價格，理論上每個遊戲都不一樣都是獨一無二的。

很多人會覺得中間價格最安全 - 14.99美元是美國區常見的價格。比如剛剛發售的Dicey Dungeons^[3]，但我覺得這應該是是19.99美元的遊戲。

覺得低價格可以賣出去更多份遊戲

你是否真的會以較低的價格在同一個時間段賣出去更多的遊戲？劇透：你不會。

但是，如果以更高的價格出售遊戲（例如20-25美元），就可以獲得50％的折扣，每一份拷貝仍然可以賣到12.5美元。或者15-20％的折扣也很好，不同的價格會幫助你刪選玩家 - 不要急於以最低折扣出售遊戲。

無論發生什麼，這種方式都可以幫助你獲得更高的遊戲曝光度。就Steam的願望清單而言，確實如此，在高端銷售方面，Switch、PS4、Xbox也是如此。（不要忘記Steam用戶經常會在願望清單遊戲發售時收到電子郵件，這是一個重要的提醒。）

所以，如果玩家對SOMEWHAT的遊戲感興趣，並且看到X％的折扣，很可能會購買（呃）。這可能是一種衝動。如果你想賺錢，就應該使遊戲的初始價格更高。

價格和質量的關係

開發者害怕定高價，因為他們認為這會降低需求。但真實情況可能正好相反，想想人們消費的奢侈品，他們的“真實成本”與價格差多少呢？

遊戲賣出奢侈品的價格非常難。如果你願意為遊戲付出更多的錢，就意味著你認可遊戲的價值。

相比那些以折扣價購買遊戲的玩家，以正價購買遊戲的玩家通常會玩更長的時間。如果遊戲更新後，已經添加了足夠好的新元素，那麼就可以提高遊戲的價格。

不瞭解其他國家地區的遊戲價格

只要有電腦和網絡，你可以在世界的任何角落開發遊戲，因此對於遊戲開發成本的認知會有偏差。例如，我最近和一個在低GDP國家工作的開發者聊天，對他來說，把遊戲定價20-25美元的想法是荒謬的。

我認為這是一個非常好的切入點。例如你在高GDP國家（如美國）開發遊戲，應該為俄羅斯和中國的玩家設定較低的價格。如果你在低GDP國家開發遊戲，請記住，美國AAA遊戲的優惠價格是60美元，而歐洲則高達70或80歐元！

最後你的遊戲為什麼不值20美元？遊戲時間特別短，或者某些特定的遊戲類型，比如益智遊戲。

如果你開發遊戲純屬愛好，賺錢不是優先事項，那麼就可以定較低的價格發售遊戲。但是我看到很少有5美元的遊戲在PC或遊戲機上獲得較大銷量的案例，可能玩家普遍會覺得低價=低質量。

參考資料

[1]

SimonCarless: https://www.gamasutra.com/blogs/SimonCarless/20190830/349806/Why_you_may_be_underpricing_your_video_game.php

[2]

Descenders: https://steamdb.info/app/681280

[3]

Dicey Dungeons: https://steamdb.info/app/861540/

完。