Slack準備上市：替代數據下的硅谷獨角獸

圖片來源@視覺中國

文｜Meltwater融文

在Slack準備上市之際，我們從替代數據（Alternative data）視角，通過在線廣告支出、應用程序下載、員工評論、搜索趨勢等方面，仔細研究了Slack在過去兩年中的發展，為您呈現另一個視角下的硅谷獨角獸。

去年年底，Slack宣佈了上市計劃，市場預計其估值將超過100億美元。該公司上一輪私募融資4.27億美元，估值超過71億美元。資金充足後的Slack，更有資本與微軟、谷歌、思科等科技公司競爭了。

被譽為史上增長速度最快的SaaS創業公司，Slack用了僅僅8個月的時間，就達到了10億美元的估值。作為一家B2B企業，創業初期Slack沒有花一分錢在傳統廣告營銷上，而是積極凝聽用戶反饋，專注於產品研發，依靠用戶口碑傳播。產品本身就是Slack最好的廣告。

方便的頻道（Channel）建設，超低的溝通成本，以及極其強大的第三方集成（Google Drive，Dorpbox，Github等等），只要是企業辦公需要用到的功能，Slack上基本都能找到。

對於大多數中國客戶而言，Slack似乎還是一個陌生的名字。但對於已經在使用Slack的企業來說，Slack強大的第三方擴展能使信息高度聚合，形成完整生態，最大程度滿足了團隊溝通的深度需求。簡而言之，對於有需求的企業，這款軟件已經變得必不可少。

數據來源：www.statista.com/statistics/652779/worldwide-slack-users-total-vs-paid/

2018年5月，Slack披露其每日活躍用戶已經達到了800萬，其中300萬是付費用戶。2019年初，從競爭對手Atlassian手中收購HipChat和Stride之後，這款企業通訊軟件的DAU超過了1000萬。

DPO：絕對自信的表現？

《華爾街日報》報道稱，Slack打算追隨Spotify的腳步，考慮在今年第二季度採用略顯非傳統的IPO方式（DPO），即直接上市（direct public offering），而不是傳統的承銷流程。

直接上市本質上是一種低成本高速度的上市方式。跳過了IPO，沒有新股發行，沒有股權稀釋，節省了一大筆佣金。管理層沒有鎖定期限制，員工手裡的股票也可以馬上出手。儘管缺失了傳統IPO的保障性，但只要資本市場看好，企業知名度高，股票一樣不愁賣。

2019年是許多人期待已久的科技公司IPO之年。在期待優步(Uber)、Lyft、Pinterest等公司上市之際，我們從替代數據的視角的審視了Slack過去幾年的表現，看看它在選擇DPO之前是否擁有了足夠的自信。

替代數據下的硅谷獨角獸

替代數據是指非金融數據，但能為投資者提供市場洞察渠道的數據。它提供了一個更全面的360度的視角，更細緻地觀察一個公司在市場上的多個接觸點上的表現。這些數據可以與傳統的財務和銷售數據相互補充，幫助投資者們更詳細地瞭解該品牌在上市後可能存在的表現，最大程度做出情境驅動下的決策。

通過深度挖掘，可以從替代數據中提取投資者在社交媒體中的情緒，觀察消費趨勢等等。我們選擇了在線廣告支出、應用程序下載、員工評論、搜索趨勢等替代數據來深入研究Slack為上市做的準備。

1）在線廣告支出

作為一家B2B企業，Slack在創業初期沒有花一分錢在傳統市場營銷上，僅依靠產品過硬和口碑傳播，後期也一直花費非常少的費用用於品牌傳播。

但當Slack準備上市後，他們意識到，僅僅依靠口碑並不能打響品牌知名度。Slack在2018年第二季度開始通過谷歌AdWords大舉投資在線廣告，遠遠高於此前每月30萬美元左右的穩定水平。僅在美國花費的在線廣告支出，就呈現出接近45度的攀升。截至2019年2月，該公司每月在SEM上的花費超過800萬美元。

Slack對於在線廣告的投入不是毫無目的地。要知道，Spotify的DPO之所以成功，是因為該公司已經非常知名，上市前估值達到了230億至300億美元之間，並且現金流充足。因此Spotify相信，即使是選擇DPO，他們也不會被市場忽視。提高在線廣告支出，打響品牌知名度，Slack才能有理由相信自己不會被市場所忽略。

或許早在2018年5月之前，Slack就已經做好了跟隨Spotify腳步直接上市的準備，誰能說得準呢？

2）搜索趨勢與網站流量

提高在線廣告投資為Slack帶來了相對明顯的搜索量提升，官網流量也從之前的120M左右提升到了135M左右浮動。

Slack在搜索趨勢上的表現一直在穩步上升，隨著有關其即將直接上市的新聞曝光，Slack在2019年初出現了一個高峰，網站流量也出現了類似的趨勢。看來DPO為Slack帶來了不少的關注度。

3）應用程序評論和下載

隨著Slack用戶基礎的增長和下載量的增加，它在iOS上的平均應用程序評分受到了一定衝擊，從2017年的3.6降至今年年初的3.0左右。

Slack的員工評價一直相對穩定，員工滿意度略有下降。這可能表明，隨著公司規模擴大到超過1000名員工，公司文化可能發生了些許轉變。

在19年初，員工評價出現了小幅度回升，這也在情理之中。直接上市不存在鎖定期，員工手裡的股票也可以馬上出手。股票隨時可以變現，股票換房產。難怪網上有人戲稱說，如果硅谷獨角獸們都選擇DPO上市，舊金山的房價又要上漲了。

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