5月7日，用戶運營SaaS及互動式效果廣告服務商兌吧集團(01753.HK) 正式在港交所正式掛牌上市。上市首日，最高漲幅6.33%，報6.38港元，成交額達1.161億港元。
作為一家成立於2014年的創業型公司，在短短五年內抓住了人口紅利。2016年營收還僅為5113.8萬元，2018年其營業收入就超過11億元，三年實現營收20倍增長！
專注於to B業務的兌吧，終於完成了奔赴資本市場的馬拉松。
人口紅利真值錢，
5年登頂用戶運營市場第一位
2014年，正處於移動互聯網人口紅利的拐點。
據市調機構canalys統計的數據顯示，經過2010年到2013年的爆發式增長，國內智能手機市場在2014年增速跌至16%，對比2013年88%的數據大幅收窄。人口紅利消失意味著獲客成本日漸飆升，開發者不得不從粗放式用戶規模增長轉變為精細化運營，進入了“存量運營”的時代。
兌吧正是在這一時期成立，致力於為企業提供涵蓋用戶全生命週期的用戶運營服務。兌吧逐步迭代推出積分運營工具、活動定製工具、簽到工具、用戶增長工具等多種運營手段，數據驅動實現用戶運營策略和手段的創新，幫助企業達到“兩低一高”的效果：降低技術研發投入和人力成本，有效提高運營效率。
兌吧率先在國內開創互動廣告模式，其互動廣告平臺聚合大量APP場景流量，進行系統性的活動內容運營，在活動流量中實現規模化廣告變現。
從招股書公開數據來看，2016至2018年，兌吧集團的營業收入分別為0.51億元、6.46億元、11.37億元，呈爆發式增長，三年暴漲20倍。在非香港財務報告準則下，2017年、2018年兌吧集團經調整淨利潤分別為1.19億元和2.05億元，後者同比增長達72.9%，同期淨利潤率達18%。
也是因為入局時間早，兌吧擁有先發優勢構築自我壁壘。投資界拿到的官方資料瞭解到，在線上企業中國用戶運營SaaS市場前五大參與者中，兌吧集團成立時間最早。截止2018年12月31日，接入兌吧用戶運營SaaS平臺的移動App數量超過了14,000個，服務的移動App用戶數目超過13億人，位居行業第一。
目前，兌吧累積服務開發者萬餘家，觸達10億移動互聯網用戶，先後服務過愛奇藝、新浪微博、餓了麼、百度地圖等企業。
已完成1.1億美元C輪融資
多家機構加持
有趨勢分析，從2018年到2023年，中國用戶運營SaaS的市場規模將以56.8%的年複合增長率快速增長，2023年整個市場規模將達到419億元。同時，互動式廣告的市場規模也在快速狂奔：2018年中國移動互動式廣告的市場規模為21億元，2023年有望增至135億元，年複合增長率達到44.5%。
在百億規模的廣告市場之下，兌吧集團旗下互動廣告業務收入佔比97%以上，是主要的現金抓手。而從市場份額來看，按2018年收入排名，兌吧集團旗下互動廣告位居中國互動廣告市場首位，市場份額超50%。
股權結構上，兌吧CEO陳曉亮持股47.46%，蘭馨亞洲持股13.3%，TPG持股為5.7%。而從最新的融資經歷來看，兌吧已經完成了1.1億美元的C輪融資，背後加持機構包括蘭馨亞洲、TPG、鼎聚資本、國泰創投、同創偉業等等。
根據兌吧集團招股書披露的募集資金用途，目前所募基金約37%將用於改進研發功能；25%將用於改善銷售及市場推廣功能；8%將用於改善運營功能；20%將用於投資及收購與業務及技術相關或互補的公司及企業，以支持發展戰略；10%將用於運營資金及一般企業用途。
自2018年至2020年，互動廣告有望在信息、社交、視頻及移動應用程序的電子商務類App場景中得到普及，這或將為兌吧集團帶來下一階段的大幅增長。
兌吧集團兌吧集團董事長、首席執行官兼執行董事陳曉亮表示︰“我們的使命是成為企業的用戶運營合夥人，為企業提供用戶增長、用戶留存及流量變現的全週期服務。我們的目標為進一步加強我們於業內的市場地位，並繼續擴張我們的業務。”
結語
美國作家約瑟夫•派恩在《體驗經濟》一書中曾提到：商品是有形的，服務是無形的，而創造出的體驗是令人難忘的，這是產品與消費者心理相統一的結果。
能夠創造衍生的變現能力，在獲客成本如此之高的行業下進行成熟的用戶運營，對於互聯網企業用戶的意義不言而喻。
實際上，近年來許多to B類企業都得到了資本市場的關注。除了兌吧，像SaaS企業微盟、有贊,以及豆盟科技等已紛紛在港股上市。上市只是剛剛打開了資本的大門，在擠掉泡沫的互聯網下半場，能夠持續長跑才是未來的關鍵。
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