手遊不再氪金，靠什麼來盈利？

作者|Daisy

手機營銷分析公司AppsFlyer出了一份報告，報告顯示廣告收入在手機遊戲收入中所佔的比重越來越大。而《遊戲應用營銷2018年狀態報告》提供了許多關於用戶獲取、玩家留存和收入產生成本的洞察見解。從報告中我們可以看出，目前休閒遊戲市場不再靠玩家氪金來獲取收益，有近一半的收益來源於廣告，前200手遊廣告投放數量與前200遊戲開發商投放的廣告數佔比超過整體市場的七成以上，遊戲利用原生廣告宣傳品牌形象同時增加品牌互動。

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>>“吃雞”遊戲廣告賺翻天，一個廣告拍出千萬天價

網易旗下戰術競技槍戰手遊《終結者2：審判日》在全球首個遊戲內廣告拍賣會上，遊戲中玩家最熟悉的運輸機機身廣告被溫氏雞以1000萬元的天價拍得。雖然現如今吃雞手遊氪金或許行不通，但其廣告植入方面已經越走越遠，甚至已經開始賺翻天，豐富的植入形式成為玩家茶餘飯後的熱談。

在遊戲道具上植入大量的廣告信息

如網易在其《荒野行動》的道具車上植入了大量網易雲音樂、網易嚴選等產品的貼片廣告

在《終結者 2：審判日》也曾植入過大量的華為、VIVO等手機廣告；遊戲內設置OV門店，進去之後裡面有二十多個營業員圍著你：“八倍鏡要不要？兩千萬柔光攝像自拍更美！”

在遊戲中擁有結婚系統，男女玩家確立關係進入婚房進行宣誓！

將廣告商以道具形式融入遊戲

如《終結者 2：審判日》將京東、百度外賣等以道具形式植入遊戲，帶有京東logo的盒子裡有8倍鏡、3級頭等高級裝備，而玩家在“食用”百度外賣後則可以恢復全部生命值。

甚至摩拜單車與ofo則分別登陸騰訊的《穿越火線：荒島特訓》和網易的《終結者 2：審判日》，將現實中的戰火帶到了遊戲中。

吃雞遊戲中鞋子的種類太少，滿足不了愛美的直男的需求，所以adidas和nike植入店鋪，讓玩家可以選擇自己喜愛的球鞋，鞋子還有屬性加成，穿上速度可以提高20%。

熱愛追熱點的杜蕾斯怎麼能錯過這個機會？在遊戲裡，當某個玩家被異性玩家追殺時，即可使用杜蕾斯。

為了滿足更多女性玩家的需求，吃雞引入維祕的翅膀體系。讓女生跳傘時，他們可以更美麗。

諾基亞是遊戲內最有殺傷性的武器之一。攻擊力之高，讓人心生恐懼。

>>微信跳一跳原生融合遊戲設置

微信小遊戲“跳一跳”在短暫的時間裡迅速火爆，如此高流量的遊戲沒有廣告植入那就有點說不過去了，拿耐克植入廣告來說，廣告以2000萬的成交價拍出，在遊戲中出現至少5個"橋墩"之後，跳之前是品牌色和 Logo，小 "i" 跳上去之後，盒子變色，出現了"nike react"字樣的廣告。

十分容易上手的“跳一跳”，用戶到第7天留存率依然高達52%，日活躍用戶達到了恐怖的1.7億。2000萬，讓上億的人願意看廣告，為了能給遊戲加分，大家更是盼著能有廣告盒子跳出，這樣的廣告植入相當成功。

用戶沉浸式體驗：原生融合遊戲設置，提升用戶對於品牌廣告的接受度

彩蛋強化印象：品牌彩蛋盒子加分設置，提升用戶對品牌的好感度

社交擴散曝光：遊戲支持好友排名及群組分享，在短期內迅速提升提升品牌的曝光度

>>《王者榮耀》皮膚中隱藏植入廣告

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>>《開心消消樂》抱團做遊戲廣告植入

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