為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

OPPO vivo 雷軍 投資 為績效管理而戰鬥 為績效管理而戰鬥 2017-11-08

文/作者 喬木 薪酬績效實戰專家(HC-SH006)

歡迎+關注【為績效管理而戰鬥】,這是一個講乾貨、講案例、解決績效管理問題的頭條號!

引言:老闆你在擔心這些吧:現在“大眾創業、萬眾創新(雙創)”觸動了有能力的員工的心;年底到了,員工人在曹營心在漢,只盼什麼時候發完年終獎走人;今年總算掙了點錢,但如何分年終獎真是一個傷腦筋的問題;低了員工有氣無力,加了工資還是出工不出力;資深能人留不住,優秀新人進不來,稀爛的營盤流水的兵。

小米2010年創立,短短几年已經成為行業的龍頭,自小米成立以來以每年一次的速度融資,每一次融資,其估值都成倍的增長,5年已經增長180倍,從2010年的2.5億美元到2014年的450億美元,雷軍曾說過:“單打獨鬥已經成為歷史”,知識經濟時代,需要優秀的人匯聚在一起,以事業合夥人制凝聚一批有信念的人才。

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

小米的7個創始人就是這樣的人才,每個人都能獨當一面,願意拿低工資,願意艱苦奮鬥,所以小米雷軍講合夥制是企業最佳的凝聚人才、凝聚團隊、抱團打天下最主要的合夥制方式。

一、合夥人模式為何風靡、企業主追捧?

1、員工既出錢更要出力。

2、合夥人出錢卻不佔有公司股權。

3、合夥人分享的是超價值,向市場要利益分配。

4、合夥人並不分走股東的既得利益,而是不斷做大股東利益。

5、合夥人的收益不僅與出資相關,更與團隊超價值、個人貢獻價值關聯。

6、合夥人踐行的是現代企業體制,將所有權與經營權分離。

7、合夥人將管理者轉變為經營者。

8、合夥人使管理團隊實現高度利益趨同。

9、合夥人既留人、吸引人,更強調激勵人。

10、合夥人將傳統的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合!

二、在用合夥人模式的著名企業:

1、高盛全球有2萬餘名員工,但只有300名合夥人,合夥人承擔了由於業務失誤或公司業績下滑、業績虛假帶來的全部連帶責任。

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

長期穩定的合夥人隊伍,將公司利潤中分享利益,所以不會帶來薪酬的相互攀比過高。每兩年更新四分一到三分之一。高盛每兩年會進行一次“合夥人庫”的選拔。成為合夥人無論在榮譽上還是利益上都具有極大的現實價值。

2、oppo/vivo,25萬個門店都不是自己投資,都是在統一的信息平臺上,把25萬個門店鏈接到一起,實現了輕資產、規模化運營、平臺化管理,解決了獨立核算的問題。所以從這點來講,oppo去年純利潤約為15%左右。oppo/vivo機制是既出錢又出力,大家共享一個品牌、一個平臺。

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

我保證你跟著我幹就賺錢,你變成我的一個環節。這種模式將合夥制開始延伸到產業價值鏈。所以通過合夥機制,既實現規模化效益,又同時實現自主經營,同時減輕了企業的成本,增加了各自的利潤,可謂共贏。

三、中小企業為什麼更適合力推合夥人模式?

1、不需要公開真實、完整的利潤報表。符合小微企業當下的財務管理狀況。

2、無論企業當前是大賺、小賺、保本或虧損,都可以吸引管理層參與。

3、合夥人模式設計靈活、操作簡單,便於快速落地執行。

4、合夥人不佔用公司股權,有更靈便的退出機制,不會產生公司股權、產權糾紛。

5、對合夥人可以提出更多在職、離職的商業保密、風險保全等要求。

6、可以不斷擴大合夥人隊伍,讓更多核心人才逐步加入合夥人團隊。

7、與外部合夥人模式協同運用,打造無邊界團隊。

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

四、合夥金測算方法:

1、確定基值標的

稅後淨利潤、營業利潤、毛利潤、增利

2、預算增量值

贈量值=預算值-基值

3、提取增量分享比例

通常為30%-50%

4、定位投資分紅率

測算通常為80%-150%

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

五、案例解析:小米成功祕笈-事業合夥人制度

雷軍說:“一個靠譜的工程師頂100個,最好的人本身有很強的驅動力”。

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

第一,初期員工的股份合夥:小米的創始人雷軍花費80%的時間來招人,20%的時間來用人,這讓小米從一開始就擁有8個各擋一面的事業合夥人,根據媒體上公開資料顯示:雷軍持股77.8%、黎萬強持股10.12%、洪峰持股10.07%、劉德2.01%,典型的股份合夥制;而其餘初創期的四十多名員工自掏腰包成為公司的原始股東。

第二,充分授權的扁平化組織:小米事業合夥人的“夥計們”各管一塊,充分授權,各自全權負責自己負責的一塊業務或職能,其他人不予干預。而其組織架構基本是隻有三級:合夥人-新主管-員工。

為什麼小米、OPPO和ViVO在用合夥人模式?因它出錢卻不佔公司股權

第三,一流人才的保障:事業合夥人意味著共同的使命遠景、共同努力、達成組織目標,因此對於事業合夥人的選擇、員工的選擇一定是找到最一流的人才,小米賴以成功的核心在於其事業合夥人隊伍、人才隊伍,靠的是有創新心態的靠譜的技能高超的人才。

總結:合夥者昌,獨鬥者亡。得合夥人者得天下,失合夥人者失未來。生存靠個人,發展靠團隊。一木是木,兩木是林,三木是森,只有森林才能改變空氣質量,才能抵禦風暴災難。一人是人,兩人是從,三人是眾,只有眾志成誠,將能力凝聚成能量,形成合力爆發核能!

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