不做零食卻要當零食第一股的三隻松鼠是如何“長大”的?

IPO 松鼠 三隻松鼠 洽洽食品 驅動中國 2017-04-25

從2012年接到第一筆訂單,到如今衝刺IPO,三隻松鼠在短短五年時間裡締造了休閒食品領域的神話。

日前,三隻松鼠遞交了上市招股說明書,擬登陸創業板。

三隻松鼠披露的財務數據顯示,該公司在2014年的營業收入為9.24億元,虧損1286萬元,2015年實現扭虧為盈,當年營業收入為20.43億元,盈利897萬元,而2016年時營業收入直接飆升至44.2億元,盈利達2.37億元。在近三年時間裡,三隻松鼠的收入年均複合增長率高達119%。

讓人詫異的是,三隻松鼠本身並不直接從事食品生產,而是實行重度垂直的休閒食品研發、採購、檢測、分裝以及互聯網渠道為核心的經營模式,通過產業鏈整合來獲取更多的價值點。

不做零食卻要當零食第一股的三隻松鼠是如何“長大”的?

與大量傳統食品企業不同,三隻松鼠深度參與到了從原材料採購到終端配送的多個環節中。比方說,在堅果、乾果、果乾等需要炒制、凍乾等中間加工工藝環節時,三隻松鼠一般會與經過認證的供應商進行合作,由這些廠商收購標準化原材料,再按照要求進行中間工藝的生產加工,最終交由公司進行質量檢測、產品篩選以及分裝。

而讓三隻松鼠一路深入人心的,應該是它打廣告的能力了。過去兩年裡,三隻松鼠一直在熱播劇瘋狂植入廣告。據其官方透露,僅在2015年裡,三隻松鼠就花費了2000萬投入10部電視劇的品牌植入,希望能借此將三隻松鼠從淘品牌轉化為國民品牌。

當然,有付出就會有回報,三隻松鼠通過在各大影視劇中的頻頻露臉,成功吸引了不少人的注意。此外,三隻松鼠還花費1500萬元拍攝了54集同名動漫電視劇,明年下半年將在各大衛視播放,目的就是希望把品牌植入“從娃娃抓起”。這樣一來,三隻松鼠無疑是贏在起跑線上了。

不做零食卻要當零食第一股的三隻松鼠是如何“長大”的?

雖然這家“網紅公司”成長迅速且影響力驚人,但也不代表它就能夠一家獨大。目前三隻松鼠的主要競爭對手包括兩類,一類是以線下休閒食品生產或零售為主要業務的企業,如洽洽食品、來伊份等;另一類則是食品或休閒食品的線上零售企業,如百草味等。

另外,業內也有人對其頗有微詞。有人認為,由於上市股份佔總股份的比例不大,且上市估值相對偏低,這家休閒食品公司在登陸創業板後將可能吸引各路資金的短線炒作。根據上交所對創業板上市公司的規定,上市公司公開發行的股份需要達到股份總數的25%以上,發行後股份超過4億的公司,首次公開發行股份數量佔發行後股份數量的比例最低為10%,而三隻松鼠的IPO說明書卻顯示,它正踩線發行。

按照申報說明書上的最低規模發行,難免會顯得上市公司太過小家子氣。但這樣一來,主要股東權益被稀釋的可能性也就變得非常小了。

網友說

@梅川內酷的蝸牛:三隻松鼠的經營模式挺新穎

@熱D0G:買過三次就沒買了,刷單群經常出現三隻松鼠的單子

@阿湯好哥哥:這才多久就自砸招牌了,大倒是做大了,品質卻沒有開始那會好了

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