01

約瑟夫·休格曼是知名的廣告人和文案作者，有一次他接到一個銷售瑞士手錶的項目。

在產品介紹會上，休格曼看到了廠家提供的手錶有3種不同的款式——男款、女款、兒童款，每種款式擁有3種顏色——黑色、紅色、淺黃褐色，總共9種不同的手錶。

休格曼仔細看了這些手錶，然後瞭解了它們的歷史，總體上有了清晰的認識。

當客戶詢問休格曼有什麼樣的銷售想法時，休格曼說他只想在《華爾街日報》上銷售那款黑色的男士手錶。

客戶很不理解，他們提供了不同顏色、不同款式的手錶可供消費者選擇，受眾面會更廣，為什麼不讓消費者去挑選呢？

我們作為消費者，直覺上應該也希望有多種選擇吧，這樣可以更好的選到自己想要的東西，然而事實卻不是這樣。

休格曼說：“給顧客提供太多的選擇是一件非常危險的事情。”可是無論休格曼怎樣說，客戶就是不同意只選一款手錶進行銷售。

後來休格曼想了一個辦法，他做了兩份幾乎相同的銷售文案，版本A和版本B，區別是版本A上用圖片展示了男士和兒童手錶，並羅列了9款手錶的信息，版本B只展示了黑色男士手錶，而且只有這一款。

然後讓一部分《華爾街日報》刊登版本A，另一部分刊登版本B，並把兩份不同的報紙送到同一個區域，也就是說，一個家庭收到了包含版本A的報紙，他的鄰居可能會收到版本B的報紙。

當他做完這則廣告後，看上去有多個選擇的版本A要比只有一個選擇的版本B要好很多，可是當廣告發布之後，版本B的效果卻更好。

因為版本B的銷量是版本A的3倍，也就是說，版本A的廣告每賣出1隻手表，版本B就能賣出3隻手表。

給顧客提供一系列的手錶款式會增加顧客的選擇難度，結果就是顧客害怕選擇，進而退縮，最後乾脆不買了。

所以，選擇太多的時候，往往不是什麼好事。

02

印度在計算機科學領域的實力還是非常強的，在硅谷的高科技公司中，印度人有很多，像谷歌這樣的公司，更能吸引那些實力較強的印度科學家。

早期進入谷歌的印度科學家能耐都很大，按說他們有更廣闊的升職空間、職業前景，可事實卻不是這樣，他們到達一定的職級就很難再往上了，原因有點匪夷所思，他們不是沒有機會，而是機會太多。

吳軍老師在《硅谷來信》中就講了他身邊的一個例子。

2003年，谷歌在印度班加羅爾開設了印度工程院，研究院的主管一職就落在了一位級別最高、資格最老的印度裔研究員身上。

這個人非常厲害，去谷歌之前在學術界就非常有名，進入谷歌後，憑藉自己的實力，為谷歌做出了非常大的貢獻，並且得到所有人的認可，這個職位屬於他也就理所當然。

他回到印度後，拿著美國的薪水，過著印度的生活，逍遙自在，好不快活。就這樣，他在印度待了兩年。

可是當時新組建的印度團隊在研發方面水平很低，項目遲遲開展不起來，而他的孩子也要上學了，他考慮到這樣下去會影響自己的前途，於是就跑回了谷歌總部，並搶走了一個非常重要的新項目。

新項目同樣又要招人，但在美國招人比較慢，他就打起了自己已經交出去的印度團隊的主意，於是跑去和印度團隊合作，憑藉自己的資歷，拿到了很多人頭。

有了這些老部下，他的新項目也得以順利地開展起來，但是他並沒有安心在這個項目做下去。

因為不久之後，谷歌開始在其他國家開辦分支機構，他利用自己之前為谷歌開辦研究院的經驗，搶著跑到世界各地去開辦公室。

正是因為他有資歷，有選擇，所以他看到什麼好項目就去爭取，十多年時間裡，他不停地在公司裡做選擇，無法安心地經營一件事。

後來，他的很多下屬的級別都比他高了，承擔了更大的任務。因為他們當時並沒有選擇的機會，只能勤勤懇懇的埋頭工作，然後做出了更大的成就。

瞭解了這位主管後，我們再來看看另一位印度人桑達爾·皮查伊。

他1972年出生，2004年加入谷歌公司，比之前這位主管要晚很多年，不過他長期以來主要負責Chrome、谷歌工具欄等產品。

在2015年10月2日，桑達爾·皮查伊被任命為了谷歌公司的新任CEO。

在十多年的時間裡，皮查伊一直守著相同的產品進行深度研發，讓Chrome成為了桌面用戶通向世界的窗口，為谷歌做出了非凡的成就。

正是因為他沒有過多地選擇，一心一意做好手上的事情，才讓他在一個領域做到了頂尖，也得到了公司的認可，才會成為公司的CEO。

沒有太多選擇的時候，我們只能做好自己手上的事情，這樣反而讓我們在一個領域裡能夠深耕下去，從而取得很好的成績。

03

最近一週，Costco頻頻上熱搜，最開始是因為Costco在中國的首家門店在上海開業，結果開業當天就不得不臨時停業，因為顧客太多，無法接待。

後來很多人排隊退卡，再次把Costco送上話題榜。

Costco火爆的原因有很多，其中最主要的原因之一就是“低價”,退卡的原因也很多，部分是因為商品漲價，還有就是排隊時間太長，購物體驗不好。

不管出現什麼情況，根本原因都是因為Costco的商品價格要比其他地方低。

Costoc會為每一類產品提供極少的幾種優質的品牌，並且以低價銷售，因為它不靠商品賺錢，主要利潤來自會員費。

顧客在進入Costoc後，不會有選擇的困難，只要是需要的商品，可以直接放入購物車，因為Costoc幫顧客保證了產品質量和低價，這也就是人們為什麼喜歡它的原因了。

幫顧客減少選擇的困擾，同時提供質優價廉的商品，Costoc因此每年能收穫30多億美元的會員費，這佔到了它利潤的絕大部分。

減少商品的數量，降低顧客選擇的難度，節省顧客決策的成本，是Costoc成功的關鍵。

我們在日常的生活工作中，會面臨很多的選擇，這會浪費很多的精力，所以，減少選擇的機會，就能節省更多的時間，可以用來做最重要的事情。

日本著名的管理學家、經濟評論家大前研一的衣櫃裡只有五件白襯衫，而且搭配好了不同顏色的領帶，所以穿衣服不需要選擇。

Facebook的創始人扎克伯格每次都會買很多件一模一樣的灰T恤，出門時穿上一件就行，不用為選擇穿什麼而煩惱。

反觀一些女生，出門前會試很多件衣服，糾結到底要穿哪一件，結果遲遲出不了門，有時候還會導致遲到，這都是因為選擇太多。

老子在《道德經》裡講：“少則得，多則惑。”越是少的選擇，你得到的才越多，更多的選擇你就迷惑糊塗了。

青年作家李尚龍說：“有時候，減少幾個選項真的能幫你很多，人就是一個不停糾結、不停選擇的動物，年齡越大，越應該在生命中做減法：減少一些不走心的朋友，減少一些沒必要的信息，減少一點讓自己不開心的生活方式。”

讓生活儘可能簡單些，不要為太多選擇費神，把注意力節省下來，用在我們最擅長的事情上，這樣我們才能獲得想要的結果。

所以，當你有太多選擇的時候，一定要警惕，千萬不要被選擇所累。