CBA版權壓哨絕殺:騰訊簽約、嗶哩嗶哩敲定、PPTV愛奇藝或二選一

CBA Bilibili PPTV 愛奇藝 體育大生意 體育大生意 2017-10-29

CBA版權壓哨絕殺:騰訊簽約、嗶哩嗶哩敲定、PPTV愛奇藝或二選一

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CBA版權壓哨絕殺:騰訊簽約、嗶哩嗶哩敲定、PPTV愛奇藝或二選一

本文作者:付政浩

體育大生意記者

在CBA2017-18賽季揭幕戰開打僅剩24小時的情況下,CBA公司頂住壓力,非常有望在CBA網絡直播版權售賣方面完成一記漂亮的“壓哨絕殺”,從而與三家網絡平臺完成賽事直播版權簽約。據體育大生意反覆核證,在這其中,騰訊已經與CBA公司完成所有文件的簽署,率先殺出。當此之時,回顧這幾個月的CBA版權談判過程,著實令人感慨。在談判初期階段,雖然詢價者如雲,但在進入談判衝刺階段的僅有包括騰訊在內的四家網絡平臺。就目前來看,在騰訊勝出後,剩餘三家中很可能只能有兩家相繼勝出。

騰訊在10月26日率先與CBA公司達成版權協議,27日上午在NBA直播期間插播了騰訊獲得CBA版權的消息

CBA版權壓哨絕殺:騰訊簽約、嗶哩嗶哩敲定、PPTV愛奇藝或二選一

為最大程度推廣CBA賽事,CBA從一開始就堅決表態不賣獨家,將版權分銷體系的權、責、利劃分明細。在CBA賽事直播版權方面,擬選擇一家門戶(目前已與騰訊體育簽約)、一家視頻平臺(PPTV、愛奇藝二選一,大概率是PPTV勝出)和其它類新興網絡視頻平臺(注:原本體育大生意看好的是諸如小米、微鯨、CCTV微視這類電視端口,但談判中顯示這類平臺的競爭決心並不強烈,反而從二次元視頻網站中殺出了一匹超級黑馬)。據其中一家競標方確認,CBA公司明確表態不賣獨家,必須確保各家權益基本相當,所以最終各家成交的金額也必須一致,達不到統一標準者將出局。

因為CBA公司堅持不賣獨家並且給予各家平臺的權益基本一致,偏生的,四家潛在購買者中卻有人嘗試要求獲得獨家版權,最起碼也是CBA直播場次選擇權,這也是導致談判拖到如今的原因之一。好在,CBA堅持住了立場,10月26日,談判終於迎來實質性進展。騰訊體育率先達成協議/此後於10月27日上午簽署備忘錄,並擬於10月27日晚些時間進行官宣。

在騰訊率先殺出後,剩餘三家還在最後的緊張談判中,這三家已經陸續被體育大生意甄別確認出來,視頻網站自然是愛奇藝和PPTV,但鑑於這兩家的平臺性質相似,除非雙方均能接受對方同時享有CBA版權,否則這兩家有可能只能勝出一家。另有一家則是跨界而來的新興網絡平臺,據體育大生意獨家獲悉,此超級黑馬應為CBA上海男籃的冠名贊助商、著名的二次元視頻網站bilibili(嗶哩嗶哩)。眾所周知,嗶哩嗶哩此前一直在醞釀赴美上市,作為超級優質版權,CBA版權的注入將加大該平臺的上市速度並直接推高市值。據據體育大生意核證,bilibili已經在走簽約前的最後手續,不日就可能會正式官宣。

上海男籃冠名贊助商、著名的二次元視頻網站嗶哩嗶哩已基本敲定要簽下CBA版權

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無論如何,隨著騰訊體育的率先殺出,希望CBA在新賽季正式揭幕前能夠一鼓作氣,完成一記漂亮的“壓哨絕殺”,即使未能壓哨絕殺,考慮到CBA公司成立較晚,未能給商務開發工作留出寬裕的時間,所以只要在新賽季開賽前6場內完成簽約,CBA公司商務部就已經算是順利完成任務。另外,一些平臺還希望CBA能單獨售賣短視頻版權。而在此前,CBA公司已經確認,新賽季CBA除了網絡平臺外,還有CCTV-5領銜的19家電視平臺將播出CBA比賽。另外指出的是,CBA新賽季的公共信號製作將繼續由鴻瑞新楓負責。

體育大生意一直在緊密關注CBA版權出售的動向。CBA公司早在成立初期階段就已經對版權售賣工作做了充分論證,最終確認版權將由CBA公司獨立分銷,而CBA賽事的公共信號製作工作則由此前已經連續五個賽季製作CBA公共信號的鴻瑞新楓繼續擔綱。眾所周知,CBA自1995年創立以來,其公共信號製作一直都是外包給第三方,而公共信號製作水準的高下直接決定了觀眾的觀賽體驗,同時間接決定了聯賽的品牌形象和商業價值。尤其是網絡平臺,他們和央視這種會直接參與甚至獨立製作賽事信號的國有機構不同,他們非常依賴公共信號傳輸,所以公共信號製作水準的高下也往往是網絡平臺購買體育版權時衡量價格的關鍵因素之一。

CBA版權價格與信號製作水準密切相關 總決賽直播機位將增至18個

在1995年CBA聯賽創立之初,當時買斷CBA商務運營權的IMG曾負責過CBA信號製作,但當時CBA版權基本沒有任何營收。央視等電視臺也僅僅只是以廣告時段來抵充版權費,這導致每年IMG還要支付大量的信號製作成本,另外還要向電視臺支付賽事轉播的佔頻費。所以在1995-2001年期間,CBA版權的淨收入是零甚至負數。

那些年,門戶網站們誰獲得CBA網絡版權誰就自動成為CBA官網,但從今年CBA有意自建官網開始,這一傳統或許將作廢

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為了提高體育賽事版權的議價權,2001年,在體育總局的批准下,中國體育報業總社與廣電總局網絡中心合資建立的轉播公司——中廣網公司。中廣網就此開始負責CBA信號製作,為此專門斥巨資組建了CBA信號製作中心。這是CBA信號製作水準的一次飛躍,值得一提的是,當時中廣網的具體負責人正是如今體奧動力董事長李義東。在CBA信號製作水準提升後,CBA版權開始獲得一些電視臺的青睞,比如在2003年,上海文廣集團就以3年不到1500萬的價格獲得CBA主播權。

此後,與中廣網頗有傳承淵源的華奧星空成為CBA信號製作供應商,從2007年開始,搜狐(2007-08賽季、2011-2017年)、網易(2008-2011年)等門戶也開始先後斥資購買CBA網絡版權併成為CBA官網,在2007-2011年期間,CBA網絡版權的價格一路從每年低於500萬飛快漲至每年1000萬。從2012年開始,鴻瑞新楓接替華奧星空成為CBA聯賽的公共信號製作商。

眾所周知,鴻瑞新楓的主要骨幹來自於當年為2008年北京奧運會製作賽事信號的BOB(北京奧運會轉播公司),而BOB當時的首席運營官則是CCTV-5創始人、現如今擔任CBA公司董事長顧問的馬國力先生,所以BOB組建之初抽調的都是國內體育電視轉播行業最精英的人才。而在經歷了北京奧運會和廣州亞運會的接連洗禮,這批人的體育賽事信號製作水準明顯在國內高人一籌,甚至可以說是達到了國際一流水準。2010年前後,馬國力在央視時的下屬許永以這批人為骨幹,組建了鴻瑞新楓(北京)體育發展有限公司。

在2012年鴻瑞新楓入場後,伴隨著CBA信號製作水準的提升,CBA網絡版權的價值也得到初步釋放,搜狐、PPTV等網絡平臺均競相購買。2016-17賽季是盈方中國運營商務運營權的最後一季,當賽季共有七家網絡平臺獲得CBA版轉播版權,創造了CBA歷史之最。

2017-2018賽季的CBA電視機轉播製作會議於10月11日在京召開

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其中,搜狐從2011年就已經接替網易成為CBA官網並於2014年再度續約,而PPTV則是2014年入場併成為CBA官方網絡視頻平臺,這兩個官方合作伙伴的出資金額從合同第一年起雙雙超過了每年2000萬的大關,所以在2016-17賽季CBA版權進一步受到追捧、盈方引入暴風體育、優酷(阿里體育)等新買家後,為維護搜狐、PPTV的利益,盈方中國當時要求暴風等平臺的購買金額要高於搜狐和PPTV,以便於盈方從中拿出一部分來補償搜狐、PPTV。並且,優酷購買的版權只能直播比賽而不能在比賽期間插播自己的廣告。

除此之外,樂視體育、騰訊體育均享有比搜狐等幾家稍低一個級別的OTT版權(供應商級別)。而新媒體直播平臺YY直播也購買了一部分版權,給同行們樹立了一個合法播出體育賽事的榜樣。所以,整體估算,2016-17賽季的網絡版權總售價約為1.4億元左右。

2017年初,在CBA公司決議由自己獨立分銷版權後,將公共信號製作工作繼續交給鴻瑞新楓也是一個順其自然的決定,CBA公司深信鴻瑞新楓能夠讓改革階段的CBA進一步提高信號製作水準。此前在10月11日,CBA公司聯合鴻瑞新楓在京召開CBA聯賽電視轉播製作會議,與會各方決意進一步提高CBA賽事轉播質量。尤其是,為提高出現爭議判罰時的錄像回放技術,CBA專門效仿NBA新增了錄像回放中心,所以這次信號製作會議還邀請前CBA金哨楊茂功講述爭議判罰場景的特殊性,以便最大程度完成對判罰細節的全景捕捉。

2017-18年CBA總決賽的直播機位將增至18個

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如你所知,在鴻瑞新楓的具體運營下,新賽季,CBA常規賽每場的直播機位都必須保證至少10個,這比上賽季多了2個;季後賽則增至12個機位,總決賽則進一步提升至18個機位,其中就包括一個和NBA相仿的場館外部航拍機位。所以,新賽季CBA的信號製作水準肯定會再上一個新臺階,與之相伴的是,CBA版權價值比上賽季要高出一籌也是合情合理,再正常不過的事情了。

CBA或另外出售短視頻權益 官方APP等平臺也有權使用視頻

CBA公司出於全力推廣CBA聯賽的考慮,從一開始就不願出售獨家網絡版權。除了目前已經被體育大生意確認的CBA網絡直播版權購買方們(騰訊已簽約、嗶哩嗶哩正在走程序、PPTV與愛奇藝可能二選一,大概率是PPTV),諸如今日頭條和微博為代表的新興UGC媒體平臺也希望能夠獲得CBA短視頻版權。

此前,CBA版權的售賣紀錄全部由2016-17賽季保持,但新一週期內,總收入紀錄將被打破

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另一個需要使用CBA版權的就是CBA自身品牌建設方面。CBA目前已經上線了官方微博和微信公眾號,此外還計劃將於2018年1月上線官方APP,九合體育則為這些官方平臺提供技術支持。另外,CBA公司將聯手大數據供應商貝泰科技升級CBA大數據,推動CBA大數據智能化,這些均能提高CBA的品牌美譽度,提升CBA觀眾的觀賽體驗,而這些CBA的自有平臺自然也將使用CBA版權。

整體來看,由於體育版權市場在2014-2016年初這兩年半中過熱,導致中國籃球界對CBA版權售價的預期也隨之暴增。如今隨著市場變冷,CBA版權總收入註定達不到2016年年初預計的5年40億到60億元的樂觀預期,但相信隨著最終三家平臺完成簽約,單單每年的網絡版權收入預估能接近7.5億元(注:據體育大生意記者未經核實的估算,三家網絡平臺每家應提供2.5億元的版權費)。而據體育大生意估算,此前CBA公司簽約的17家贊助商應該每年能為CBA提供約7.8億元的贊助費,所以CBA新賽季的總體商務開發收入或許有望突破15億元大關,這不僅創造CBA歷史之最,而且比上個賽季的總收入翻了一倍還多。

正如姚明、李金生一直以來所表達的觀點,CBA謀求的不是短期內的收益暴增,而是如何逐步提升CBA品牌的影響力,最大程度去推廣CBA聯賽。而在推廣聯賽方面,版權售賣無疑是重中之重。儘管CBA內部不少人對版權預期頗高,甚至一度在2016年還盲目拿CBA和中超的5年80億作對比,但CBA公司高層卻從一開始就堅決打定主意不賣獨家,最終也沒有為了所謂的“天價”而改變原則。

CBA從一開始就明確表態不賣獨家版權

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最近幾年,CBA版權總是被不自覺被拿來和中超作對比,但客觀而言,中超5年80億的天價版權在為中超帶來巨大關注度、提升聯賽商業價值的同時,也給聯賽帶來了一些眾所周知但不便多言的爭議。所以,從CBA長遠利益出發,CBA版權得到充分分銷會比一心謀求所謂的天價更合理,也更適合現階段的CBA。如今,CBA版權將陸續完成最終的簽約,但眼下的價格絕沒有體現出CBA的全部價值。相信隨著CBA品牌美譽度的日益提升,CBA商業價值註定還會繼續翻倍。祝福CBA!

注:本文所用圖片來自網絡

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