'B站營收超預期,快看漫畫再融資,二次元大考迎高分答案?'

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備受關注的二次元生意,接連迎來了喜訊。

作為彈幕視頻網站第一股的嗶哩嗶哩(下簡稱B站)於今日,公開了自己2019年第二季度財報。財報顯示,B站本季度總營收達15.4億元,同比增長50%,超市場預期。

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備受關注的二次元生意,接連迎來了喜訊。

作為彈幕視頻網站第一股的嗶哩嗶哩(下簡稱B站)於今日,公開了自己2019年第二季度財報。財報顯示,B站本季度總營收達15.4億元,同比增長50%,超市場預期。

B站營收超預期,快看漫畫再融資,二次元大考迎高分答案?

與此同時,成立近5年的快看漫畫也迎來了自己的第五輪融資,騰訊為其投資人,投資金額達到1,25億美元。隨著本輪融資的注入,不久前宣佈用戶量突破2億的快看漫畫,已成為二次元領域不可忽視的一員。

一個是二次元彈幕視頻網站,一個則主攻漫畫內容,看似內容方向並不相同的兩個平臺,卻隨著快看漫畫與B站同處於二次元頭部之位時,展現出共性。

重用戶,社區運營成二次元重點

其中之一便是對用戶的運營。在B站的財報中,超出市場預期的營收得益於B站的用戶增長。數據顯示,第二季度,B站月活用戶達到1.1億,同比增長30%。其中移動端月活用戶高達9620萬,同比增長35%。

與此同時,二次元社區屬性,加上100道社區考試答題的會員門檻,幫助B站提升了用戶的留存率,並將其轉化為付費用戶,為B站的營收作出貢獻。財報中同樣提及,通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長40%達到5400萬,並保持了高達80%的第十二個月留存率。而月均付費用戶數同比增長超一倍達630萬,單個月活用戶所帶來的非遊戲收入也同比增長102%。

快看漫畫也同樣如此,早在2016年快看漫畫便在app上線V社區板塊,方便作者與用戶進行運營。並在2018年上線世界板塊,讓用戶與用戶之間也能夠進行交流。

可以認為,快看漫畫2億用戶背後,對社區的運營貢獻了一定的力量。

重內容,探索產業鏈變現

其二便是對內容的運營。B站對於內容的重視,大致分為鼓勵UP主進行創作、採購優質版權內容以及從源頭參與內容的聯合出品與製作,從而實現全產業鏈變現三個方面。

其中,在鼓勵創作方面,B站早在2018年初便上線UP創作激勵計劃,截止2019年6月底,已有超過16萬UP主從中受益。同時,B站也一直在對產品、工具和服務進行持續提升,如實現手機投稿功能讓UP主隨時隨地進行作品的創作與發佈;上線“互動視頻”功能為視頻創作開放了一種新鮮有趣的敘述方式等。

在採購優質版權內容方面,B站於不久前引進了邵氏系列電影、《哈利波特》全集等,多為付費會員所有。據B站透露,未來B站還將繼續引入經典電影版權,以豐富大會員版權庫。

自制內容方面,紀錄片《人生一串》兩季開播以來,無論是豆瓣評分還是B站觀看人數,均有較為亮眼的數據,並積累了一定的粉絲。而隨著IP的形成,不久之前,《人生一串》首家體驗店已經在上海落地。在未來,B站對於IP的運營還將更具想象力。

快看漫畫創始人陳安妮將產品未來發展定位於“IP+社區”,其中的IP也就是內容。在未來,快看漫畫將通過橫向發掘、扶持更多的優質創作者和作品,縱向深挖IP 價值進行多形態開發,積累全鏈條開發能力,來讓平臺充滿活力。

據悉,在鼓勵創作方面,快看漫畫將不止於連載漫畫,同人、手辦、配音、Cos、遊戲等其他形態的內容,也將被快看漫畫所鼓勵,成為平臺的一員。

在IP全鏈條開發方面,快看漫畫也有相應的積累,《快把我哥帶走》改編的同名電影和電視劇均已播出。據陳安妮所說,這輪融資後,快看漫畫也將加大IP開發的投入力度,推動IP產業化。並且由快看漫畫出品、投資的動畫番劇《怦然心動》也將於明年上線。

不難發現,作為二次元內容平臺,儘管內容形式不同,但並不妨礙B站與快看漫畫都選擇重內容,並以社區氛圍吸引用戶。同時,在用戶留存率的基礎上,探索商業模式,並將IP打造視為重點,以期實現變現。

和而不同,B站與快看漫畫各有側重

在B站與快看漫畫的投資人背景中,騰訊均在其中。

但也有所不同,騰訊之於B站,在於版權內容的互通,從而降低自己的版權成本。而快看漫畫則更在意騰訊的流量優勢,以在騰訊流量池中有所收穫。同時,騰訊對於IP的運營也為快看漫畫所看重。

同時,隨著產品用戶量達到一定量級,如何保持用戶增長率,B站與快看漫畫給出了不一樣的答案。

據晚點LatePost報道,B站董事長兼首席執行官陳睿稱,B站目前已經具備降低會員准入門檻的基礎,未來一年時間裡或將降低50%的會員准入門檻,促進用戶的進一步增長,答題可能成為非必要選項。

而陳安妮則更傾向於對內容的挖掘,據她所說,未來會更依靠作品體系,如作品分類、多層級,來擴大用戶規模。同時,快看漫畫也將因為對用戶的運營和對IP的重視,本質上也將轉變為一個以科技驅動的全產業鏈娛樂公司。

這或許與兩個平臺之間的受眾年齡以及用戶規模有關。用戶年齡層更傾向於是95後,已經到了可以為B站營收作出貢獻的時候。同時,過億月活背後意味著B站用戶量不在小數。未來,B站想要繼續維持用戶活躍度的增長,擴大自己的用戶範圍,由二次元向泛二次元過度不失為一個好方法。

尚處於發展期的快看漫畫要更具潛力,主要用戶為00後的特性,意味著快看漫畫想要得到用戶的反饋,還需要一定的時間,前期的耕耘自然尤為重要。

寫在最後:

B站與快看漫畫的同與不同,對於想要嘗試二次元的企業也有一定的啟發。

一直以來,二次元領域都被視為是一片藍海。但如何入局,並從中構建自己的競爭壁壘,實現商業變現,一直沒有一個高分答案。即便是B站與快看漫畫這兩個頭部產品,前者被視為是披著彈幕外皮的遊戲公司,後者則被視為少女漫聚集地,特殊性遠大於共性。

而隨著對於全產業鏈的開發讓兩個不同的產品而有了共性,掘金二次元的隊伍或許也將進一步擴大。

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