200萬賤賣嗶哩嗶哩影業45%股份

Bilibili 動漫 火影忍者 投資 小甜甜丁蘭妮 2017-05-27

我希望B站能夠開收費功能,我願意付錢,這樣它就不會倒閉了,我將來還可以帶我兒子一起上B站。”——B站彈幕中某用戶

“我可以肯定的告訴大家:B站未來有可能會倒閉,但絕不會變質。”——B站董事長陳睿。

5月22日,上海聯合產權交易所掛出的一則股權轉讓公告引發外界高度關注:上海尚世影業有限公司以200萬元的價格,打包出售所持嗶哩嗶哩全部45%的股份。

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於2015年年底獲得金主騰訊爸爸投資後,攜手上海尚世影業有限公司、上海寬娛數碼科技有限公司成立的嗶哩嗶哩影業,在過去的一年半中曾參與過《神探夏洛克特別篇:可惡的新娘》項目,並投資過超高口碑的《我在故宮修文物》(票房645萬)和動畫電影《精靈王座》(票房2502萬),卻均以票房慘淡收場。

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一年半下來,據公開資料顯示,自2015年至今,嗶哩嗶哩影業營業收入為零,2016年淨利潤為-0.61萬元。所以被大股東低價甩賣不足為奇,當然其中並不排除股東間戰略部署分歧問題。嗶哩嗶哩影業遭“跳樓價”轉讓意味著B站變現的又一次失利,面對龐大的二次元市場,想要分一塊蛋糕當真難於上青天?

二次元市場規模與變現模式

從國外來看二次元市場,有兩個典型的ACGN產業的市場規模十分龐大的國家,其一是日本,其是市場規模已經突破9000億日元;其二是美國,其國家的動漫產業已連續10年超過好萊塢電影業。再看國內的二次元市場,據統計,目前國內正有2億多動漫迷推動著年輕的娛樂市場,二次元的市場規模超過2000億元,更有專家認為這個數字在未來幾年將達到將近5000億元。

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最讓人驚訝的是,結合易觀智庫和艾瑞諮詢的數據可以發現:二次元用戶的規模不僅在飛速增長,而且他們是非常具有消費力的群體。從易觀智庫的數據來看,2016年活躍二次元內容消費者的估摸已經高達9745萬,對比2億動漫影迷體量,不考慮其他因素,是否可以粗略的認為,每兩個動漫影迷中就有1個願意為二次元內容消費呢。

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(數據來源:易觀智庫)

而艾瑞諮詢在2015年發佈的《中國二次元行業報告》統計及預測報告顯示:56.2%的“二次元”用戶願意在周邊上投入;48.5%的用戶願意為遊戲付費;47.3%的用戶願意為漫畫付費,沒在“二次元”上付費的用戶僅佔調查用戶總數的5.5%。由此可見,在二次元市場從來都不缺少具有消費能力的用戶,而且用戶的年齡層相對普通視頻網站而言更低,從某種程度上他們的消費力具有更長的持續性。

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(數據來源:艾瑞諮詢)

那麼同樣都是視頻網站的,更加垂直精細化的二次元視頻平臺的變現模式有何本質上的不同嗎?答案是並沒有。在此編者簡單列舉一些二次元視頻平臺的變現模式:

1、 付費會員

2、 花式廣告:貼片廣告、花絮廣告、冠名廣告、定製廣告等

3、 BML:類似於展會、演出的下線活動

4、 販賣衍生品,包括虛擬道具

5、 遊戲聯運

6、 漫遊聯動

7、 社群

那麼問題來了,既不缺消費力用戶又不缺變現模式及途徑的二次元市場,為何想要實現變現會比登天還難呢?

用戶“視金錢為糞土”B站的變現之路寸步難行

擁有2000萬日活,活躍用戶25歲以上的用戶不到10%的B站手裡握著巨大的流量,但是卻始終無法將其轉換為金錢,這可能是其最大的幸運也是不幸。而B站最大的絆腳石大概就是將B站當做一個有愛家園的精神家園的“中二”用戶。從2009年建站以來,一直處於虧本狀態的B站難道就沒有為了止損努力過嗎?當然有,但是最後基本都以為了不傷害B站用戶們情感而放棄了。編者舉幾個具有代表性的案例:

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Bilibili公佈的用戶畫像

2014年10月,B站推出的新番承包計劃,B站動員用戶與他們一起眾籌購買新番版權的資金,並對他們做出“bilibili購買的正版新番,永遠不加視頻貼片廣告”的承諾。這對於接受““在世界中心呼喚愛”為信仰充值”的二次元用戶而言,不失為一種可以接受的方式。

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2016年5月23日,B站在《Re:從零開始的世界》、《火影忍者》、《雙星之陰陽師》、《百武裝戰記》、《Pripara 3rd 美妙天堂 3》等五部新番上添加了商業貼片廣告,B站用戶立刻原地爆炸,認為B站也開始變質,都是金錢的銅臭味。隨後董事長陳睿,在24小時內立刻像忿恨的用戶們解釋、道歉,並承諾“B站未來有可能會倒閉,但絕不會變質。”

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2016年10月10日,B站推出了“大會員”制度,單月購買需要25元,年費233元,大會員可以在B站享受“鈦合金畫質”(1080p原生分辨率)、評論區表情、空間自主頭圖等福利,年度大會員則還可以額外享受每月B幣返利、紅色暱稱、遊戲福利禮包、周邊折扣等優惠。

B站表示,大會員服務不影響B站現有的一切免費服務,並保證服務質量,同時大會員服務和現有的的正式會員服務體系並存。這一次倒是沒有傷害到用戶們,就是被吐槽這個所謂的大會員“並沒有什麼卵用”。

同樣作為B站擁護者的編者,在看到網易、騰訊等各大手握IP的在二次元風口下賺到盆板缽滿之時,不禁壯士扼腕。即使時至今日,B站也只敢小打小鬧的靠著遊戲聯運賺點錢。B站的基因和血液在和二次元用戶們建立粘度極高的羈絆後,但凡動一點商業化的小心思,就會被用戶群起而攻之。所以才會造成如今束手手腳又如履薄冰的局面。

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加之,B站董事長陳睿曾表示:“我們會非常尊重平等的去對待每一個創作者,B站自己不會創作內容,我們也不會參與內容的創作,但是我們做的事情是讓更多的人能夠創造出好內容。我認為B站的本質那就是創作。”等於現在入愛奇藝、騰訊、優酷等視頻平臺大力發力的自制內容製作之路也堵死了。

一面是市場咄咄相逼,一面是用戶對愛和信仰的誓死博弈,也不怪陳睿在去年接受採訪時坦言:尚且沒有想到一條一條明晰的盈利模式。

雷軍曾說:“如果有一天小米活不下去了,相信米粉會心甘情願為我們捐款”,那麼真的也要把B站逼到這個地步嗎?

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