36氪研究院報告：中國智能手機率先回暖 以舊換新政策是引擎

在以電商為主導的各大平臺618年中大促正酣時，36氪研究院推出了《中國手機品牌市場營銷研究報告》。報告以大數據為支撐，指出上半年中國手機存量市場迎來新變化，電商渠道的補貼可能成為中國手機品牌銷量增長的新動力。這無疑給618年中大促的手機廠商們打了一劑強心針。

全球智能手機市場已經低迷了大半年，而且銷量還在下降。據Gartner公司的數據顯示，2019年一季度全球手機銷量下滑，全球智能手機銷量已從去年一季度的3.835億部縮水至目前的3.73億部。但是，中國智能手機市場卻率先回暖。近日，中國信通院發佈數據顯示，2019年4月份，國內手機市場總體出貨量達3653萬部，同比增長6.7%，連續下滑5個月後實現了逆勢回升。

市場調研機構 Canalys統計報告顯示，截至於4月份，國產品牌手機出貨量達3392.9萬部，同比增長7.2%，佔同期手機出貨量的92.9%。今年一季度，中國智能手機市場出貨總量8800萬臺，國產手機品牌華為、OPPO、vivo和小米出貨量依次領銜，幾大品牌出貨量加起來佔總出貨量比例超8成。

而36氪的報告指出，充當中國手機品牌增長新引擎的是電商平臺渠道的以舊換新補貼政策。

據Counterpoint智能手機頻道分享追蹤系統的最新研究，中國線上渠道2018年第三季度手機銷量佔比25%，而到了第四季度這個熟字是28%。而線上流量主要被京東、天貓和蘇寧三個平臺把持，佔比超80%。

電商平臺主要靠花式補貼吸引用戶，其中效果最明顯的就是"以舊換新"促銷政策。

報告以蘇寧易購今年上半年的促銷為例，指出蘋果手機線上換購的表現最突出，在換購數量和用戶忠誠度上獲得"雙冠軍"。

而蘇寧平臺的線下換購，則是華為為首的國產手機品牌的天下。蘇寧易購數據顯示，在過去5個月線下換機新機流出佔比前三的都是中國品牌，分別是華為、OPPO和vivo，並且這三者總佔比為65%。而且線下換機用戶的忠誠度上OPPO、華為、vivo分列前三。

這一數據其實與今年618各大手機廠商的銷售情況相對應。同樣來自蘇寧易購的數據顯示，蘋果手機在618期間主要強勢表現集中在線上。其牢牢掌控著線上第一霸主的位置，鮮少有其他廠商超越的機會。

而在線下市場，則是以華為為首的國產手機的天下。在618已過去十多天的商戰裡，華為手機帶絕大多時候都是線下銷量的王者。而OPPO、vivo、小米等品牌都超越了Apple，在這裡找到了自己的價值。

36氪指出，換機促銷政策有利於滿足消費者需求，符合行業發展需要，支持綠色可持續發展。在今年315全民煥新節和618年中大促中，蘇寧易購都拿出了十億補貼，涵蓋手機、家電、電腦，家電3C品類全覆蓋，甚至連一節電池都享有換新補貼。補貼力度也是創行業新高，一款九成新的OPPO手機回收，大致能拿到1100的回收價，再通過邀好友助力能夠額外得120，再加上蘇寧和OPPO品牌商拿出的補貼，非常划算。

而且，這種補貼非常方便直接，36氪點評認為省卻中間商環節，直接將舊機收益承接到新機夠買的優惠上，讓消費者省心、省力、省時。當然，這一利好政策也為蘇寧平臺手機銷量的爆發奠定了條件，以舊換新成為蘇寧易購上半年手機銷量再創新高的最大機會。