給錢不要?為什麼分期購車優惠多,全款反而優惠少?

給錢不要?為什麼分期購車優惠多,全款反而優惠少?

很多朋友買車時

都遇到過這樣的問題

或者有類似疑惑

跟4S店銷售談價格

他問你是打算分期還是全款?

給錢不要?為什麼分期購車優惠多,全款反而優惠少?

全款我們這隻優惠1萬

分期的話能給到1萬3、4

然後基於分期購車優惠大這一論點

他還會向你灌輸省下的錢可以理財

一次性付清不划算等等思想

讓你覺得

分期買車優點多多,好處多多

但事實是這樣??

編輯的意見是:

聽人說話,別聽他說了什麼,要聽他沒說什麼!

你光聽到,車價上給你優惠了,但是真正需要你注意的是下面這幾種費用:

給錢不要?為什麼分期購車優惠多,全款反而優惠少?

第一,手續費。裸車優惠1萬,分期優惠1萬4,完了你做分期,他再收你個5-6千的手續費,多給你優惠4千,手續費收你6千,你反而多花2千。(對於很多準車友問的0首付購車,尤其如此,0首付往往伴隨一定數額的手續費,你想啊,中間又多了金融(銀行、融資租賃之流)這一環節,羊毛總是出在羊身上。)

第二,保險費。分期購車,4S店一般會要求你兩年(或三年)期內,在他們店買保險,其實不用,但是最低一年肯定要買,不然走不脫。而第一年又註定了得是全險(至少包含了盜搶險),基本上全險一交,就得要6-7千左右了,如果是按照我們平時建議的交強險+車損、三責、不計免賠,兩者差價大約在1-2千元左右。

第三,其他費用。貸款買車,肯定會有利息,利息就是成本,另外4S店也會收銀行(或者是金融公司)的返點,然後肯定會要加裝GPS,加裝還能有啥,就是要錢。這一點也常見於一些二手車金融,成本幾百塊的GPS,連加裝帶保證金,不收你個幾千塊,都不好意思讓你出門。

如何應對?

只要記住,金融也是一種買賣,像車一樣可以有商量的餘地。

不信可以去問問身邊做金融的朋友,很多費用項目都是可以討價還價的。

給錢不要?為什麼分期購車優惠多,全款反而優惠少?

1、手續費可以談,別不好意思,車價都可以談,手續費為啥不能談,不要被先入為主的談判格局束縛,這裡談不動,換個4S店,也可能談的動,總之手續費是可以談的(能少一點是一點)。

2、全險脫不了的話,爭取只第一年在他這裡買,可別憨戳戳,老實人,買三年。

3、貸款建議優先找銀行(利息低),除非資質不行再找汽車金融。

4、針對部分4S店把出庫費等等打包叫提前交利息後面少交錢的行為,還是一個原則,拿出老油條的精神,“別家沒有為什麼你家有”與之周旋,如果能減免,最好;不能的話,至少努力過,價格這東西從來沒有最低,只有你覺得合適,不如意,可以買別的,不要一邊助長加價、捆綁之風,一邊ma’niang,橫豎不開心。

5、此外,像上牌費、pdi檢測費等,其實都是不該有的費用,能不能撇掉,如何撇掉,不可能一概而論。我寫這些,只是希望告訴更多第一次買車的小白消費者,這就是生意場,就是討價還價的地方,不要礙於咱做了個金融貸款,就以為沒得商量,那就恰好中了生意人的下懷了。

責任編輯:西瓜

給錢不要?為什麼分期購車優惠多,全款反而優惠少?

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