有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
大哥，買不買！
二、您對這款車的功能有過了解嗎？（您還關注過哪款車）
這個時候一句不清楚或不瞭解，基本上這次詢價就告吹了。沒有哪個銷售會對沒有做過對比、不瞭解本車型的客戶下手中的"王炸"牌。
回答：瞭解過（在xx店），挺關注這款車的，但是就是價位有些顧慮（ta對你談文化，你拉ta回價格!）
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
大哥，買不買！
二、您對這款車的功能有過了解嗎？（您還關注過哪款車）
這個時候一句不清楚或不瞭解，基本上這次詢價就告吹了。沒有哪個銷售會對沒有做過對比、不瞭解本車型的客戶下手中的"王炸"牌。
回答：瞭解過（在xx店），挺關注這款車的，但是就是價位有些顧慮（ta對你談文化，你拉ta回價格!）
王炸，會輕易下嗎？
三、您打算全款還是貸款？
這句典型的行話。因為現在很多店對貸/全客戶的首次報價是有差異的，一般而言貸款要比全款的低，但是（重點來了）貸款報價不會低於成本價，也就是說很多4s也會有全款車按照貸款優惠提車的案例！
回答：我打算全款，但是如果政策給力，貸款我也會考慮。
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
大哥，買不買！
二、您對這款車的功能有過了解嗎？（您還關注過哪款車）
這個時候一句不清楚或不瞭解，基本上這次詢價就告吹了。沒有哪個銷售會對沒有做過對比、不瞭解本車型的客戶下手中的"王炸"牌。
回答：瞭解過（在xx店），挺關注這款車的，但是就是價位有些顧慮（ta對你談文化，你拉ta回價格!）
王炸，會輕易下嗎？
三、您打算全款還是貸款？
這句典型的行話。因為現在很多店對貸/全客戶的首次報價是有差異的，一般而言貸款要比全款的低，但是（重點來了）貸款報價不會低於成本價，也就是說很多4s也會有全款車按照貸款優惠提車的案例！
回答：我打算全款，但是如果政策給力，貸款我也會考慮。
這個真可以有！
（PS：拿到全面的售車政策才是最重要的）。
四、這款車高配的非常受歡迎，中配是看的多、選得人少。
不要以為這是給你出建議，而是庫裡或者在途有高配的車，銷售歷來不是哪個配置好賣就賣哪個，而是那種配置有激勵政策才賣哪個（顏色也是這個道理）
回答：我原本打算選擇這款車中配，但是要是高配的力度合適，我也是可以接受的。
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
大哥，買不買！
二、您對這款車的功能有過了解嗎？（您還關注過哪款車）
這個時候一句不清楚或不瞭解，基本上這次詢價就告吹了。沒有哪個銷售會對沒有做過對比、不瞭解本車型的客戶下手中的"王炸"牌。
回答：瞭解過（在xx店），挺關注這款車的，但是就是價位有些顧慮（ta對你談文化，你拉ta回價格!）
王炸，會輕易下嗎？
三、您打算全款還是貸款？
這句典型的行話。因為現在很多店對貸/全客戶的首次報價是有差異的，一般而言貸款要比全款的低，但是（重點來了）貸款報價不會低於成本價，也就是說很多4s也會有全款車按照貸款優惠提車的案例！
回答：我打算全款，但是如果政策給力，貸款我也會考慮。
這個真可以有！
（PS：拿到全面的售車政策才是最重要的）。
四、這款車高配的非常受歡迎，中配是看的多、選得人少。
不要以為這是給你出建議，而是庫裡或者在途有高配的車，銷售歷來不是哪個配置好賣就賣哪個，而是那種配置有激勵政策才賣哪個（顏色也是這個道理）
回答：我原本打算選擇這款車中配，但是要是高配的力度合適，我也是可以接受的。
其實這輛車我有激勵政策
五、這就是我們這的底價了，真的，不要您在去別的4s店看看，記得下訂單時給我來個電話，我幫您參謀一下，一個電話費不了什麼事，或許就能讓你省上不少錢！
在跟我經驗的銷售砍價，在僵局時，ta都會說這段行話，在心裡博弈的角度，這是欲擒故縱的手法。與其讓你在店裡瞎砍，倒不如鼓勵你出去看看行情，然後再拉回來，這樣下單的概率就大一些，這也是常用的判斷客戶購買意向的話術之一。
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
大哥，買不買！
二、您對這款車的功能有過了解嗎？（您還關注過哪款車）
這個時候一句不清楚或不瞭解，基本上這次詢價就告吹了。沒有哪個銷售會對沒有做過對比、不瞭解本車型的客戶下手中的"王炸"牌。
回答：瞭解過（在xx店），挺關注這款車的，但是就是價位有些顧慮（ta對你談文化，你拉ta回價格!）
王炸，會輕易下嗎？
三、您打算全款還是貸款？
這句典型的行話。因為現在很多店對貸/全客戶的首次報價是有差異的，一般而言貸款要比全款的低，但是（重點來了）貸款報價不會低於成本價，也就是說很多4s也會有全款車按照貸款優惠提車的案例！
回答：我打算全款，但是如果政策給力，貸款我也會考慮。
這個真可以有！
（PS：拿到全面的售車政策才是最重要的）。
四、這款車高配的非常受歡迎，中配是看的多、選得人少。
不要以為這是給你出建議，而是庫裡或者在途有高配的車，銷售歷來不是哪個配置好賣就賣哪個，而是那種配置有激勵政策才賣哪個（顏色也是這個道理）
回答：我原本打算選擇這款車中配，但是要是高配的力度合適，我也是可以接受的。
其實這輛車我有激勵政策
五、這就是我們這的底價了，真的，不要您在去別的4s店看看，記得下訂單時給我來個電話，我幫您參謀一下，一個電話費不了什麼事，或許就能讓你省上不少錢！
在跟我經驗的銷售砍價，在僵局時，ta都會說這段行話，在心裡博弈的角度，這是欲擒故縱的手法。與其讓你在店裡瞎砍，倒不如鼓勵你出去看看行情，然後再拉回來，這樣下單的概率就大一些，這也是常用的判斷客戶購買意向的話術之一。
套路！
六、您關注這車時間這麼長了，我這也給您報了低價了，您還感覺不合適，那您的心裡價位是多少呢？
老銷售經典行話之一，這個時候，是決戰最後時刻了，這就像大王生來就是壓小王的一樣道理：想調出銷售手中的大王，你至少要打出小王。這個心裡價位切記不要漫天壓價，而是比你的預期價位低一點。
有很多頭條車友一直很想知道怎麼才能買到價格合適的車子，越是知道套路的車友越知道這是一個沒有標準答案的問題！誠然，汽車銷售是一門職業，想要通過買車談判獲得較為便宜的車子，就要對這個行業的一些"行話"有一定了解，各位準備去店裡砍價的車友，你們對銷售暗語知多少呢？
每個行業都有行話，不懂怎麼行？
一、這款車我們這有現車，你打算什麼時候用呢？
在銷售行業裡，有一種規則就是判斷客戶的購車意向，當銷售們對你說出這句行話的時候，就表明TA在判斷你的意向。要是讓TA感受到你的意向不強烈，這次的談判就是失敗的，再墨跡砍價也是沒有效果的。
回答：我用車挺急的，沒有現車我也可以等，只要價格合適我不介意先下定金。
大哥，買不買！
二、您對這款車的功能有過了解嗎？（您還關注過哪款車）
這個時候一句不清楚或不瞭解，基本上這次詢價就告吹了。沒有哪個銷售會對沒有做過對比、不瞭解本車型的客戶下手中的"王炸"牌。
回答：瞭解過（在xx店），挺關注這款車的，但是就是價位有些顧慮（ta對你談文化，你拉ta回價格!）
王炸，會輕易下嗎？
三、您打算全款還是貸款？
這句典型的行話。因為現在很多店對貸/全客戶的首次報價是有差異的，一般而言貸款要比全款的低，但是（重點來了）貸款報價不會低於成本價，也就是說很多4s也會有全款車按照貸款優惠提車的案例！
回答：我打算全款，但是如果政策給力，貸款我也會考慮。
這個真可以有！
（PS：拿到全面的售車政策才是最重要的）。
四、這款車高配的非常受歡迎，中配是看的多、選得人少。
不要以為這是給你出建議，而是庫裡或者在途有高配的車，銷售歷來不是哪個配置好賣就賣哪個，而是那種配置有激勵政策才賣哪個（顏色也是這個道理）
回答：我原本打算選擇這款車中配，但是要是高配的力度合適，我也是可以接受的。
其實這輛車我有激勵政策
五、這就是我們這的底價了，真的，不要您在去別的4s店看看，記得下訂單時給我來個電話，我幫您參謀一下，一個電話費不了什麼事，或許就能讓你省上不少錢！
在跟我經驗的銷售砍價，在僵局時，ta都會說這段行話，在心裡博弈的角度，這是欲擒故縱的手法。與其讓你在店裡瞎砍，倒不如鼓勵你出去看看行情，然後再拉回來，這樣下單的概率就大一些，這也是常用的判斷客戶購買意向的話術之一。
套路！
六、您關注這車時間這麼長了，我這也給您報了低價了，您還感覺不合適，那您的心裡價位是多少呢？
老銷售經典行話之一，這個時候，是決戰最後時刻了，這就像大王生來就是壓小王的一樣道理：想調出銷售手中的大王，你至少要打出小王。這個心裡價位切記不要漫天壓價，而是比你的預期價位低一點。
套路，車友也可以有！
在買車談判中，針對價格的交鋒是最激烈的。明白這個行業的行話，才能買到價格合適的車子。
Ps：價格和贈送是分開的。對待買車贈送，我會後續總結一篇文章專門陳述這件事，有興趣的可以關注下。