亞馬遜日本站半年做到日出千單！日本市場這塊“蛋糕”該如何吃？

圖片來源/ 123rf.com.cn

最近有賣家在群裡爆料稱，朋友圈有位日本站新手賣家爆單了，才剛入駐半年，目前日出800多單！

在美國站眾多賣家在嚷嚷沒單，過了個假旺季的時候，日本站卻在爆單！這給眾多還在觀望在日本站的賣家打了一針雞血啊。

很多賣家表示很看好日本站明年的發展，認為有利可圖：

這個市場究竟如何？亞馬遜日本站到底好不好做？趕緊跟小編看看吧：

比起其他站點，日本站有什麼特點和優勢？

1、消費水平高，市場容量大

日本現在擁有1.3億人口，雖然人口不多，但是經濟發展程度很高，市場容量大概是美國的1/4。

有數據顯示，亞馬遜日本站點的流量在所有亞馬遜站點中排名第二；日本人均網購的消費金額為1164美元，相當於中國人均消費的2倍，並且超過了美國人均網購消費金額1156美元。

2、物流成本低，產品利潤高

中國賣家在地理位置上就很有優勢，賣家可以節約很大的物流配送費用和運費成本。物流成本降低了，日本站點的總體成本也就下降了，結算得出的產品利潤回報空間也較大。

3、競爭不算激烈

眾所周知，美國站如今賣家劇增，去年就有391,905賣家入駐，競爭非常激烈，很多賣家已經可以明顯感覺到銷量在下滑.....狼多肉少，這片紅海市場是越來越難做了。

相比之下日本市場當前賣家較少，競爭還不算激烈，不需要花很大力氣推廣，產品就能夠得到不錯的銷量。

4、政策寬鬆，無煩人的稅務問題

而且日本站沒有煩人的VAT稅，也不用擔心KYC，賣家們大可放寬心去大施拳腳。且日本政府目前政策寬鬆，對賣家限制也較少。

在日本站賣什麼產品好呢？

日本站那麼有優勢，那麼想要入局的賣家就要問了，什麼產品適合在日本站賣？

亞馬遜日本站20%的產品都是服飾類，17%的產品主要集中在傢俱類，因此，對於想要入駐亞馬遜日本站賣家的而言，服飾類及傢俱類產品是值得多加考慮的。

在選品之前我們首先要了解日本的消費者。大家對日本人有什麼印象？嚴謹、保守、注意細節、低調......這樣的性格決定了他們的消費習慣。

因此，賣家在選品的時候，需要注意這些：

日本消費者對產品品質的要求已經到了嚴苛的程度，非常注重工藝問題，產品一些很細緻的毛病都會挑出來，質量不好的產品在日本站基本做不了。

日本消費者購買行為很受季節和天氣環境的影響。比如日本常有地震情況，消費者很習慣購買電筒等應急設備；受梅雨季節影響，也很習慣購買雨具。再一個就是節日非常多，賣家可以針對季節和節日做出選品分析。

運營亞馬遜日本站的成功要素有哪些？

針對這個問題，小編特別採訪了已入駐日本站的賣家，他們給出瞭如下建議：

1、低價格的商品更受日本消費者喜歡

2、選品數量要足夠多

因為日本人特別喜歡挑選，品類多才能激發他們購物慾。

3、商品、產品要本土化

日本非常的喜歡本土產品，對於自己本國的模特也會更有好感。商品頁面使用亞裔模特會更吸引購買；對於產品功能性較強的商品，包裝也最好是有日語說明，因為日本人的英語普遍不太好。

4、配送速度夠快

日本人非常注重效率，賣家最好選擇FBA。

5、瞭解他們的語言

運營日本站必須要了解他們的語言，日本人普通英語不好，如果在做生意過程中，跟客戶起了衝突，會影響亞馬遜賣家評級，還可能會對賬號產生影響。

近日就位日本站的賣家因為日語用詞不恰當被警告一禮拜內聯絡亞馬遜團隊，還有賣家曾因用英語回覆日本客人，收到了買家的投訴通知，申訴失敗之後，掛了一個日本站。賣家們對此可千萬別掉以輕心。

賣家該如何入駐？

說了那麼多，很多賣家已經心癢癢，想要趕緊入駐日本站了吧。雨果網特設2018亞馬遜招商入駐通道，關注微信cifnews即可報名。（文/雨果網 八杏）