純乾貨：電影項目融資難？那是你沒用品牌思維看待電影融資

仲秋已過，年關將至。

許多影視圈內的小製片人還沒開張，好多人找我抱怨。大概說辭就是，資方太二，分不清楚什麼是好項目；或者是我這麼好的劇本，資方不懂，根本不懂劇本……云云……

其實，我聽了這些，也挺無奈。不是因為資方不懂而無奈，而是無奈製片人不明白自己應該幹什麼。

首先，我們不要把製片人看得過於高大上，更不要把影視行業看得過於高大上。

這確實是一個可能讓你一準備成名或者一夜暴富的行業。

但是，這也是一個百年老行業，屬於傳統的不能再傳統的行業。既定的行業規則，已然是在全球範圍招待了一百年了。

如果你作為製片人，還要把影視行業品讀的如此高大上，那失敗也就是必然了。

不多廢話，說點乾貨。

在這裡，我們已經明白了影視行業，是一個一百多年的傳統行業，並不新奇。那麼，我們就用傳統行業的眼光來看影視製片。

首先，製片人就像是一個釀酒師。

酒，低端一些的有酒精勾兌的酒，高端大氣的有釀造的純糧食酒，更有歐美風情的紅葡萄酒。

你，想賣什麼樣的酒？市場上，流行勾兌酒？糧食酒？

糧食酒，需要多少年陳釀，適合有錢人。

勾兌酒，進幾車酒精，弄個配方，組織一下生產就能喝。這種酒，適合普羅大眾。

你空有一身本領，沒有錢，怎麼辦？找投資。

投資人想看什麼？他絕對不會關心你釀酒的技術是什麼秋收冬藏春開窖。

他關心的是，你生產出來，能不能賣掉。他投資的錢，你如何安全的給拿回來，還得能賺上一小筆。

這時候，你身為製片人也好，作為一個釀酒師也好，你跟投資人講你如何如何玩兒技術，投資人只會下逐客令。

因為，投資人不關心你在哪裡取景，在哪裡拍攝，用得多牛的攝影師，多好的服化道。

這是你製片人份內的事，與他何干？

然後，我們說項目。

往往製片人都是拿個劇本大綱，再做個電影項目PPT，就腆著臉跑了投資人那裡喝茶聊天去了。

電影項目PPT，大概就是梗概、製片人簡歷、導演簡歷、編劇簡歷、攝影師簡歷……演員簡歷……

看到這，投資人心裡就已經煩了，“我又不招聘，用什麼人是你製片人的事，你給我看這個有什麼用？我要聽的是商業策劃！不是你的生產計劃！“在這裡，你做的PPT，像不像一個酒廠或者服裝廠的生產計劃表呢？

直白的說，在這裡，製片人需要的是你的“品牌”、“品牌代言人”、“品牌推廣計劃”、“營銷計劃”、“銷售渠道”甚至是項目的衍生產品。

拿《戰狼》系列為例。

品牌：戰狼。在這之前，並沒有戰狼這個品牌，那麼如何讓投資人建立信心？那就是找一個品牌代言人。

戰狼品牌代言人：吳京

這就像你做為釀酒師，成噸成噸的生產出酒水，你可以給酒水取名”十里香“”出門倒“等等……

但是，你得讓這個品牌迅速打出名聲。最簡單的辦法，就是有個名人代言，借名人的勢，宣傳自己的品牌。

當然，這裡純粹代言沒用，你得會宣傳！在這裡，你們身為影視圈兒的人，仔細想想，《戰狼2》的宣傳。

因為，有了《戰狼》這個品牌，又有了吳京做品牌代言人，還有了各種宣傳手段，哪怕戰狼只是一瓶勾兌酒，那也是一瓶家喻戶曉的勾兌酒。何況，這瓶酒，不止是勾兌那麼簡單，畢竟還有貨真從實的料在裡邊。

在這裡，我們講的品牌代言人，就是資方經常問的，有大腕兒嗎？這裡，你如果說，我想用新人。新導演……新演員……新項目……新班底……你哪來的信心？你想嚇死投資人？

品牌、品牌代言人、宣傳計劃！在見投資人之前，這三者你要準備充分。如果都沒有，那你得想辦法讓他有。

否則，永遠是竹籃打水。

如果你解決了品牌、品牌代言人、宣傳計劃，那麼恭喜你，你至少在項目最基礎的商業部分上，讓投資方有了那麼一丁點的信心。

品牌，在這裡就是傳說中的電影ＩＰ！

品牌代言人，在這裡就是所謂的明星大腕加盟！

品牌推廣計劃，在這裡就是電影的宣傳！

營銷計劃和銷售渠道，就是發行計劃，你有怎樣的優勢資源接洽神一個的院線大佬！你能保證幾條院線，或者是幾個網絡平臺，幾個電視臺可以上映你的項目。

如果，以上所述你全都解決了。那麼，該論道的，就是你的電影內容了。

也就是說，你要釀什麼樣的酒。如果，商業範疇的業務你解決不掉，還是不要談搞生產的事了。

在我的印相里，製片人應該是個公司經理，而不應該是個生產廠長。

至少，我這麼認為。

如上所述，如果你準備周全，資方仍然不投資。那麼，你幾乎可以斷定是資方在忽悠你。

如果，你沒準備好去找了資方，那還是多從自身找找原因為好。

畢竟，大家都挺忙的。

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