涼茶帝國銷售啟示錄

加多寶涼茶創造了茶飲銷售的神話，榮登涼菜帝國的寶座。今天我們就講講加多寶銷售給我的啟示。從品牌營銷的角度看，任何一個成功品牌的產品概念，必須包含三個要素。

1. 消費需求，主要描述消費者的需求、信念或態度，並引起消費者的共鳴，為引出產品利益作鋪墊。 加多寶做的就很成功。

2. 2產品利益 描述產品可以幫助用戶解決問題及帶來的相應利益，引起消費者的購買慾望，滿足其需求。 給產品一個定位。

3. 利益支撐點 具體描述產品特點，作用原理等。支持產品利益的依據。讓用戶信服。

   任何一個成功的品牌訴求，必須建立在成功的產品概念的基礎上，這個產概念，具有消費者真正需要並且能夠感受到的區別於其他產品的獨特利益，而這個品牌訴求，必須體現出這個品牌所依附的產品概念，尤其是產品的利益支持點。優秀的營銷團隊善於發現市場動向，並能根據新的市場動向快速反應，作出政策調整，如果加多寶公司始終執著於餐飲市場，那麼或許直到今天也走不出溫州，在發現家庭消費可能有著巨大“藍海”時，加多寶迅速調轉了車頭。

4. 告訴我們看好市場動態，隨機應變，值得思考！

5. 加多寶選取了各種生活場景，針對容易上火的人群重點突破，比如熬夜加班 吃火鍋 看賽事等。一個成功的廣告可以給企業帶來巨大的財富，在感情訴求上更加強勢地植入產品。全面佔領消費者的心智。