4S店為什麼希望你貸款買車？幹銷售的表弟幫我算筆賬後，我懂了

毫無疑問，當然是希望貸款買車了。

我買車之前特意諮詢了一下在長安幹銷售的表弟，他說他們的提成通常在下面幾個部分：

1，裝潢費，又被稱為強姦大禮包，價格不等，跟車品牌有關；

2，手續費，包括服務費，上牌費等等；

3，貸款手續費，一般跟貸款額有關係；

4，汽車保險提成，新車想自己上保險越來越難哎；

5，個人銷量提成，各個4S店政策不一樣。

毫無疑問，當然是希望貸款買車了。

我買車之前特意諮詢了一下在長安幹銷售的表弟，他說他們的提成通常在下面幾個部分：

1，裝潢費，又被稱為強姦大禮包，價格不等，跟車品牌有關；

2，手續費，包括服務費，上牌費等等；

3，貸款手續費，一般跟貸款額有關係；

4，汽車保險提成，新車想自己上保險越來越難哎；

5，個人銷量提成，各個4S店政策不一樣。

其中1-4的金額只是一定比例的提成給銷售的，其餘部分則是4S店的收入了，所以很明顯，他們當然希望您是貸款買車。

當然，也正因為他們會通過這些途徑來賺錢，你才會知道，車的價格賣多少，銷售真的不care，只要總經理肯點頭，即使虧本賣給你都麼有關係。

我買車的時候，我壓根兒就沒去考慮服務費能不能少一點，能不能自己去上牌等等，這些錢正常情況下他們都會賺，與其魚死網破不如在車價上下文章。所以我就一句話：落地多少錢。我只砍總價，其它我不考慮。

臺車的商業貸款手續費是多少？

一般來說購車的商貸手續費在8%-10%左右，有的按年計算利息，一般在5%每年左右，也就是說按照兩年按揭來算，貸款金額有十分之一的利潤可圖。貸款10萬就有1萬利潤，貸款30萬就有3萬利潤。這種商業貸款的利息雖然低，但風險也低，基本上都能在短短兩年內收回貸款。利潤還是相當可觀的，比房貸要好賺的多，因此審批手續也簡單，4S店可以迅速拿到購車資金。

4S店與金融公司分賬

4S店與金融公司在貸款方面的分賬，根據不同車型、不同金融公司有不同的協議，但基本上也都在4：6、5：5、6：4幾個數字上打轉。因此一臺貸款10萬的車，4S店就能分到5000元左右的貸款手續費分賬，遠遠超過4S店其他營收方式，你說4S店要不要推薦你貸款買車呢？