4S店為什麼希望你貸款買車?幹銷售的表弟幫我算筆賬後,我懂了

毫無疑問,當然是希望貸款買車了。

我買車之前特意諮詢了一下在長安幹銷售的表弟,他說他們的提成通常在下面幾個部分:

1,裝潢費,又被稱為強姦大禮包,價格不等,跟車品牌有關;

2,手續費,包括服務費,上牌費等等;

3,貸款手續費,一般跟貸款額有關係;

4,汽車保險提成,新車想自己上保險越來越難哎;

5,個人銷量提成,各個4S店政策不一樣。

4S店為什麼希望你貸款買車?幹銷售的表弟幫我算筆賬後,我懂了

其中1-4的金額只是一定比例的提成給銷售的,其餘部分則是4S店的收入了,所以很明顯,他們當然希望您是貸款買車。

當然,也正因為他們會通過這些途徑來賺錢,你才會知道,車的價格賣多少,銷售真的不care,只要總經理肯點頭,即使虧本賣給你都麼有關係。

我買車的時候,我壓根兒就沒去考慮服務費能不能少一點,能不能自己去上牌等等,這些錢正常情況下他們都會賺,與其魚死網破不如在車價上下文章。所以我就一句話:落地多少錢。我只砍總價,其它我不考慮。

臺車的商業貸款手續費是多少?

一般來說購車的商貸手續費在8%-10%左右,有的按年計算利息,一般在5%每年左右,也就是說按照兩年按揭來算,貸款金額有十分之一的利潤可圖。貸款10萬就有1萬利潤,貸款30萬就有3萬利潤。這種商業貸款的利息雖然低,但風險也低,基本上都能在短短兩年內收回貸款。利潤還是相當可觀的,比房貸要好賺的多,因此審批手續也簡單,4S店可以迅速拿到購車資金。

4S店與金融公司分賬

4S店與金融公司在貸款方面的分賬,根據不同車型、不同金融公司有不同的協議,但基本上也都在4:6、5:5、6:4幾個數字上打轉。因此一臺貸款10萬的車,4S店就能分到5000元左右的貸款手續費分賬,遠遠超過4S店其他營收方式,你說4S店要不要推薦你貸款買車呢?

【原標題:4S店是希望你貸款買車,還是全款買車?】

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