亞當和夏娃，大家都不陌生，二位名人是《聖經》裡的開篇式人物。相傳，上帝用五天時間創造了萬物，第六天，用塵土創造了亞當（希伯來語，意為紅土），也就是世上第一個人類，當然也是第一個男人。第六天，上帝又用亞當的一根肋骨創造了夏娃，也就是第一個女人，並讓他們結為夫妻，共同在神國也就是伊甸園生活。但是不巧的是，夏娃受到蛇的誘惑，偷食了善惡樹的禁果，並讓亞當也順帶食用了。但是不久，無所不知的上帝發現了，懲罰了二位，並將其逐出了伊甸園。這就是人類的先祖。
亞當和夏娃，大家都不陌生，二位名人是《聖經》裡的開篇式人物。相傳，上帝用五天時間創造了萬物，第六天，用塵土創造了亞當（希伯來語，意為紅土），也就是世上第一個人類，當然也是第一個男人。第六天，上帝又用亞當的一根肋骨創造了夏娃，也就是第一個女人，並讓他們結為夫妻，共同在神國也就是伊甸園生活。但是不巧的是，夏娃受到蛇的誘惑，偷食了善惡樹的禁果，並讓亞當也順帶食用了。但是不久，無所不知的上帝發現了，懲罰了二位，並將其逐出了伊甸園。這就是人類的先祖。
這個創人的事件，說明了一個非常普適的道理，也就是“禁果效應”，或者叫“亞當與夏娃效應”。什麼意思呢？其實是很好理解的：越是禁止或者明令不允許的事情，人們越是有興趣去一探究竟。越是希望掩蓋的，尤其是在現在這種信息獲取成本極度低的狀況下，越容易引起人們的好奇心和探求欲，反而更容易促使別人利用一切可能去快速獲取。
亞當和夏娃，大家都不陌生，二位名人是《聖經》裡的開篇式人物。相傳，上帝用五天時間創造了萬物，第六天，用塵土創造了亞當（希伯來語，意為紅土），也就是世上第一個人類，當然也是第一個男人。第六天，上帝又用亞當的一根肋骨創造了夏娃，也就是第一個女人，並讓他們結為夫妻，共同在神國也就是伊甸園生活。但是不巧的是，夏娃受到蛇的誘惑，偷食了善惡樹的禁果，並讓亞當也順帶食用了。但是不久，無所不知的上帝發現了，懲罰了二位，並將其逐出了伊甸園。這就是人類的先祖。
這個創人的事件，說明了一個非常普適的道理，也就是“禁果效應”，或者叫“亞當與夏娃效應”。什麼意思呢？其實是很好理解的：越是禁止或者明令不允許的事情，人們越是有興趣去一探究竟。越是希望掩蓋的，尤其是在現在這種信息獲取成本極度低的狀況下，越容易引起人們的好奇心和探求欲，反而更容易促使別人利用一切可能去快速獲取。
很明顯的例子：孩子的教育當中，家長越是嚴厲，隨著孩子年齡的增長，發現孩子的反應和逆反越是強烈；越是含糊的事情，媒體越是容易爆料，主角越是容易被人肉，比如最近的劉鑫江歌案；越是表示庫存不足，飢餓營銷，發現訂單的預定量真的是雪片一樣爆發，比如深諳此道的小米；越是告訴只有老客戶才可以預定的郵政年冊，新用戶更是想盡一切辦法去交錢；再比如潘多拉魔盒、水滸總導演洪太尉、回望索多瑪城變成鹽柱的羅德之妻。。。
亞當和夏娃，大家都不陌生，二位名人是《聖經》裡的開篇式人物。相傳，上帝用五天時間創造了萬物，第六天，用塵土創造了亞當（希伯來語，意為紅土），也就是世上第一個人類，當然也是第一個男人。第六天，上帝又用亞當的一根肋骨創造了夏娃，也就是第一個女人，並讓他們結為夫妻，共同在神國也就是伊甸園生活。但是不巧的是，夏娃受到蛇的誘惑，偷食了善惡樹的禁果，並讓亞當也順帶食用了。但是不久，無所不知的上帝發現了，懲罰了二位，並將其逐出了伊甸園。這就是人類的先祖。
這個創人的事件，說明了一個非常普適的道理，也就是“禁果效應”，或者叫“亞當與夏娃效應”。什麼意思呢？其實是很好理解的：越是禁止或者明令不允許的事情，人們越是有興趣去一探究竟。越是希望掩蓋的，尤其是在現在這種信息獲取成本極度低的狀況下，越容易引起人們的好奇心和探求欲，反而更容易促使別人利用一切可能去快速獲取。
很明顯的例子：孩子的教育當中，家長越是嚴厲，隨著孩子年齡的增長，發現孩子的反應和逆反越是強烈；越是含糊的事情，媒體越是容易爆料，主角越是容易被人肉，比如最近的劉鑫江歌案；越是表示庫存不足，飢餓營銷，發現訂單的預定量真的是雪片一樣爆發，比如深諳此道的小米；越是告訴只有老客戶才可以預定的郵政年冊，新用戶更是想盡一切辦法去交錢；再比如潘多拉魔盒、水滸總導演洪太尉、回望索多瑪城變成鹽柱的羅德之妻。。。
這種“不讓做什麼就非要做什麼”，在我們日常管理、銷售當中有沒有積極的可用之處呢？答案當然是肯定的。同一款產品或者產品組合，在價格或者促銷方式上設置不同的範圍，比如底價650，標價在1000，那當顧客談到800的時候，直接表示超級為難的樣子，無論如何都不太可能，欲擒故縱的姿態，越是否定，對方越會有佔到便宜的感覺，往往這個價位是可以成交的價格帶。。。