文 | 濟南納虎兒童用品有限公司 程風華
專欄 | 玩具品類在母嬰門店的銷售額佔比有沒有可能提升到6%，甚至更高呢？！
專欄 | 為什麼玩具開始重視母嬰渠道了？
專欄 | 位置陳列篇：用上這2招，母嬰門店就能做好玩具品類
玩具結構觀
科學合理的飲食結構在極大程度上決定了人的身體是否健康，玩具品類結構是否科學合理也在極大程度上決定了門店玩具銷量能否倍增。
玩具結構要與門店類型匹配
母嬰門店由於位置不同，客流結構不同，所以必然要求玩具品類結構的不同，玩具結構一定要與門店類型匹配，才能以最小的面積帶來最大的銷售。
商圈店：
商圈店，相對來說，輻射範圍廣，但玩具品類競爭對手也較多。低幼類、AI智能機器人類、球類（含體育類）、車槍飛行類、拼插積木類（含DIY）、恐龍世界類、換裝娃娃（含飾品）類、音樂類及水沙泡泡類等，是商圈店的核心玩具品類。
社區店：
社區店，相對輻射範圍窄，人員相對固定。低幼類、AI智能機器人類、球類（含體育類）、車槍飛行類、拼插積木類（含DIY）、恐龍世界類、換裝娃娃（含飾品）類、音樂類、水沙泡泡類、木製類及粘貼等商圈店的核心玩具品類，同時要求，產品更新速度相對快。
婦產醫院店：
婦產醫院店，人員年齡相對固定，以送禮和減壓安撫類玩具為主。低幼類、AI智能機器人類、車槍飛行類、拼插積木類（含DIY）、換裝娃娃（含飾品）類及音樂類是婦產醫院店核心玩具品類。
SHOPPING MALL店：
SHOPPING MALL店所輻射的人員廣泛，年齡層更廣，所以屬於各玩具品類的全組合店。
掌握了玩具結構的科學調配，門店玩具銷量倍增就容易的多了。
那接下來，筆者就為大家一一展示不同玩具結構特色。
玩具結構箴言
拼插積木類（含DIY）：仔細觀察孩子在拼插積木的極度專注和在拼插完成後的極度喜悅中，納虎玩具深感，孩子的專注力、想象力、創造力、精細動作能力和空間能力都因此得到全方位的鍛鍊。拼插積木類是2018年中國玩具銷量佔比最大的玩具品類哦！
車槍飛行類：回望人類簡史，我們的男性祖先一直在與周遭的凶險在鬥爭，出於自我保護，基因中孕育著戰鬥的精神。幾乎所有的男孩子都是車槍飛行類玩具的擁躉。車槍飛行類玩具，是隻需要體驗就會嘩嘩銷售的玩具品類！
球類（含體育類）：身手矯健、身材挺拔、身心健康、親子無間，是每位爸媽對孩子的殷殷期望！多玩球、玩好球是達成期望簡單又有效的方法！問問你的鄰居，他們的孩子有多少球，我們就明白了。球及其他體育類玩具，是每個孩子每個家庭必不可少的玩具品類。
換裝娃娃類（含飾品）：每個女孩，都愛“臭美”，每個女孩心中都有一個“公主夢”！美好未來，需要夢！感受生活之美，探尋美的真諦。換裝娃娃，小公主必備！這是市場銷量疾速上升的玩具品類。
變形金剛類：對英雄的崇拜，是“偶像”生成階段孩子最大的特徵之一，這也是“變形金剛”類玩具多年暢銷的祕訣！
智能機器人類：未來已來！未來是智能時代，對機器人的感知，利用機器人訓練語言、學習知識、瞭解世界，是學習和認知的捷徑！掌握機器人的銷售，是掌控未來的關鍵！親的門店，智能機器人的銷售如何呢？
恐龍世界類：好奇是興趣的源泉，崇拜是勇敢的基石！探尋神祕，崇拜力量，幾乎是每個男孩子典型特徵。恐龍世界，孕育和塑造著小小男子漢即將要征服世界的雄心！這是永不落幕，永葆暢銷的玩具品類哦！
低幼類：牙膠、搖鈴、健身架…這些看似簡單，甚至幼稚的低幼玩具，卻是0-3歲小寶寶感知世界、成長自我，不可或缺的工具！玩的開心，玩出智慧，是每位爸媽對新生寶寶的殷殷期待。低幼類，永遠是玩具品類的基礎。
毛絨類：軟軟的，萌萌的，可愛的…懷抱著毛絨玩具，寶寶感受著類似媽媽懷抱的溫柔！這世界是安全的，可愛的，有人呵護的，有人一起玩耍的！毛絨類，是寶寶特別是女寶寶必備的玩具品類。
過家家類：大人的生活，孩子們通過過家家玩具在模擬哦！角色扮演，提前感知，誰說孩子不懂大人的生活和艱辛呢？！
音樂類：貝多芬說，音樂當使人類的精神爆出火花。讓寶寶在成長中感知音樂，在玩耍中學習音樂，是其人生中極其重要的事情。選擇品質好的音樂類玩具，是每位爸媽給予寶寶成長的最佳禮物之一！
木製類：來自地球母親的饋贈！安全、健康，它沒有聲響，沒有燈光，卻是最為經典的益智玩具品類！精細動作、邏輯推理…多玩木製玩具，這些能力就大大提高啦。專業，是它暢銷無阻的不二法門！
光學類：大自然的神奇，周遭世界的美妙，是光學玩具發揮作用的主要方面，望遠鏡、萬花筒、昆蟲觀察器…有了它們，飛機在哪裡？螞蟻有幾條腿？這些寶寶好奇的問題，就迎刃而解啦！光學玩具類，是訓練寶寶觀察力，也是門店獲取更好利潤的重要玩具品類。
小東東類：不積小溪無以成江河，不積跬步無以至千里！溫州人，一開始就是靠鈕釦、拉鍊和打火機等小東東發財的哦！小東東，大利潤！這些玩具品類，門店務必重視哦！
水沙泡類：戲水、水槍、沙灘、沙子以及泡泡槍等這些季節性相對強些的玩具，來的快，賣的快，是門店引客的重要工具。
（更多母嬰行業最新資訊，請關注微信公眾號：中童觀察）
行業領先的母嬰線上平臺識堂邀請你一同進步，關注公眾號私聊小編一同學習